從形式吸睛到品質為王，梯影傳媒憑實力贏得市場
電梯作為城市重要的基礎設施，人們無論是上班、購物、娛樂、出門、回家……電梯幾乎都是必經之地，因此這片小小的空間承載著巨大的品牌營銷價值，而電梯媒介得益于此并以高覆蓋、高頻、高觸達、強制性等優勢，價值也愈發凸顯，成為品牌直達主流人群的高速通道。
CTR數據顯示，2022年1-10月傳統戶外廣告同比減少29.6%，電梯媒體花費卻在持續上漲。在多數戶外媒體陷入被動的狀態中，梯媒以遙遙領先的姿態一枝獨秀，成為了兵家必爭之地。
從電梯內外都安置著各大企業的廣告點位，便可看出這個小空間的大價值。除了傳統的廣告欄和電子屏，電梯投影以一種新的傳播形式出現在大眾視野。
01
摒棄傳統梯媒形式
講述電梯營銷新“故事”
公告欄、框架廣告、智能電視是常見的三種梯媒類型，一般安放在電梯內外側方的位置。電梯投影是利用電梯內安置的投影儀將畫面投影到電梯正門上方，與它們的呈現方式不一樣。側方位置的廣告觀看效果與正面觀看的體驗感截然不同，后者在視覺上顯然更具沖擊力。
此前的電梯門寬屏廣告，雖然也自帶正視效果，但隨著其弊端：開關電梯門不斷磨損海報材料、多次更換留下痕跡不美觀，此類廣告也漸漸邊緣化。
所以觀看效果佳、相對環保的電梯投影廣告，基于自身的傳播優勢，逐漸受到品牌和受眾的喜愛：
1、投影屏幕處于梯門正上方，易吸引觀眾注意力。坐在電梯等待下降的乘客只想快速抵達目標樓層，所以大多會盯著電梯門，這時電梯門上的廣告有著得天獨厚的吸睛優勢。
2、投影畫面尺寸大，廣告表現力強勁。一般來說，電梯門有多寬，投影的屏幕就有多大。常見的電梯門寬度大約是80~120厘米，遠遠大于安置在電梯內外的其他媒介，而且投影畫面處在人的正上方，人眼視度理論表明：圖像在人眼橫向成像，達到36度時，就足夠產生臨場效果，圖像越大臨場感越強度，廣告對人的沖擊力也越明顯。
3、近距離接觸，廣告觸達率高。電梯環境封閉，乘客走進電梯以后只能在相對狹小的空間內活動，投影畫面距離人們大約在1~2米之間，位置較近。外加大多數電梯內手機信號不佳，人們大抵都是對著電梯內的事物發呆，近距離的接觸使人們能夠在短時間記住廣告內容。
4、云端上刊與監控，廣告投放效率高。電梯投影不用像海報那樣時常更換，云端上刊減少了人力成本，也能夠更加精準的將品牌廣告送達目標消費群體。
戶外廣告內參了解到，已經有企業在這個領域深耕——聚焦電梯投影的梯影傳媒。創始人任斌說道，開創梯媒是基于內部的一次頭腦風暴。在當時，比較典型的做法就是將海報貼到電梯門上，而他們想在扼守住電梯核心位置的同時，以一種更智能化的方式呈現廣告。其中一位同事問他：“既然你這么看好正前方電梯門的位置，后面裝個投影不就行了？”任斌當場拍板叫好：“就這么辦了?！?/p>
不僅如此，任斌在投影媒體的設想上進一步提出，希望打造100%聯網模式，通過物聯網、數字化進行產品升級和效果監測。此后梯影傳媒憑借獨創的投影模式，自2017年成立以來，受到市場及資本方的看好， 先后獲得百度風投、紅杉中國、IDG資本、騰訊投資等融資。
在這之前，已經有一系列梯媒公司搶先占領了不少點位，競爭極其激烈，梯影傳媒是如何利用他們的商業模式，吸引資本方并快速打開市場的？引起眾人好奇。
02
以高端樓宇為主
梯影傳媒的財富密碼
每天，不計其數的職場人穿梭在各大城市的高端寫字樓，承載著這些商務精英的寫字樓蘊含著巨大的廣告價值。但由于這些樓宇標榜高級感以及顧慮到白領們的工作體驗，他們大多都不喜媒體公司入駐，更別說電梯這個上下班必經之地，這也使得高端商務樓宇這塊廣告油田遲遲未能得到開采。
高端樓宇不太愿意電梯出現廣告的原因很簡單，梯媒廣告在一定程度上破壞了樓宇所營造的高級感。在生活場景中，各種類型梯媒的存在對人們乘坐電梯的體驗感影響并不大，相反還會給人們帶來意外的驚喜，比如看到框架海報內某超市正在大促、LCD屏正在播放某款白酒的活動廣告，都能勾起乘客的好奇心。但在簡約高級的寫字樓電梯內出現類似的廣告多少有點違和。
不少梯媒企業都想駛入高端商務樓宇這個賽道，諸如，“電梯海報+商務網”是梯媒領軍企業的業務形態，其對外聲稱可以通過吸引進出商務樓用戶的關注度，為品牌帶來源源不斷的流量。但是，同樣有消息稱該公司的LCD商務聯播網只有大概35%使用于商務寫字樓，剩余超過65%全在社區。
其他梯媒有的推出“純商務聯播網”和“?？蚩螂娞莺箝_放平臺”全鏈路矩陣搶占商務樓宇；有的以家庭社區媒體為主，在三四五線城市挖金礦，大家都在市場中跑馬圈地。
這都意味著，高端商務樓宇仍存在很大一部分流量空白，亟待填充。所以梯影傳媒瞄準了這個賽道，極力打造高端商務樓宇數字媒體平臺，也收到了這些高端樓宇的橄欖枝。
從呈現方式上來說，梯影區別于其他梯媒最顯著的產品特征就是能夠給乘客帶來影院級別的沉浸式體驗，能夠很好的與高端商務樓宇的氣質契合。白領們上下班乘坐電梯彷佛看了一場“微電影”，很大程度上降低了對廣告的抵觸感。
從廣告觸達方面看，高端商務樓宇主要是高凈值的寫字樓商務人士，他們有著更新潮的消費觀念和更強的消費能力，為品牌用戶轉換帶來更多可能。
目前梯影傳媒已經入駐中國最具影響力的金融中心辦公樓，如上海中心大廈、金茂大廈、北京萬達CBD、廣州萬菱匯、深圳榮德時代、杭州城西銀泰城、成都新世紀等，并且在不斷擴充高端樓宇資源。目前梯影傳媒的樓宇資源遍布“北、上、廣、深、成、杭”在內的60余座重點城市，擁有近10萬部電梯，日均影響近億商務白領。
隨著梯影傳媒的版圖越擴越大，梯影在市場的認可度逐漸提高。許多曾與梯影合作過的品牌，都反饋他們的廣告片在梯影的投放效果更好，投產比更高。
03
打響品質升級戰
梯媒價值不斷升溫
第一個吃螃蟹往往也意味著經驗空白，作為投影梯媒的開創者，可供梯影參考的技術標準幾乎沒有。投影設備的研發、安裝、維護各環節都只能摸著石頭過河。
在產品研發階段，不僅要保證成像畫質，同時還要思考如何能讓投影隨著電梯門的開合智能啟停，不會投影到電梯門外。沒有經驗參考只能不斷試錯，馬不停蹄地進行產品迭代。目前呈現在人們眼前的影像，已經更新到T10版本。1080p超清，堪比4K的投影畫質，看得出來梯影傳媒始終把“媒體品質”放在第一位。
下一步就是安裝，戶外廣告內參了解到，在北京CBD萬達的一次設備安裝中，為了不影響梯內照明，最大程度保證成像效果，梯影傳媒聘請了知名專業燈光團隊，反反復復測試了近百種光源，歷經一個月最后通過從工廠定制特定燈源的方式，達到了各方標準，在CBD萬達安裝成功。
一把鑰匙開一把鎖，并不是每個電梯都長得一樣，為了能應用到更多不同電梯安裝的實際當中，梯影傳媒在統一的標準上摸索出了一套針對不同環境的“專梯專項”模式。
此外，為了降低電梯環境光對投影效果的干擾，提高幕布設備的色彩還原度，讓成像效果和觀看體驗更佳，梯影傳媒推出“換燈計劃”，極力在電梯環境中營造更好的收視效果。
后期維護上，為了保證幕布膜在每天成百上千次的開合中仍平整牢固，梯影的運維人員購買了市面上幾十種膠粘劑，反復對比效果，最后選定了適合的使用。除此之外，會為幕布膜進行專業保養步驟，減少污漬和色彩失真等問題。
繁瑣的流程卻凸顯了對媒體品質的重視，也因此讓梯影傳媒在“開疆拓土”中爭取到更多的話語權。梯影傳媒掌舵人任斌向戶外廣告內參分享，此前，他們一直在接觸一家互聯網頭部項目，但推進艱難。該項目創始人曾直白的告訴任斌，他認為梯影的展示效果差強人意。在梯影傳媒壯士斷腕的進行改變后，該項目創始人給任斌打了個電話，“過來聊一聊啊。”后來得知，并不是梯影傳媒做了哪些功課和推薦，而是該項目創始人在坐電梯的過程中感受到了品質的改變，才主動聯系他們。
04
下沉市場暗藏金礦
提升梯媒品質或將成為“掘金鏟”
除了北上廣深成這類超一線城市，下沉一二三線城市，也一直被譽為淘金圣地，但隨著行業內卷加劇，消費端需求疲軟，迫使眾多品牌紛紛在下沉市場中尋找增量。
比如，瑞幸、星巴克等咖啡連鎖品牌已經開始在下線城市推出平價咖啡，吸引潛在消費者；喜茶在11月稱將在非一線城市開放加盟。品牌方陸續將觸角延伸到下沉市場。
俗話說得好：客戶價值在哪里，預算就在哪里。眾多品牌方瞄準了下線城市的價值增量，營銷預算也會隨之傾斜。下線城市的戶外廣告市場也將迎來更多的機會。
但是這些大品牌方往往要求高，傳統零散的戶外媒體不足以為品牌方帶來較高的廣告轉化率，精準高效、輻射范圍廣的媒體才是大品牌方的追求。此外，隨著人們對生活品質的不斷追求，下沉市場需要打造更加良好的媒體環境來提升廣告品質。電梯投影自帶的簡約、高級感，想必能為下沉市場帶來更多的增值空間。
從品牌方的角度來看，電梯投影能讓品牌方的廣告呈現得更好，打造更強的廣告宣傳效果。像咖啡、奶茶、零售等正在踏足下沉市場的大品牌方們，需要一個強有力的媒介來進行傳播。
從行業的角度來看，梯影傳媒對于品質的追求，為梯媒未來的發展提供了可行性的道理借鑒，或將帶動整個行業不斷提升電梯媒體環境，為受眾帶來更好的體驗。
隨著人們對生活品質追求的不斷提高，梯影這類臨場感強、呈現方式高級的媒體將掀起一場“媒介革命”，不斷升溫梯媒價值。在品牌方見識到這有力的傳播和觸達率后，戶外廣告內參相信，未來梯影傳媒將開辟更多市場。
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