「抖in新風潮·全民冰雪嘉年華」冬季潮范場景助力品牌生意提效
隨著冷空氣的到來,全國各地陸續迎來降雪,以冰雪旅游、冰雪運動為代表的“冰雪消費”持續升溫。12月21日-12月25日,抖音電商服飾行業冰雪主題IP——「抖in新風潮·全民嘉年華」特色活動在這個冬天再次起航。
該活動瞄準冰雪這一大眾化且備受年輕人追捧的場景,與服飾行業品牌商家共同打造了冬季潮范場景營銷盛典,相關話題在抖音端內總播放量過億,引領冬日冰雪新風潮;活動商家目標達成率為115%,近20家店鋪的銷量破千萬,誕生了超200款破百萬的單品,運動羽絨服類目環比增長45%,滑雪裝備類目環比增長20%。
01
聚力冰雪熱潮
打造冬季場景營銷盛典
近年來,「露營」「飛盤」等運動逐漸成為年輕人之間最流行的社交貨幣之一;隨著冬季來臨,「滑雪」的熱度空前高漲。
面對品牌商家和消費者的冰雪消費需求,抖音電商服飾行業聯動商家、明星、達人,開展了雪地大秀、冰雪嘉年華狂歡、冰雪穿搭挑戰、冰雪潮流好物榜單等一系列營銷活動,形成了一個集娛樂+運動+時尚走秀+賣貨為一體的場域,引發了大量年輕群體、戶外愛好者的關注和討論。
12月24日,「抖in新風潮·全民冰雪嘉年華」在“世界三大粉雪基地之一”的吉林北大湖滑雪度假區亮相。抖音電商服飾行業攜手YAYA鴨鴨、New Balance、貓人、UA、CONVERSE、FILA、adidas等7個品牌,在長白山腳下開展了一場冰雪時尚大秀,讓消費者在冰雪場景下感受潮流趨勢;同時發布了2023先鋒冬季新品,共建以內容為支撐的優質雪季生意形態。
活動現場,青年演員鄭繁星將YAYA鴨鴨高奢系列goose款作為走秀“戰袍”,在皚皚白雪的氛圍中滿是潮范兒,不僅讓消費者身臨其境地感受到YAYA鴨鴨當季主推爆款的保暖性,還將防風耐磨、兼具現代潮流美學的設計完美詮釋,激發了消費興趣。
據了解,YAYA鴨鴨在12月21日到25日的累計銷售額突破了2億,直播間的累計觀看人數突破5469萬,其中鴨鴨撞色款運動羽絨服,單日銷售破2.2萬件,榮登此次活動羽絨服銷售榜top1。
知名國際運動品牌New Balance除了參與冰雪大秀,還在北大湖滑雪場搭建了戶外冰雪直播間,邀請消費者觀看現場走秀直播,同時展示冬日里的潮流御寒好物,實現了即看即買的冬季看秀體驗。品牌官方數據顯示,12月21日到25日,直播間曝光788萬+,漲粉1.2萬+,期間發布的6條視頻播放量275萬+。
此外,在冰雪季期間,#全民冰雪嘉年華 話題引發了消費者廣泛討論和關注。千萬級粉絲量級的明星、達人緊跟熱點,在線解讀如何挑選一套合格的雪具、滑雪的注意事項等內容,推動熱度持續提升。YAYA鴨鴨、New Balance、貓人、UA、CONVERSE、FILA、adidas等品牌商家同步跟進,將話題熱度向滑雪圈垂直人群透傳。
借助活動高熱度,#滑雪穿搭申請出戰 #這滑雪服顏值忒高了 等話題快速出圈,引發滑雪愛好者集體“炫技”,總播放量破2000萬,潛移默化中讓用戶在抖音看見冰雪風潮趨勢,幫助服飾商家在抖音電商平臺突破年末生意。
通過打造優質內容場,「抖in新風潮·冰雪嘉年華」活動為冬季服飾新品營銷聚攏了流量,既讓年輕人過足了眼癮,又幫助商家在銀裝素裹的環境里沉浸式展示產品,為品牌后續長線運營沉淀人群資產。
02
多重激勵玩法
助推服飾冬季生意破峰
此次「抖in新風潮·全民冰雪嘉年華」,抖音電商服飾行業還為平臺商家提供了營銷工具支持和資源扶持,助力商家全方位、多場景觸達潛在消費群體。
在貨品側,抖音電商服飾行業聚焦滑雪/戶外運動及冬季保暖等品類,推出了「冰雪潮流好物榜」,為廣大消費者提供一份有參考性、有實用價值的好物購置指南;對優質商家、產品進行曝光,實現公信力更強的“榜單式種草”;助力更多品牌商家從榜單中洞察流行趨勢,獲得店鋪布局靈感,調整貨品運營策略。
在營銷側,抖音電商服飾行業還為商家提供了活動主會場入駐、短視頻加熱、達人矩陣種草帶貨、搜索優化、抖音開屏資源等,助推整體商家的目標達成率實現115%,其中近20家店鋪的銷量破千萬,誕生了超200款破百萬的單品。
“抖in新風潮·全民冰雪嘉年華”活動,讓服飾行業商家意識到:深度參與抖音電商特色營銷活動,與平臺共創組局,可以讓生意增長與品效增長事半功倍。未來,抖音電商服飾行業將繼續立足消費者興趣和需求洞察,持續加大對服飾新品的支持力度,助力商家快速把握不同階段的流行趨勢,創造更多服飾新品的增長機會。
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