麥當(dāng)勞、小小蟻國與快手出海在海外實現(xiàn)本地破圈！

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舉報 2022-12-30

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對于品牌出海來說，最重要的流量密碼是什么？

或許很多人會說是創(chuàng)意，是產(chǎn)品，是品牌價值。

這些答案都不錯，但是這些的核心理念實際上是本地化營銷。

沒有提前對目標(biāo)市場做好充足的準(zhǔn)備，不熟悉本地文化和用戶行為，生搬硬套地用通用的產(chǎn)品促銷和創(chuàng)意公司來吸引目標(biāo)市場可能最終導(dǎo)致效果差強人意。

這便是沒有做好本地化營銷的結(jié)果。

本地化營銷并非粗暴翻譯，而是通過尋找品牌價值與當(dāng)?shù)匚幕g共通性，贏得用戶的共情，實現(xiàn)品牌傳播最大化。

而想要做好本地化營銷，關(guān)鍵只有一點：不拿自己當(dāng)外人。

目前 Kwai for Business 快手出海營銷在協(xié)助品牌提升影響力上，已經(jīng)有了許多出色的創(chuàng)意和打法。不論是什么行業(yè)，都在Kwai for Business的聚光燈下發(fā)光發(fā)彩。以下是國際品牌的營銷合作案例，為您剖析本地化營銷。

麥當(dāng)勞x 本地營銷方法論

做好市場調(diào)研，借助本地IP實現(xiàn)破圈

麥當(dāng)勞在SnackVideo上與Kwai for Business共合作了兩輪品牌合約信息流，為推廣經(jīng)典的產(chǎn)品麥辣雞腿堡，麥當(dāng)勞在創(chuàng)意上進行了巧妙地構(gòu)思。

通過日常調(diào)研發(fā)現(xiàn)，巴基斯坦人對兩種調(diào)味醬（Mayo醬和Chipotle醬）有勢均力敵的粉絲用戶。借由這一本地化特色，麥當(dāng)勞創(chuàng)意團隊將這兩種調(diào)味醬擬人化成了 Legend of Maula Jutt 電影里的角色。

由麥當(dāng)勞贊助播出，The Legend of Maula Jutt 這部電影上映后在巴基斯坦立刻獲得極大好評，獲得130萬美金的票房成績。

The Legend of Maula Jutt 是對1979年巴基斯坦經(jīng)典老片 Maula Jatt 的翻拍，也是目前巴基斯坦有史以來投資最貴的電影。電影講述了一個充滿戲劇性的報仇故事。Maula Jutt 因被Natt家族滅門而心懷仇恨，在被培養(yǎng)成一個職業(yè)拳擊手后踏上了尋找宿敵 Noori Natt。

在廣告創(chuàng)意中，麥當(dāng)勞團隊巧妙地將調(diào)味醬和電影角色搭配了聯(lián)系起來。Maula 與 Noori 之間的斗爭，就好像 Mayo 和 Chipotle 在一堆漢堡調(diào)味醬界的老對手。人們對 Mayo 和 Chipotle 的喜愛勢力在巴基斯坦勢均力敵，難分上下。

隨著號角響起，在硝煙彌漫的戰(zhàn)場上，他們刀光劍影。在斗決的高潮，畫面一轉(zhuǎn)出現(xiàn)了產(chǎn)品名稱，這時才揭露了原來 Maula 和 Noori 是擬人化的 Mayo 醬和 Chipotle 醬。

富有創(chuàng)造性的內(nèi)容和電影IP屬性不僅引發(fā)了更多討論，也收獲了用戶的喜歡。本次合作共獲得500萬+的曝光，超過2.7萬的點贊，更是有超過7.4萬的完播。

《小小蟻國》本地營銷方法論

結(jié)合社會熱點與本地特色，打造全民狂歡

《小小蟻國》是一款冒險模擬經(jīng)營策略 SLG 游戲，由星合互娛研發(fā)發(fā)行。游戲讓玩家代入蟻族的第一視角進行游玩，在游戲中建立自己的蟻國。上線海外市場一年多以來，多次入圍各類出海榜榜單，且保持強勢。

為了能夠更好提升在巴西市場的知名度和玩家數(shù)量，《小小蟻國》聯(lián)動Kwai for Business快手出海營銷團隊，并與Kwai for Business官方代理Nativex合作，共同在Kwai上發(fā)起了一輪品牌宣傳。此次合作以實現(xiàn)品效雙贏為目標(biāo)，最終以超4億的播放量，巴西市場下載量Top2的成績（2022年6月）為合作畫上完美的句號。

那么此次推廣到底用了什么“魔法”？

如何在本地實現(xiàn)品效雙贏？

一個公式

本地調(diào)研+創(chuàng)意打磨+資源整合+內(nèi)容發(fā)酵

通過對 Kwai 內(nèi)容喜愛度的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)旅行類的內(nèi)容在巴西有非常大的討論和曝光。這是因為疫情很大程度上限制了出國旅游的可能，人們只能通過短視頻平臺來緩解對外部世界探索的渴望。

所以針對后疫情時代下的用戶需求，《小小蟻國》項目在推廣中將環(huán)游世界和廣闊的游戲世界觀相結(jié)合，給予玩家獨特的“旅游體驗”。確定主題方向后，《小小蟻國》在Kwai上成功發(fā)起了#ViajaComFormigas 品牌任務(wù)挑戰(zhàn)賽，并以“和小小螞蟻一起環(huán)球旅行”為核心創(chuàng)意，利用環(huán)球景點的切換，引導(dǎo) UGC 內(nèi)容生產(chǎn)，實現(xiàn)游戲角色的深度展示和推廣。

為了激發(fā)用戶參與熱情，《小小蟻國》項目組選擇了 “Template 模版”產(chǎn)品，來降低用戶參與挑戰(zhàn)賽的門檻，激發(fā)社區(qū)用戶創(chuàng)作熱度。用戶無需拍攝視頻，上傳旅行打卡照片即可參與挑戰(zhàn)賽。同時，模板通過精美動畫和攝像機閃光燈特效，提升游戲曝光度的同時，也充分給予用戶充足娛樂空間，讓創(chuàng)作者發(fā)揮想象力。

除了提升普通用戶的參與度，我們同樣在大V達(dá)人上設(shè)置激勵機制：通過“瓜分獎金池”激勵機制，引發(fā)優(yōu)質(zhì)達(dá)人積極參與。在此次挑戰(zhàn)賽中，共吸引 139 位達(dá)人自發(fā)參與創(chuàng)作，涵蓋潮流、幽默、舞蹈、戲劇、音樂、運動等多個領(lǐng)域，涌現(xiàn)過百條優(yōu)質(zhì)視頻素材。

從開屏、信息流廣告等多點位資源導(dǎo)流，到有獎激勵 UGC 內(nèi)容產(chǎn)出，挑戰(zhàn)賽作品播放量持續(xù)增長，超出預(yù)期：挑戰(zhàn)賽上線短短三日曝光量飆升至 2.2億+，播放巔峰達(dá) 4.1億。得益于優(yōu)質(zhì)本土化創(chuàng)意制作，開屏廣告點擊率達(dá) 8.6%，開屏曝光溢出率達(dá) 60%。

從轉(zhuǎn)化效果來看，在6月挑戰(zhàn)賽期間，《小小蟻國》巴西市場下載量攀升至全球市場 TOP 2，僅次于美國，進一步全面提升品牌效果，為游戲的可持續(xù)增長提供有力支持。

總結(jié)

隨著短視頻平臺的火熱，本地化營銷比以往都更加需要重視。通過短視頻本地化營銷，不僅可以讓產(chǎn)品適應(yīng)海外市場，還可以提升品牌的聲譽，獲得更多的用戶的信任。

在上述的例子當(dāng)中，快手出海與麥當(dāng)勞，小小蟻國一起，分別從兩個方面進行了品牌本地化嘗試。

在麥當(dāng)勞的案例中，通過前期調(diào)研了解用戶對醬料的喜好，同時將矛盾點與當(dāng)?shù)仉娪叭宋飰艋寐?lián)動，讓品牌信息傳播變得更容易被理解和接受，實現(xiàn)品牌破圈。

而《小小蟻國》在本地化營銷上更上一層樓，通過前期調(diào)研確定品牌本地植入的切入點，將熱門內(nèi)容與品牌聯(lián)系起來，以“和小小螞蟻一起環(huán)球旅行”為主題，在疫情期間帶領(lǐng)巴西用戶“云旅行”。通過品牌挑戰(zhàn)賽，《小小蟻國》的這套營銷不僅讓品牌獲得更多發(fā)酵，同時對于用戶而言，能夠參與進來，也讓傳播變得更加有趣。

通過品牌廣告的多重營銷玩法和創(chuàng)意的頭腦風(fēng)暴，以及當(dāng)?shù)刭Y源的配合的調(diào)動，相信 Kwai for Business 一定能為您在品牌出海之路上添磚加瓦。

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