硬核游戲軟營銷，《戰(zhàn)艦世界》真“香”的不止是游戲
文 | Jinx
“海戰(zhàn)”、“開箱”，當(dāng)這兩個詞同時出現(xiàn)時，你會聯(lián)想到什么？
近日，全球注冊用戶已達1.1億的《戰(zhàn)艦世界》在北京舉行了一場令人“熱血沸騰”的“開箱”活動，為廣大軍迷和軍武游戲愛好者們帶來了極致的視覺盛宴。
活動現(xiàn)場，由5面LED屏組成醒目的紅色集裝箱，將游戲中的場景高度還原，營造出了濃郁的航海氛圍感。通過3D裸眼技術(shù)打造炮彈撲面而來，在帶給玩家視覺沖擊的同時，讓玩家更好的體驗到海戰(zhàn)緊張刺激的氣氛。
那么，活動現(xiàn)場“薛定諤的箱子”里還有哪些驚喜呢？為什么《戰(zhàn)艦世界》會做這樣一場活動？
打造沉浸式體驗
海量福利驚喜呈現(xiàn)
在活動的預(yù)熱階段，一段創(chuàng)意“開箱”視頻就營造了神秘的氣氛，提升了玩家對于活動的期待值。
活動當(dāng)天，隨著巨型戰(zhàn)艦駛過，集裝箱緩緩打開，箱子內(nèi)部金幣滿滿的場景布置，完美體現(xiàn)出了本次活動的“豪”無人性。絕版的戰(zhàn)艦、金幣、高級賬號等道具在全新外觀的圣誕補給箱中均可以開出，戰(zhàn)斗通行證的到來，以及深受玩家喜愛的造船廠再次上線，都盡顯誠意。幾大重磅活動同時放出，不得不說真“箱”活動真“香”。
《戰(zhàn)艦世界》通過一個別樣的“開箱”活動，制造了話題和熱度，獲得了自然流量與更多圈層潛在用戶的廣泛關(guān)注，從而使他們了解和參與到《戰(zhàn)艦世界》的游戲當(dāng)中。
活動當(dāng)天的真“箱”季主宣視頻，更是帶玩家身臨其境的體驗了現(xiàn)場的震撼！
據(jù)了解，超硬核的軍武游戲《戰(zhàn)艦世界》于2015年公測，是一款由Wargaming研發(fā)、360在中國大陸地區(qū)運營的第三人稱3D射擊游戲。
在《戰(zhàn)艦世界》里，無論是希望親身體驗和海戰(zhàn)刺激感的軍武游戲玩家，還是想要近距離一睹戰(zhàn)艦風(fēng)采的軍迷，抑或是想要和朋友一起組團戰(zhàn)斗的玩家均能獲得不錯的體驗效果。游戲以20世紀(jì)上半葉海戰(zhàn)為主題，通過對戰(zhàn)艦的高精度還原、超強的武器打擊感體驗以及逼真的音效為玩家營造了良好的沉浸式體驗感。
不難發(fā)現(xiàn)，《戰(zhàn)艦世界》在游戲的制作中就極其注重玩家沉浸式體驗感的打造，其線下活動自然也在這方面下了不少功夫，那沉浸感體驗到底是什么呢？
所謂沉浸式體驗感，就是指當(dāng)人們完全投入情境，集中注意力，過濾掉所有不相關(guān)的感知，即進入沉浸狀態(tài)。相較其他營銷方式，沉浸式營銷更強調(diào)在營銷過程中通過交互實現(xiàn)對受眾的感官、情緒等的多維度干預(yù)，從而打造沉浸式的體驗。
而《戰(zhàn)艦世界》本次的“開箱活動”，則以3D裸眼技術(shù)為支撐，從場景與體驗的結(jié)合入手，打造沉浸式體驗感。使得活動參與者的參與感更為“立體”，進而加強了參與者的情感共鳴。
活動現(xiàn)場，由紅色集裝箱、金幣等背景和物體組成的空間系統(tǒng)，恰到好處的將場景體現(xiàn)。3D裸眼技術(shù)打造的戰(zhàn)艦、炮彈等畫面，不僅為玩家提供了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容觀感，更與用玩家形成了深度的互動關(guān)系。
其實，沉浸式營銷是將玩家?guī)У揭粋€全方位包圍的體驗空間中，雖然相對于其他的營銷模式更為復(fù)雜，但《戰(zhàn)艦世界》在活動中為玩家提供的原生互動性的內(nèi)容，可以讓玩家在愉悅的氛圍中體驗游戲的樂趣，從而增加體驗的時長，提升游戲與玩家之間的交互感和玩家的付費意愿。
當(dāng)然，一場成功線下的活動光靠“沉浸式體驗感”還不夠，在傳播上也需要找到一個好的宣發(fā)切入點。
KOL營銷成亮點
合作選擇有講究
對此，《戰(zhàn)艦世界》在這次活動現(xiàn)場，還邀請了不同的KOL進行打卡，在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了諸多網(wǎng)友和玩家的關(guān)注。
首先，本次活動邀請到的KOL差異化明顯，且KOL生產(chǎn)內(nèi)容發(fā)布渠道多樣。在KOL類型上，此次活動邀請了官方媒體、網(wǎng)絡(luò)達人、探店博主等不同領(lǐng)域的達人們，從而觸達不同的圈層的人群，同時引發(fā)網(wǎng)友和玩家自發(fā)的生產(chǎn)一些UGC內(nèi)容。
那么具體來看，說到本次活動的主題真“箱”，你最先想到的一定是曾在《變形記》中因為一句“真香”和“真香表情包”走紅的“真香哥”王境澤。本次的活動，《戰(zhàn)艦世界》與他展開了深度合作，加速流量轉(zhuǎn)化。活動當(dāng)天，他作為玩家代表來到活動現(xiàn)場，并在全平臺發(fā)布個人開箱Vlog記錄活動。王境澤廣為流傳的真“香”人設(shè)與活動主題真“箱”高度貼合，呈現(xiàn)了1+1＞2的效果，有效加深了活動在玩家心中的印象。
媒體方面，新京報記者在活動當(dāng)天親臨現(xiàn)場，第一時間報道了活動現(xiàn)場的盛況。作為官方媒體，新京報的受眾范圍更廣，可觸達的人群也更多，在吸引關(guān)心軍事的軍迷群體方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。新京報平臺也是《戰(zhàn)艦世界》借助本次活動實現(xiàn)破圈并有獲客的重要渠道。
在官方媒體之外，《戰(zhàn)艦世界》在自媒體KOL選擇方面也頗為考究。
“鬼刃不刀”是B站游戲區(qū)的知名UP主，其往期發(fā)布的視頻也都是游戲相關(guān)，粉絲也多為各類游戲的玩家，作為垂直領(lǐng)域的KOL代表，“鬼刃不刀”的視頻可以有效的吸引熱衷于游戲的玩家群體。再加上KOL本身“非酋”的屬性竟可以在《戰(zhàn)艦世界》中開出“歐皇”的獎勵，這樣反差感明顯的素材可以呈現(xiàn)更好的視頻效果，從而加大了視頻的傳播度和潛在玩家獲取能力。
在短視頻平臺抖音上，《戰(zhàn)艦世界》選擇了與博主“騎著哈雷吃北京”進行合作。他在視頻中不僅用探店這樣另類有趣的形式呈現(xiàn)活動內(nèi)容，而且還能借助抖音平臺用戶基數(shù)大和流量基礎(chǔ)強的優(yōu)勢，吸引不同年齡、不同圈層的潛在玩家參與到游戲當(dāng)中。
其次，傳播形式多樣。本次活動的傳播形式涵蓋了文字和不同類型的視頻，各媒介之間很好的進行了互補，使得潛在用戶可以通過不同的感官對本次開箱活動進行感觸，在增強了活動可渲染性的同時，還能最大程度的獲取曝光量并收獲更多不同圈層的泛用戶。
說到底，KOL營銷本身就是建立在信任關(guān)系上的一種營銷方式，內(nèi)容受眾是否愿意嘗試游戲，取決于其對KOL本身的信任程度，差異化的KOL選擇正是將內(nèi)容受眾的基數(shù)放大，更利于破圈。而眾多的KOL則需要在統(tǒng)一的素材下將活動與游戲本身的特點與亮點無限放大，最后借助多平臺、多圈層的優(yōu)勢快速獲客。
整體來看，由于KOL營銷比傳統(tǒng)廣告更具有說服力，且觸達人群更精準(zhǔn)的特性。所以，本次《戰(zhàn)艦世界》的KOL營銷在前期策劃、中期策略執(zhí)行和后期效果上都取得了不錯的成績，有效的使開箱活動的亮點全方位、多角度呈現(xiàn)，為《戰(zhàn)艦世界》持續(xù)破圈和獲取泛用戶提供了助力。
從活動到聯(lián)動
《戰(zhàn)艦世界》的多樣化營銷
事實上，《戰(zhàn)艦世界》除了這次“開箱”營銷外，在宣發(fā)上其實十分多樣化。
現(xiàn)如今，已是“酒香也怕巷子深”的時代，再好的游戲也需要通過營銷被玩家看到。Morketing發(fā)現(xiàn)，近一年左右，《戰(zhàn)艦世界》在營銷方面動作頻頻，各類活動從不同的角度切入，在宣傳游戲的同時也傳播了軍事知識，起到了文化破圈的效果。
其中，去年“戰(zhàn)艦世界日”活動中的無人機表演，引起了廣泛關(guān)注。當(dāng)天，《戰(zhàn)艦世界》不僅邀請到了南昌艦艦長帶領(lǐng)觀眾參觀了南昌艦，還在贛江上空進行了無人機表演秀。1500架無人機，75個運輸集裝箱，3000塊電池，占地4000平方，花費30個小時的彩排試飛，一個個數(shù)字都體現(xiàn)了這場無人機表演的規(guī)模浩大以及《戰(zhàn)艦世界》對這場活動的重視。
1927年，軍旗在南昌升起，如今軍武游戲《戰(zhàn)艦世界》用無人機表演的方式，向前輩致敬。騰空而起的無人機，傳播的是軍事知識，更是一種文化和精神的傳承。
從無人機表演到沉浸式開箱，《戰(zhàn)艦世界》通過各類深入人心的活動，逐漸將“戰(zhàn)艦世界日”打造成具有IP屬性的營銷節(jié)點，在提升長期品牌價值的同時，也方便了后續(xù)的更多宣傳活動的舉辦。
除了一年一度的“戰(zhàn)艦世界日”營銷外，《戰(zhàn)艦世界》還與《那年那兔那些事》、《碧藍航線》等進行了聯(lián)動。游戲《碧藍航線》在玩法上與《戰(zhàn)艦世界》有很多相似之處，因此二者之間的玩家必然會有重合，聯(lián)動活動可以使得游戲在目標(biāo)用戶更為精準(zhǔn)的情況下有效獲客。
動畫片《那年那兔那些事兒》用動畫的方式講述了種花家的故事，是一部老少皆宜的優(yōu)秀作品。當(dāng)然，該作品也被眾多的軍迷所喜愛。而《戰(zhàn)艦世界》與其的聯(lián)動，在無形之中吸引了軍迷的目光并為游戲注入了文化元素。
當(dāng)一款游戲發(fā)展到一定程度后，注入文化元素可以增添其力量與厚度，提升辨識度，呈現(xiàn)獨特性。而文化“破圈”傳播可以使玩家獲得游戲內(nèi)容和精神文化的雙重體驗，從而提升用戶黏性與游戲的品牌價值。
綜合來看《戰(zhàn)艦世界》的營銷策略，其在基于自身游戲?qū)傩缘幕A(chǔ)上，展開多樣化的營銷，提升了游戲的知名度，獲取了更多的泛用戶。在營銷活動的策劃、KOL的選擇、聯(lián)動對象的選擇上都以獲取用戶為中心展開，最大程度實現(xiàn)了低成本高效益。
結(jié)語
當(dāng)硬核的軍武題材游戲，用沉浸式體驗感與文化底蘊走進大眾的視野后，其釋放的勢能勢必會大幅度增加。《戰(zhàn)艦世界》就是通過“開箱活動”、“無人機表演”以及聯(lián)動等不同的形式，不僅向外界展示了品牌定位，傳達了文化價值，更提升了用戶黏性和活躍度，建立了良好的玩家社群關(guān)系。
另外，《戰(zhàn)艦世界》通過“線上+線下”雙線程并進的方式，全方位的帶玩家領(lǐng)略了軍武的魅力！游戲外的線下活動中，《戰(zhàn)艦世界》利用現(xiàn)代技術(shù)還原游戲場景，制造沉浸式體驗感；游戲內(nèi)不斷優(yōu)化更新，高精度的還原戰(zhàn)艦，營造緊張刺激的海戰(zhàn)環(huán)境，為玩家和軍迷們帶來全新的體驗。
更多內(nèi)容，歡迎關(guān)注
覺得內(nèi)容還不錯的話，給我點個“在看”唄
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）