99個好案例，醞釀一個新的營銷爆點
在快速更迭的流量場中，如何建設品牌長期的護城河？
用戶與消費環境的不確定性提升，如何把控投放效果？
互動玩法同質化，如何找到更多營銷靈感和工具組合的訣竅？
從實踐經驗中孕育而出的營銷創新，才更有效。甚至有人說，做10年營銷，要翻爛100本書，吃透10000個案例。
所以，不論是品牌，廣告主，還是代理商，想要在激烈的競爭中快速得到契合的策略，以及營銷靈感，有一個捷徑，那便是找到業內標桿案例，去還原那些優質營銷案例的背后思考，去在數據中導出營銷著力點，去探尋適合自己的增長邏輯。
而頭部營銷平臺的前沿案例庫，便是很好的營銷創意及生意靈感的泉眼。比如抖音旗下營銷平臺巨量引擎的精選案例庫，「巨量引擎99個好案例」（簡稱巨量99）便是一個很好的參考。
巨量99最近推出了2022的精選案例集，并特別請到了清華經管教授、品牌營銷行業資深大咖以及代理商、知名MCN等，從案例出發，用全局視野破除微觀思維定勢，在守正創新中煥發品牌生機，激發更多營銷新可能。
在不確定的大環境下，企業需要緊跟市場趨勢，把握營銷關鍵，熟悉創新的工具和應用組合。通過巨量99案例，我們一起拆解從營銷到創意創新的幾大新玩法，助力企業迎戰營銷增長過程中的幾大痛點，幫助品牌主、廣告主、代理商找到新的增長思路。
「品牌建設」沒頭緒？
全鏈路+IP營銷+…共建高價值品牌資產
用戶消費訴求內化，共情、共鳴，甚至更深層的價值認同，成為影響用戶消費決策的重要因子。所以，品牌建設始終是開啟溝通、影響用戶感知的關鍵要素。在快速更迭的流量浪潮中，品牌主如何沉淀每一次營銷價值，完成長期、持續的品牌建設呢？
創意加持全鏈路營銷，助力品牌出圈
年貨節期間，奪客大戰進入白熱化，品牌要想脫穎而出，搶占用戶，十分困難。京東電器以心智組合公式——節點熱點x創意內核x全鏈路營銷成功突出重圍。
在去年年貨節期間，京東電器攜手知名導演賈樟柯、聯合明星肖戰和趙文卓，上線了《后背》主題微電影，聚焦冬奧、航天、影視這春節期間的三大熱議話題，挖掘行業中默默付出的后背角色弧光，演繹平凡背后的不凡熱愛，傳遞京東電器對消費者的默默守護，引出品牌“品質保障”的服務重點。
以此為內核，借助巨量引擎搭建了品牌專屬話題，向抖音平臺用戶征集后背的故事，配合頂級宣發+達人擴散+UGC互動，引發海量用戶參與，在全鏈路互動營銷陣地中，京東電器打破圈層，借勢創意爆點，進一步提升了用戶對品牌的好感度，在CNY期間，京東電器綜合指數高達300.71%。
基于品牌內涵挖掘IP共鳴，引爆新品聲量
創新營銷IP是小鵬汽車在私域陣地打造破圈爆款的一大利器。2022年5月，小鵬汽車攜手巨量引擎，與頂流IP“柳夜熙”合作 ，共創“虛擬世界”泛奇幻短劇，用「元宇宙新鵬友」的概念，傳遞品牌潮酷、科技感知，同時配合#當柳夜熙遇見新鵬友 話題，在抖音平臺聯動海量達人進行內容共創，吸引了廣大用戶關注。
小鵬汽車以定制短劇和原生破圈的方式打造社交流行話題熱點，提升全網用戶對品牌和產品的關注，為私域卷入興趣圈層并沉淀價值用戶。最終品牌實現品效全面提升，據悉，合作內容播放量 8000萬+，全網曝光量 3.7億+，巨量引擎線索中臺共計收獲線索1萬+。
基于品牌內涵挖掘IP共鳴，引爆新品聲量
擁有百年歷史的精品品牌Prada，在中國市場面臨著奢侈品行業全面本土化與年輕化轉型的趨勢，如何走進新一代年輕消費群體，持續贏得品牌好感度，成為當前Prada所需要破局的要點。
基于年輕用戶群體自信、勇于表達自我美的洞察，Prada借助“雙奧”節點，提煉出#美自有力量 的主題，傳遞品牌精神內核，與目標用戶群展開交心。隨后，邀請四位女性奧運運動員楊舒予、鞏立姣、熊敦瀚、李芷萱，身著為其定制的Prada2022春夏系列服裝，出鏡參與拍攝短視頻和平面大片，引發粉絲關注。
同時，配合熱點話題，對品牌內核進一步挖掘、延展，深化品牌認知，并聯動抖音平臺多個官方賬號擴發，引爆社交擴散，打造時尚新風潮，全網曝光超1億，抖音話題#美自有力量 累計閱讀4800萬次，品牌詞端內搜索趨勢同比增長超56%，成功幫助品牌打開年輕人心扉，實現品牌內容資產的持續沉淀。
「廣告投放」沒效果？
內容優化、流量協同…不確定中尋找確定性增長
品牌與效果轉化總是協同增長的。當用戶、營銷環境的不確定性增加，很多品牌在具體投放時，難免遇到錢投出去，效果看不見，或者流量不穩定等等問題。如何在不確定中找到增長的確定性呢？
私域圈粉，長效種草，實現整車售賣的高價值增長
競爭激烈的汽車行業，在數字化的驅動下，其營銷戰場逐步拉通。布局線上經營的五菱汽車，經過三年深耕已經在抖音企業號累積了百萬級粉絲。伴隨著線上經營逐漸深入，如何有效縮短營銷鏈路，拉近用戶鏈接，讓好車成為爆品，是五菱汽車的核心訴求。
五菱汽車應用快消思維，在全民購買欲高漲的抖音電商雙11好物節期間，借助節點推廣擴大流量池，并積極建設品牌私域陣地，從私域基建+電商基建+數據基建三方面入手，來快速承接公域流量，縮短交易環節，配合大促期間的活動福利激發用戶存留，掀起雙11購車熱潮。通過分階段、科學化運營，五菱汽車以長效經營視角，有效縮短品銷鏈路，并探索用戶種草新路徑，最終在2021年雙11寵粉直播中創新GMV超7000萬的峰值，累積整車下單超13000單，登陸抖音雙11好物節熱榜前列。
流量協同，上市即爆款
對于快速迭代的家居生活類品牌，其新品上市，如何快速打開品牌認知，持續促成轉化呢？在追覓推出全能全屋清潔洗地機M12S時，恰逢618大促，基于品牌與銷量提升的雙重訴求，追覓借助巨量千川投放工具，打造內容與流量的協同效應。
首先，設置多轉化目標推廣，多賬戶擴充進行投放，海量觸達目標用戶；同時，配合明星達人種草，進一步向A3核心人群滲透，UGC任務+直播間運營，釋放流量與內容相配合的協同效應，在多圈層、多場景打開用戶對新品的價值感知。其中，官方直播間同步投放推廣，預售貨品運營+看播任務組合，不斷觸達、影響用戶心智，引導購買，成功引爆bigday，累計GMV達9000萬，讓新品上市即爆款，單品沖到品牌榜、店鋪榜、達人榜TOP1。
「營銷創意」沒著落？
跨次元、新表達，前沿營銷技術快速破圈
好的創意，能以小搏大，撬動更大規模增長。對于經手無數項目的代理商來說，總會面臨著創意枯竭，玩法同質化等痛點。如何打造有新意、有效果、可落地的商業創意呢？借助前沿的創新技術，可以快速實現營銷破圈。
打破次元，發現Z世代新表達
品牌年輕化是一個終身命題。在奢侈品行業年輕化滲透的進程中，2022年，Burberry推出全新時尚系列，主攻Z世代年輕潮流人群。Burberry發現，Z世代極其需要內心冒險和個性化表達，品牌需要一個年輕化的介質與表達，來與他們打開溝通。
抖音最新上線的虛擬形象「抖音仔仔」自定義自由度高、交互性強、高社交屬性的特點正好滿足Burberry營銷需要，為品牌高效觸達拉新Z世代用戶提供了新思路。通過與“抖音仔仔”合作，Burberry拉開了跨次元社交風暴。
首先，抖音仔仔將Burberry全新TB夏季專屬標識系列應用于虛擬形象服飾設計，上線18件定制服裝，用戶可在穿搭庫中搭配心儀單品，進一步拉近了用戶與品牌的鏈接。
其次，抖音仔仔是年輕人的心情名片，擁有廣泛的年輕受眾群，通過邀請18位抖音達人現實中穿著Burberry成衣，變身同款造型仔仔，實現跨次元創意聯動，助力話題引爆，并不斷吸引著多圈層用戶加入創意合拍。
最后，BurberryX抖音仔仔時尚度再升級，登陸頂級時尚雜志，掀起一場全新虛擬社交體驗的社交風暴，帶動Burberry品牌資產大爆發。據悉，品牌5A人群資產總量提升270%，其中Z時代人群資產提升超過300%。
互動吸睛，全域打法持續引爆
貪玩游戲《原始傳奇》兩周年慶典之際，攜手抖音，開創游戲行業先河，首試AR貼紙全民任務點亮上海東方明珠，整合線上線下開啟全域營銷新探索，以期實現“傳奇廠牌IP聲量+產品人群”的雙重破圈。
首先，應用Landmark技術，《原始傳奇》打造了游戲行業首試的創意AR貼紙，用戶在線下掃描東方明珠塔即可展現“召喚神龍”的特效，并配合#AR點亮上海東方明珠 的全民共創，引發玩家參與熱情。同時，配合抖音游戲賬號連線達人直播間，以“游戲角色+建模植入”帶動用戶一起云蹦迪，持續放送游戲試玩體驗。最后，聯動抖音官方活動“DouGame夏日環游記”IP，實現破圈，并配合全場景的廣告投放，以及搜索矩陣的外圍擴散，最終實現了游戲品牌的全域突圍。
魔音+震動沉浸式體驗，打造新消費體驗
在競爭激烈的餐飲行業，如何持續打造新品爆品，搶奪用戶，極為重要。肉霸堡作為KFC最具特色的產品之一，造型別致、包裝獨特，受到眾多消費者的喜愛。2022年5月，肉霸堡重磅歸來，并在產品和包裝上進一步升級，產品上新之際，亟需優質創意匹配傳播策略實現品牌發聲，深化產品名“咚咖滋”的記憶點，占領市場。
結合產品特性，KFC肉霸堡以「創意音畫內容×震撼互動形式×精準人群推送」帶來沉浸式消費體驗。其中，「咚」「咖」魔音，激發用戶食欲，并配合抖音平臺震動廣告功能，以“音樂+畫面+震動”，完美呈現產品特點，打造用戶獨特記憶點。震動廣告的形式，與產品酥脆的賣點相配合，配合精準召喚目標人群，增強品牌獨有認知。
在流量快遞更迭的營銷背景下，用戶的注意力被分散，他們對品牌的感知也越來越處于淺表層，而具有共鳴，共情的創意，可以在場景化的觸點中，直達用戶內心深處。
從上述爆款案例可以發現，好的創意帶動生意增量。不論是在品牌建設時，還是進行具體營銷投放，都可以以創意為支點，打開用戶心門，增強品牌感知，讓用戶與品牌之間的連接更加緊密而有溫度。通過巨量99案例，我們可以縱覽當前行之有效的案例與創意，以更低成本摸清爆款案例密碼，并在這個過程中，孕育契合自身的營銷創意錨點。
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