抖音電商超級品牌日x北面：get尖貨營銷新路徑！
服飾賽道競爭激烈，敢于突破嘗試創造新品，來吸引大眾的同時，也是服裝品牌步入年輕化的重要標志，戶外品牌北面The North Face就做到了這一點，聯合潮流店鋪INVINCIBLE 推出聯名款新品「TIME TRAVEL」時空重溯別注限定系列。但是如何幫助北面The North Face在抖音電商超級品牌日迅速將新品打造為爆款尖貨，成為了一大難題。
從結果導向，我們很快跟客戶錨定了項目亮點：通過尖貨營銷全鏈路引導搜索。如何在有限的預算內跑通「尖貨搜索新路徑」，資源最大化地做好尖貨營銷熱點站內造勢？
帶著以上營銷命題，無限猴子聯合抖音電商超級品牌日打造了“時空重溯，裝備之上”主題的新品尖貨營銷活動，打通潮流圈與戶外圈，帶動品牌聲量銷量雙升，同時為服飾行業商家在抖音電商做尖貨營銷帶來全新解題思路。
挑戰賽造勢 全網云穿越奔赴山海
因為北面The North Face有戶外品牌的特性，想以“冬日戶外”作為核心場景，同時在預算有限的情況下，希望能做出效果很好的營銷亮點。基于訴求無限猴子在思考，本次營銷如何與年輕的消費群體玩到一起？又該如何借助抖音電商超級品牌日的IP優勢，讓品牌北面The North Face在聲量與銷量上獲得爆發式的增長呢？
當品牌的傳播幾乎都趨于同質化時，如何打出差異化就顯得尤為重要。在此之前品牌給了猴子時空重溯、裝備之上、傳奇永續、探索啟程這四個概念主題，進行挑戰賽玩法的創意思考。基于以上洞察，無限猴子和抖音電商超級品牌日，打算延續傳播主題「時空重溯」，進行具體化的創意發散，最終決定做一場符合抖音生態，但卻不失去北面品牌高級、戶外等調性的別具一格的挑戰賽，用有視覺沖擊的內容演繹推廣尖貨。
活動開始前寒潮來襲，全國多地普遍降溫下雪，我們通過觀察與思考決定借勢抖音熱點趨勢內容“冬日氛圍感變裝”。打造熱點話題#穿越山海冬日氛圍變裝。同時把所有有限的資源效果最大化。在抖音站內造勢發起挑戰賽，匹配性價比高，符合品牌調性的各圈層達人，邀請美妝類、顏值類、技術類、旅游類多位風格多元的抖音達人，在不同戶外場景下演繹冬日奔赴山海變裝。
我們也為達人設計了變裝專屬動作，以“穿”為服飾代表動作，同時突出北面服飾的山系特點，在穿上北面的那一刻進行變裝，變裝后即可看到冬日戶外的山海美景。體現出身著北面The North Face羽絨服感受冬日山海美景，呈現冬天該有的樣子是浪漫且美好的。吸引年輕人與北面The North Face 一起穿越時空，奔赴山海，在話題下拍出屬于自己專屬的探索冬日山海視頻，為活動預熱造勢。
最終，#穿越山海冬日氛圍變裝 話題，登上抖音挑戰榜TOP8、抖音熱榜TOP50、種草榜TOP11。
上新即爆品 探索尖貨營銷新路徑
通過這次營銷，無限猴子和抖音電商超級品牌日一起跑通了尖貨營銷新路徑：
站外預熱種草——站內造勢——主理人空降直播間——全鏈路引導搜索
Part1：聯動多元化達人開啟冬日戶外變裝挑戰賽，吸引用戶關注
為幫助北面The North Face在短時間內實現大范圍擴散傳播，推動銷量的目標，結合抖音熱點趨勢內容“冬日氛圍感變裝”，聯動不同類型的抖音達人，充分調動大眾對冬日戶外探索以及戶外潮流追逐的高度熱情。
活動前期，抖音電商超級品牌日聯動北面The North Face共同策劃推出了品牌種草話題#時空重溯裝備之上，與猴子策劃的沖榜熱點話題#穿越山海冬日氛圍變裝，為北面聯名款新品在抖音站內充分預熱造勢。也放大了戶外品牌北面The North Face這次新品的潮流優勢，讓品牌在這次傳播中實現了雙贏的局面。
Part2：提升用戶興趣引導彩蛋搜索，激發生意新增量
除了優質的創意內容來吸引擴大消費人群之外，在這次活動中，北面The North Face 品牌后續尖貨營銷中的彩蛋搜索，是為了提升用戶興趣衍生出來的吸引消費需求。當用戶在抖音商城搜索品牌關鍵詞之后，界面即刻會彈出本次聯名款新品的特效彩蛋，給用戶的搜索行為帶來新鮮感的同時，也高度提升了用戶對品牌的好感度。
Part 3 ：借力達人造勢，實現品銷雙贏
本次活動，還采用了聯名款新品「TIME TRAVEL」在抖音全網首發的貨品策略，以獨家限量激發消費者興趣，帶動銷售轉化。最終有效的借助了挑戰賽及達人的力量，圓滿承接住了用戶以及直播間年輕消費者們的熱情。北面The North Face整體生意爆發系數提升3700%，12月7日登抖音運動戶外榜&抖音全站店鋪榜雙料TOP1，這是一次全新的嘗試。
小結
在北面The North Face的此次傳播中，動作看似簡單，但都有著猴子們對項目的思考與洞察，借助抖音熱點趨勢內容，打造挑戰賽#穿越山海冬日氛圍變裝 以有趣的營銷玩法為北面The North Face聯名新品實現了尖貨營銷。對于無限猴子來說，收獲曝光及熱點不是最終目的，而是如何助力抖音電商超級品牌日為品牌打出差異化的創意思路，跑通尖貨營銷搜索路徑，去做符合品牌的優質內容。今后猴子也期待能和更多的品牌進行合作，用更好的創意及策略為品牌探索出不一樣的營銷思路。
創作人員名單
項目統籌：CJ
客戶端：檸檬晶、bridge
創意執行：又又、金魚、圈圈
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