“品效合一”對于大多數(shù)人來說，“品”指品牌，“效”指效果，而在原生動力數(shù)字傳媒這里則稱之為“營銷一體”。“營銷一體”的結(jié)果不僅是銷量的增長、品牌的增長，更是整個品牌、企業(yè)甚至上市公司市值的增長，勢能的增長。

原生動力成立的第一個財(cái)年?duì)I業(yè)額破億，第二個財(cái)年達(dá)到兩億，此后更是穩(wěn)步增長。原生動力的發(fā)展也得到了行業(yè)的認(rèn)可，在這幾年中，公司獲得“大中華區(qū)年度數(shù)字營銷公司”、“年度數(shù)字營銷影響力代理公司”以及中國長城獎“年度廣告公司”等榮譽(yù)。原生動力在廣告圈卻始終很低調(diào)，沒有去做刻意的宣傳，而低調(diào)的背后是對一個時代以及行業(yè)的洞悉。近日，今日廣告來到原生動力數(shù)字傳媒，聆聽創(chuàng)始人&CEO徐進(jìn)講述他的傳奇職業(yè)生涯，以及許許多多值得思考的獨(dú)家經(jīng)營理念。

原生動力數(shù)字傳媒創(chuàng)始人&CEO徐進(jìn)

中國的營銷進(jìn)入一個新的時代

入行20年，創(chuàng)業(yè)前14年的工作經(jīng)歷，前十年徐進(jìn)基本都在國際4A公司，僅花了六、七年的時間，他成為了公司董事總經(jīng)理，后來又升到中國區(qū)CEO，他曾是中國最年輕的國際4A公司CEO。憑著出色的管理能力、突破性的業(yè)績以及優(yōu)質(zhì)的行業(yè)口碑，他獲得過眾多的個人和公司榮譽(yù)、獎項(xiàng)。

在國際4A期間，他看到了傳統(tǒng)廣告的優(yōu)劣勢，以及能看得到的天花板。與此同時互聯(lián)網(wǎng)媒體飛速發(fā)展，加之本身對創(chuàng)新事物也極為感興趣，徐進(jìn)隨即選擇了當(dāng)時在全球華人影響力最大的媒體——鳳凰網(wǎng)，負(fù)責(zé)全國銷售部、市場部、營銷中心、地方站以及包括汽車、公益、酒業(yè)、青年、旅游在內(nèi)的五大內(nèi)容頻道，橫跨品牌、市場、銷售、內(nèi)容。在此期間，積極推進(jìn)鳳凰網(wǎng)的變革，整合PC、移動、視頻端，助力鳳凰網(wǎng)的業(yè)績和利潤不斷增長。同時，在2013年首先在中國提出“原生營銷”的理念和體系，并應(yīng)用于實(shí)踐，出版書籍《原生營銷：再造生活場景》。原生營銷也在之后的幾年中，得到互聯(lián)網(wǎng)傳媒行業(yè)的廣泛認(rèn)可與應(yīng)用。加入后的三年中，互聯(lián)網(wǎng)以及視頻、電商行業(yè)不斷變化，他逐漸意識到中國的營銷將會進(jìn)入一個嶄新的時代。而這個時代正是一個全新的、基于數(shù)字化的整合時代，與之前渠道或鏈路上的形式整合不同，現(xiàn)在的整合是如何能夠以平臺化的方式把各種資源以內(nèi)容為核心做全新的連接。

由此，創(chuàng)立原生動力的契機(jī)就誕生了。國際4A及互聯(lián)網(wǎng)傳媒的背景，讓徐進(jìn)與許多企業(yè)家有著緊密的聯(lián)系，能夠從企業(yè)家的廣闊視角和企業(yè)的經(jīng)營思維洞察需求。徐進(jìn)在中國率先提出的“原生營銷”體系，在鳳凰網(wǎng)期間與幾百家客戶展開了實(shí)踐，使原生營銷的體系日漸成熟。從讓消費(fèi)者走進(jìn)品牌，變?yōu)樽屍放谱哌M(jìn)人的生活場景，用好的內(nèi)容、好的產(chǎn)品、好的服務(wù)融入到用戶的生活場景當(dāng)中，從而產(chǎn)生原生化的基于場景的好故事，與人產(chǎn)生更強(qiáng)的鏈接，這就是“原生營銷”的理念。不是廣告式的鏈接，也不是強(qiáng)灌輸?shù)逆溄樱亲匀欢蝗谌氲膬?nèi)容鏈接。

有了完整的思維方式，以及志同道合的，來自國際4A和互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺、領(lǐng)先電商公司的合伙人團(tuán)隊(duì)，在2017年原生動力成立了，從公司成立之初，原生動力的DNA就跨界于品牌、營銷、媒體、電商。所以，徐進(jìn)一直在說”用廣告公司或是營銷公司來定義我們是不準(zhǔn)確的，我們一直在用平臺化、數(shù)字化、場景化、鏈路化的方式在運(yùn)營公司并服務(wù)于我們熱愛的、并且目標(biāo)一致的客戶”。到今天，“原生營銷”也從基于原生場景的概念，從1.0版本升級到了4.0版本，圍繞以人為中心，構(gòu)建“品牌戰(zhàn)略+產(chǎn)品布局+原生內(nèi)容+IP打造+媒體+自媒體+大數(shù)據(jù)+電商+投資”于一體的品牌全鏈路營銷模式，助力客戶實(shí)現(xiàn)“營銷一體、價(jià)值增長”。不僅僅在解決營的問題，也在解決銷的問題；不僅僅關(guān)注當(dāng)下，更把握中長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

數(shù)字化時代，營銷一體提升企業(yè)效能

面對疫情的沖擊，更多品牌開始選擇降本增效來渡過難關(guān)，而在徐進(jìn)看來企業(yè)依然可以從“營銷一體”出發(fā)去做中長期規(guī)劃，并提高效率。身處數(shù)字化時代，一個企業(yè)如果要實(shí)現(xiàn)真正的降本增效，一定是從四方面入手：

一、品牌要選擇一家外部的智囊團(tuán)達(dá)成深度捆綁。這家公司必須真正懂運(yùn)營、懂品牌、懂內(nèi)容、懂媒體、懂電商，并懂得全鏈路品牌營銷。

二、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)變化和效能提升。新渠道、新媒體、電商、直播層出不窮，企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)也日趨復(fù)雜，而原生動力通過營銷一體的品牌全鏈路服務(wù)，從品牌到產(chǎn)品，內(nèi)容到IP合作，媒體策略制定到媒體精準(zhǔn)投放，自媒體策略制定到自媒體有效運(yùn)營，以及直播和電商全程服務(wù)。因此，時間、資源、費(fèi)用等成本消耗得到大大減少，甚至使得企業(yè)內(nèi)部的人員和組織架構(gòu)也更為精簡，效能自然提升。

三、做品牌自有IP。冠名或贊助IP，從短期的角度來說有機(jī)會引爆，但大概率也會失敗。品牌打造自己的IP，需要一些耐心，但是這個過程是企業(yè)自有的數(shù)字化內(nèi)容資產(chǎn)到數(shù)字化生意資產(chǎn)的沉淀，建立的是企業(yè)自有的會員和粉絲體系。原生動力合作的客戶都是行業(yè)頭部，也都是在用共建的方式打造品牌IP，而且雙方的合作周期都很長。徐進(jìn)稱云南白藥是一家非常智慧且有前瞻性的企業(yè)，也是非常值得尊敬的企業(yè)。在合作的六年中，云南白藥在“公益、關(guān)愛、專業(yè)”理念的指引下，融入不同圈層消費(fèi)群體的生活和應(yīng)用場景，持續(xù)深耕兩大產(chǎn)品家族IP，分別是植物補(bǔ)益產(chǎn)品家族的【植物補(bǔ)益在行動】-關(guān)愛國民亞健康活動，和風(fēng)濕骨傷產(chǎn)品家族的【愛跑538】-健康公益跑活動。到目前為止，【愛跑538】在7年時間里已經(jīng)有超過14萬人參加了線下跑活動、有超過485萬人參加了線上的跑團(tuán)活動；【植物補(bǔ)益在行動】在6年時間里有超過2750萬人次參與線上話題及內(nèi)容共創(chuàng)，有超過20萬人在自媒體中“曬”出了自已的健康好狀態(tài)。可以說，兩大IP活動有效地實(shí)現(xiàn)了線上與線下、站內(nèi)與站外、品牌與銷售的平衡與融通。也正是因?yàn)閿?shù)字化品牌營銷全鏈路的模式創(chuàng)新和IP化運(yùn)營的成功，助力云南白藥植物補(bǔ)益產(chǎn)品家族成為品類第一，而包括云南白藥氣霧劑在內(nèi)的風(fēng)濕骨傷產(chǎn)品家族在持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的同時，更實(shí)現(xiàn)了不斷的創(chuàng)新，讓老品煥發(fā)新活力。

（云南白藥愛跑538健康公益跑活動）

（云南白藥「用健康 守護(hù)熱愛」大直播 - 愛跑就這Young關(guān)愛跑者大行動）

（云南白藥「用健康 守護(hù)熱愛」大直播 - 植物補(bǔ)益公開課）

四、企業(yè)的運(yùn)營思路必須是數(shù)字化思維的，是以人為本的。徐進(jìn)告訴我們，這是一個很選客戶的行業(yè)，原生動力對客戶有一套自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)，即使在疫情之下，依然如此。這并不是凡爾賽，徐進(jìn)眼中一個真正好的代理公司或是營銷傳媒公司，被廣告圈認(rèn)可并不是最重要的，更重要的是被企業(yè)認(rèn)可。很多的企業(yè)都在想數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但怎么轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)到哪里是關(guān)鍵。所以，企業(yè)管理者的“數(shù)字化思維”是很重要的，同時企業(yè)也要從“品牌思維”、“產(chǎn)品思維”，轉(zhuǎn)到“以人為中心的思維”。從有這個思維到行動到落地是非常有挑戰(zhàn)的，但徐進(jìn)說“原生動力是幸運(yùn)的，我們合作的客戶在這兩方面都是與時俱進(jìn)的，并能引領(lǐng)趨勢的。我們的客戶不會只關(guān)注于一個策略、一條TVC、一支微電影、一次媒體投放，而是在數(shù)字化思維的引導(dǎo)下，展開品牌營銷全鏈路，品牌的價(jià)值增長自然就是顯著的。”2022年，原生動力攜手三元極致，針對產(chǎn)品升級戰(zhàn)略，打造了以“極致 1+1”超級 IP 為核心的品牌營銷全鏈路大事件，拉升極致品牌新勢能，實(shí)現(xiàn)銷售增長的新跨越，正式拉開“中國高端白奶新時代”的序幕。

原生動力辦公室中寫著12個字——“原生信仰、營銷一體、價(jià)值增長”。如果說，“原生信仰”讓徐進(jìn)成立了原生動力，“營銷一體”助力企業(yè)提升效能，“價(jià)值增長”正是原生動力與企業(yè)共同達(dá)成的最終目標(biāo)。徐進(jìn)說，“價(jià)值增長”背后還有一句話，就是“讓客戶的生意更好做”。而價(jià)值增長是由企業(yè)為用戶提供的產(chǎn)品價(jià)值、情緒價(jià)值、文化價(jià)值組成的，看著簡單的三點(diǎn)實(shí)則成為當(dāng)前很多企業(yè)面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)，尤其是疫情期間這三點(diǎn)顯得更加重要，缺一不可。

在公司管理方面，徐進(jìn)同樣把“價(jià)值增長”作為公司的核心目標(biāo)，不僅僅體現(xiàn)在公司每年的經(jīng)營業(yè)績增長上，更是在對待合伙人和公司員工上。徐進(jìn)希望每一個人加入原生動力都有價(jià)值獲得，無論是收入還是認(rèn)知成長，甚至是個人的成就感。同時把這份價(jià)值和專業(yè)能力提升用于服務(wù)客戶，助力客戶實(shí)現(xiàn)增長。徐進(jìn)說，“在我們看來，一家公司真正的能力不能放在自我宣傳上，需要用更加務(wù)實(shí)的方式去面對市場和客戶，真正能幫到客戶的才是優(yōu)秀的公司，真正能跟客戶一起進(jìn)步的才是智慧的公司。”

專訪對話實(shí)錄

今日廣告：回顧今年過去一整年，您認(rèn)為整個營銷行業(yè)有哪些全新的熱點(diǎn)話題引發(fā)了您的推崇與思考？

徐進(jìn)：客觀的說，所有熱點(diǎn)話題都不在營銷行業(yè)，而是在企業(yè)和直播平臺。說實(shí)話，營銷行業(yè)的人如果還是固守著現(xiàn)有的一些思維，我們就會遠(yuǎn)離企業(yè)的核心需求，和所謂直播平臺的思維差的也會越來越遠(yuǎn)。我為什么特別喜歡和企業(yè)家們、企業(yè)管理層以及企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人溝通，就是因?yàn)樗麄兯吹降氖袌鲒厔菖c挑戰(zhàn)、用戶需求、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃、生意來源是最真實(shí)的。我認(rèn)為營銷行業(yè)應(yīng)該清醒地認(rèn)知到這一點(diǎn)，很多營銷的高手在企業(yè)，如果還是以廣告或創(chuàng)意的單點(diǎn)思維來做營銷，那么對于客戶的實(shí)際幫助是很小的。所以，我們更需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地突破認(rèn)知。

說到熱點(diǎn)主要有兩個。企業(yè)方面，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要數(shù)字化思維，也需要品牌營銷全鏈路的數(shù)字化賦能；直播方面，從叫賣型直播轉(zhuǎn)向?yàn)閮?nèi)容型直播，而做內(nèi)容正是營銷行業(yè)的優(yōu)勢，而原生動力所倡導(dǎo)和實(shí)踐的品牌營銷全鏈路正是以原生內(nèi)容為核心的。

今日廣告：從過去在國際4A擔(dān)任董事總經(jīng)理，到互聯(lián)網(wǎng)新媒體-鳳凰網(wǎng)高級副總裁，再到如今成為企業(yè)的創(chuàng)始人的身份，聽說您還是一位相當(dāng)敏銳的投資人，您有什么不一樣的體會？您最滿意自己的哪個角色？

徐進(jìn)：我很幸運(yùn)，靠出色的業(yè)績、專業(yè)的管理能力和企業(yè)的支持，當(dāng)然還有運(yùn)氣，大概用了六、七年時間快速地做到了國際4A公司的董事總經(jīng)理。再到鳳凰網(wǎng)高級副總裁，再到成立原生動力數(shù)字傳媒，身份轉(zhuǎn)型也是跨越式的。包括心態(tài)的調(diào)整，從以前的光環(huán)，榮譽(yù)的加持，到作為創(chuàng)業(yè)者，低調(diào)并務(wù)實(shí)前行。后來因?yàn)榕既坏臋C(jī)會開始做投資，現(xiàn)在有好幾個企業(yè)已經(jīng)成功上市或?qū)⒁鲜小＿@些完全是不一樣的體會，我覺得是四個關(guān)鍵詞：一是專注于熱愛的事；二是保持好奇心；三是敬畏之心；四是一日三省。所以你問我說對哪個角色滿意，首先我覺得都滿意，尤其是在疫情期間公司保持穩(wěn)定并有所增長，各方面都達(dá)到了既定的目標(biāo)。當(dāng)然，這些都是基于之前二十年的職業(yè)積累，有句話說：“能看清多遠(yuǎn)的過去，就能看清多遠(yuǎn)的未來”，基于認(rèn)知但又突破認(rèn)知。回想過去這些年，真的要特別感謝我在智威湯遜（JWT）的師父TOM唐銳濤先生以及鳳凰網(wǎng)CEO劉爽先生，他們給了我很多的啟發(fā)以及信任。在這兩家公司加起來是11年時間，是職場最重要的人生階段，也是成立原生動力的知識基礎(chǔ)。最后，我們都成為很好的朋友，能遇見就是幸運(yùn)。

今日廣告：過去不斷累積的個人獎項(xiàng)包括公司獎項(xiàng)，對您而言意味著什么？獎項(xiàng)是否還會是您未來追求的一部分？

徐進(jìn)：客戶的獎項(xiàng)還是很重要的，因?yàn)檫@代表著我們的專業(yè)能力，也是對客戶的付出和努力，還有客戶的品牌和優(yōu)秀案例的認(rèn)可。對公司來說，能夠獲得行業(yè)的認(rèn)可當(dāng)然是好的。我個人的獎項(xiàng)來說，就無所謂了。當(dāng)然，我尊重每個獎項(xiàng)，每個獎項(xiàng)都有其獨(dú)特性，應(yīng)該鼓勵平臺或主辦方通過獎項(xiàng)建立行業(yè)的標(biāo)桿，讓更多的人看到希望，讓行業(yè)能夠充滿朝氣和生機(jī)。

今日廣告：在行業(yè)二十年的時間中，您認(rèn)為這個行業(yè)最吸引你的點(diǎn)是什么？

徐進(jìn)：我必須說我不是一個標(biāo)準(zhǔn)的廣告人，或是營銷人，我更愿意說自己是一個互聯(lián)網(wǎng)傳媒人。尤其是我們身處數(shù)字化時代，行業(yè)在不斷迭代，不斷有新的認(rèn)知，然后引發(fā)不同的轉(zhuǎn)變和升級。同時，我們這個行業(yè)是綜合性的，可以接觸到不同的人。原生動力是平臺型的品牌營銷全鏈路公司，我們公司匯集了來自不同領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，同時也在與不同行業(yè)的頭部企業(yè)合作，一起共創(chuàng)共享共贏。

今日廣告：數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大部分品牌目前面臨的巨大問題，從原生動力出發(fā)，您認(rèn)為公司對于這一塊有怎樣的思考？

徐進(jìn)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型是勢在必行的，但是怎么轉(zhuǎn)，往哪里轉(zhuǎn)是企業(yè)真正關(guān)心的問題，在行業(yè)中也聽過很多數(shù)字化轉(zhuǎn)型失敗的案例，有的企業(yè)是越轉(zhuǎn)越迷茫。轉(zhuǎn)型一定不是某一個點(diǎn)或某一個部門的轉(zhuǎn)型，數(shù)字化轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的是回歸數(shù)字化思維，以人為中心，構(gòu)建以原生場景內(nèi)容為核心的品牌營銷全鏈路模式。我們客戶對我們的評價(jià)是最直接的，也是最真實(shí)的，原生動力在輸出的不是廣告，更不是創(chuàng)意，是商業(yè)模式，是原生內(nèi)容，是全鏈路的解決方案。原生動力是融入企業(yè)的，站在企業(yè)的角度，用“營銷一體”的方式在做營銷，真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長。