Tomato Galaxy 品牌集合虛擬空間第一站，能否成為出海“元宇宙營銷”新選項？

轉載贊收藏評論

舉報 2023-01-03

掃描,分享朋友圈

文｜Toby Lu、Charley H Dong
品牌出海是否可以前置布局“元宇宙營銷”？海外的用戶習慣與品牌在數字虛擬空間中如何占領品牌陣地與心智養成？
在出海營銷創新領域，品牌也一直在探索元宇宙領域的各種落地可能。隨著科技發展，資本及互聯網巨頭的相繼入局，元宇宙已然成為2022年行業最熱門的話題，一個全新的虛擬世界也將帶來全新的營銷方式，特別是在中國品牌出海充滿迷霧的當下，在海外市場通過元宇宙的方式與消費者建立一種用戶連接，或許能實現彎道超車。
Morketing了解到藍色光標BlueNeo國際元宇宙旗下首個虛擬空間“Tomato Galaxy”于12月30日正式發布。從2021年開始藍色光標就一直對外釋放進軍元宇宙的決心，特別是在大不確定性的大環境下，藍色光標將元宇宙業務并稱“穿越周期的四大戰略”：全球化、“營+銷”、元宇宙業務、智能化，其中很重要的一環落在元宇宙上，喊出要把技術、內容和創意結合在元宇宙世界里，在國際元宇宙舞臺上創造更多可能性，為中國品牌出海營銷保駕護航。
為此，Morketing提前獲得了Tomato Galaxy內測機會，進而與藍色光標BlueNeo國際元宇宙業務負責人郭佳伊以及其項目團隊，進行了一場深度探討，元宇宙營銷如何為品牌出海企業指明新出路、藍色光標打造出一個全新的“Tomato Galaxy”品牌集合虛擬空間平臺的設想？以及，品牌將如何玩轉“Tomato Galaxy”品牌集合虛擬空間？
2022，品牌出海營銷創新遇到新挑戰
“品牌出海”這個詞品牌已經喊了很多年了，這些年也發現了諸如傳音、完美日記等獨角獸企業，它們率先的發現海外市場機會，搶占出海紅利后，獲得了高速發展。
但最近一年多來，“出海營銷還有什么方式獲得增長？”成為眾多出海企業們的共同性問題，再細分來看，流量打法、用戶互動，前幾年還被驗證的成功方法，又要開始迭代升級了。
品牌出海，單一的“流量打法”影響力逐漸變弱。
隨著全球流量成本的上漲，中國品牌出海單純依靠砸錢、砸廣告的方式獲得增長已經效果變弱了。
其實，在過去的一年里面，Morketing也與多家出海的品牌交談過，它們一致認為出海營銷的打法正在升級，你會投谷歌廣告、FB廣告、亞馬遜廣告已經不是什么核心技能了，哪怕是優化到最高的ROI又如何，后來者一樣可以通過品牌與產品創新進行超越。
Morketing認為品牌出海的營銷核心競爭力，已經從基礎的數字廣告投放升級成為品牌與消費者之間通過品牌好感度、產品接洽度、服務契合度整合的營銷能力比拼。
“出海營銷最重要的是提升用戶價值，讓海外的消費者從心底里對你的品牌產生認同感，才是品牌的核心競爭力所在。”郭佳伊說道。
品牌與消費者互動愈發困難，元宇宙是否是新的解藥？
只要談到當下的媒體環境，必定有人說“碎片化”，甚至“粉塵化”，品牌借助媒體平臺與消費者產生鏈接，從而促成交易，是互聯網營銷的基本邏輯。特別是在越發混亂的媒體環境下，品牌應該越發要跟消費者產生互動，建立品牌意識。
郭佳伊提及，藍色光標在元宇宙領域的布局，就是為了突破品牌的消費者之間的互動隔閡，元宇宙營銷強調沉浸式和交互性，這都為品牌的觸達創造了巨大的想象空間。在這個過程中，BlueNeo為中國出海品牌通過定制化的元宇宙營銷服務，讓消費者有個性化的體驗，從而加深了品牌與消費者之間的情感連接，最終幫助品牌打開海外市場。
Morketing認為，品牌與消費者之間的對話不同維與不同頻是導致品牌與消費者互動困難的主要節點，而在元宇宙中的品牌與消費者都變成了一個個數字替身這樣的平等性得到了保障；在場域上品牌從主場地位也變為了元宇宙活動的參與者與共創者，這個地位的轉換也讓品牌與消費者變得更為平等起來；在貨的流通與銷售環節上，傳統的壓迫感的貼近式銷售，在元宇宙中也將變得“自由”與多元起來，消費者可以選擇任意時間、任意角度進行接入或斷鏈，去深入的了解品牌的產品。
元宇宙也許真的可以提供了一個新的解藥, 讓品牌與消費者之間的互動變得更為同維。
Tomato Galaxy
“Tomato Galaxy”品牌集合虛擬空間是否可以成為新曙光？

現如今的出海營銷正在黑暗中摸索，但是已經有人看到了曙光。
在一年前，Facebook喊出全力轉型元宇宙，甚至更名為Meta，可見其決心。如今元宇宙從概念走向實際的應用場景，在元宇宙的世界里面，人、貨、場都發生了轉移，這個映射在品牌營銷上，元宇宙營銷必然是下一代品牌獲得新增長的方式。
Morketing觀察到“品牌集合虛擬空間”的發布會，也是充滿了元宇宙感，整場發布會是在在Tomato Galaxy中舉辦，并以虛擬直播方式進行。有Meta Horizon Worlds創作者、Vidyuu創意總監Alex、藍標傳媒副總裁兼西紅柿互動總經理李姣、Meta大中華區渠道業務總監Andrew Wong等嘉賓參與。
那么，什么是Tomato Galaxy？
Morketing了解到，這是由藍色光標BlueNeo國際元宇宙發起，美國團隊Tomato US完成落地執行，其空間則通過來自BlueNeo創作者聯盟的虛擬空間設計工作室Vidyuu進行創意承載，并協助搭建完成。背后有藍色光標的技術實力支持，讓藍色光標BlueNeo國際元宇宙底層技術更有保障。
談及最終要解決的問題，郭佳伊認為，Tomato Galaxy的愿景，最終是要利用元宇宙的技術和概念，打造出一個公域和私域相結合的品牌傳播陣地，為有出海營銷需求的中國企業，打造長期可復用的品牌交互虛擬空間，幫助更多的品牌率先占領海外市場機會，比其他品牌更早的接觸新生代人群。
據悉，Tomato Galaxy是建立在Meta Horizon Worlds平臺之中的虛擬世界，Meta Horizon Worlds是一個開放型的元宇宙平臺，外界對它的描述是：用戶可以通過VR設備在其中創建屬于自己的虛擬空間，設計獨特的體驗和交互機制。
Tomato Galaxy日半球
郭佳伊向Morketing透露，在此基礎上，Tomato Galaxy是國內第一家面向中國品牌出海營銷的元宇宙世界。同時也是Meta Horizon Worlds上首個品牌集合交互虛擬空間。
在“品牌集合虛擬空間”中，主要的世界運行邏輯是這樣的，包括三大組成部分，分別是西紅柿飛船、日半球、夜半球，以及可以遠眺觀望的西紅柿之眼。
Tomato Galaxy夜半球
我們體驗了Tomato Galaxy一番，了解到其實它的運行邏輯是這樣設計的，游戲玩家通過在各個星系之間展開組隊冒險，通過系列游戲與交互設置，不斷收集能量，用來解鎖通往其他的世界的通道。
還有，日半球和夜半球，兩者設計風格完全不同，玩家在日半球仿佛是置身在自然夢幻的童話世界，充滿生機與活力，但是到了夜半球，則是潮酷未來的風格，猶如置身夜晚的大城市，霓虹閃爍，炫目奪人。
Tomato Galaxy里面的玩家還可以在音樂地毯上蹦跳感受低重力、在摩天輪上觀光夜半球風景等等，獲取西紅柿能量，解鎖更多好玩的游戲和場景。

品牌登陸“西紅柿”星系
對于品牌來說，第一只腳怎么踏入元宇宙營銷至關重要。
郭佳伊發現其實有不少出海品牌對元宇宙其實是感興趣的，但對打造一個自有的品牌虛擬空間還處于觀望階段。
從用戶端來看，元宇宙打破傳統平面廣告或視頻的形式，為用戶提供新的沉浸式交互，打造更豐富的體驗。
這一次，“Tomato Galaxy”品牌集合虛擬空間的出現可以為品牌提供元宇宙營銷的低成本試水機會。
Tomato Galaxy項目成員向Morketing透露，他們已經完成了包括LILYSILK、Moody、海信、特步、iQOO、美的子品牌Smileader、科沃斯等數十家品牌的入駐。
作為第一批“吃螃蟹”的品牌，它們也將獲得全新的品牌出海營銷紅利，我們通過分析其平臺的具體玩法之后，總結和歸納出，Tomato Galaxy“品牌集合交互虛擬空間”將出海營銷的困難逐個攻破。
Tomato Galaxy入駐品牌展示一、在全新的虛擬世界展開品牌曝光。
Web3.0第三代互聯網，區別于Web2.0時代互聯網，此前品牌做出海營銷，不管是內容營銷、網紅KOL營銷、場景營銷，都是在海外的流量媒體渠道上開展的，現在品牌進入“Tomato Galaxy”品牌集合虛擬空間，是一種全新的嘗試。
在游戲中，西紅柿電視由海信冠名，它被放置在日半球和夜半球最醒目的位置，幾乎每一個游戲玩家都可以看到；玩家還可以用“西紅柿能量”啟動科沃斯機器人；美的子品牌Smileader也成為玩家進行游戲的“道具”，這些內置場景都給予了品牌巨大的曝光。

部分品牌展示：日半球的海信電視

“虛擬空間打破時空限制，為‘品牌露出’帶來的流量不可估量。同時，廣告形式不再是手機/PC的圖文與視頻，虛擬技術豐富了品牌創意和廣告表達方式，用戶觀感更為鮮活。”郭佳伊說道。
二、消費者的產品體驗最佳。
在“Tomato Galaxy”品牌集合虛擬空間中，顛覆了傳統的產品體驗，在過去我們要想體驗一款產品，要么去線下實體店，但是過于麻煩和繁瑣，要么在網上查看產品詳情頁，但還是缺少了互動。
現在在元宇宙空間中，用戶可以像玩游戲一樣與品牌產品互動，它會給消費者帶來一種沉浸式的體驗，這樣的場景展示幫助品牌最大限度的降低展示成本，用三維立體營銷，代替傳統營銷方式。
郭佳伊這樣理解元宇宙的用戶體驗，她認為虛擬空間的互動方式為用戶帶來身臨其境的體驗，用戶能夠成為品牌環境與廣告的一部分，參與度更高，品牌營銷的靈活性更強。
三、品牌與消費者互動的方式被顛覆了。
在“Tomato Galaxy”品牌集合虛擬空間中，參與游戲的人可以相互之間進行互動社交，這是一個集合用戶社交、品牌曝光、場景互動、產品體驗的場所。
比如：海信、特步、iQOO等品牌的產品，放置在元宇宙之中，用戶可以拿起來使用，如同現實世界一樣自如操作。“品牌以虛擬社區的形式，通過消費者在社區中的創造、社交行為與用戶建立強情感聯系，使用戶成為品牌內容的積極參與者與創造者，而非僅僅是信息的擴散者。”郭佳伊這樣暢想道。
“Tomato Galaxy”品牌集合虛擬空間的品牌營銷還有哪些新可能性呢？
據了解，藍色光標BlueNeo首個出海虛擬人Jill 將成為鏈接用戶與品牌的全新載體，也會一起加入Tomato Galaxy空間之中，同時還計劃聯合全球頂尖藝術家，組成創作者聯盟，分享更多的數字藝術作品，把空間打造的更加漂亮。品牌可以進而應用數字人與數字替身讓品牌與消費者變得同屏。
Morketing基于Meta Horizon Worlds的規劃，未來Tomato Galaxy還會有更多的想象空間。比如說未來用戶可通過手機App以及瀏覽器訪問Horizon Worlds。訪問門檻會大大降低，更多人可以進入并體驗Tomato Galaxy的奇妙旅程。
在不同的季節Tomato Galaxy設計不同的景致和裝飾，如浪漫春日、冰雪冬季，邀請玩家見證第一場花雨和落雪。這種濃厚的氛圍營造不僅能拉近和玩家之間的距離，更能煥新玩家體驗，保持空間的熱度和回訪率。
同時Tomato Galaxy計劃邀請創作者聯盟中的虛擬空間設計師一起展開西紅柿星系的二期建設，不斷借助新技術的發展，完善社交體驗、互動娛樂、購物消費和學習生活等虛擬場景，打造特定主題的小行星，比如說數碼、時尚、家居等等，都可以吸引更多品牌一起參與。
無論是短期還是長期規劃，元宇宙將為品牌營銷帶來更多可能，而品牌主更亟需內部進行營銷戰略的推動，如Tomato Galaxy的元宇宙空間和互聯網剛剛出現時候的挑戰是一樣的，同樣需要品牌主高瞻遠矚的前置布局，并平衡投入、產品、品牌長效運營的三重關系。

總結
總之，隨著元宇宙的越來越火熱，元宇宙營銷方式被越來越多品牌所接受，在品牌出海上，元宇宙營銷無疑是中國品牌實現品牌彎道超車的一個新機遇。
Tomato Galaxy的價值會被越來越多的品牌所認可，隨著進入空間的玩家增多，新的品牌互動模式也會創造出來，出海品牌可以借由元宇宙平臺與消費者共創、與平臺共建、與全新商機共舞。
更多內容，歡迎關注

覺得內容還不錯的話，給我點個“在看”唄