綻妍 x dmc | ROI 高達 195.8%，dmc 助力綻妍實現精準場景化營銷
由于醫美行業和械品的特殊性較強，我國針對其營銷先后頒布了諸多法律法規，并對市場進行嚴格整治。這給械品推廣帶來了重重限制，也意味著整個行業在營銷方式上需要探索更多新思路，從而有效樹立精準化的專業形象，最終實現購買轉化。
在今年雙十一期間，dmc 就與綻妍聯手，聚焦目標人群「醫美黨」的術后修復需求，制造精準標題與內容種草，定制針對性的選購建議，并配合強有力的電商資源，助力推動「醫美術后用綻妍」的目標消費者心智養成和醫美人群對醫用敷料的購買滲透，實現了高達 195.8% 的 ROI 和 28% 的轉化率。
聚焦「 醫美術后」，精準人群種草
近年來隨著醫美人群漸增，對醫美的需求加大，醫美逐漸成為人們保養皮膚的優選手段；但醫美不破不立，其帶來的強刺激容易導致皮膚進入高敏感狀態，術后急需護理。
隨著過去較為小眾的醫美術后護理越來越受到消費者關注，相關產品的市場競爭也日益激烈。培養產品消費者心智+樹立精準化的專業形象，從而實現購買轉化，成為了品牌營銷的要務。
綻妍皮膚修護敷料作為一款專為術后受損肌研制的II類醫療器械，憑借其強大的產品力深耕行業多年受到大眾認可。
但其適用范圍及人群需嚴格遵照產品注冊證中所述，因此在和綻妍的合作中，dmc 直接聚焦醫美術后人群和場景，結構化概括產品賣點，直擊「術后修護」這一醫美黨核心需求，并通過文案科普械字號敷料與妝字號面膜的區別，突出醫用敷料的優勢——生產標準嚴格、質量值得信賴，且其成分精簡，能有效降低過敏風險，可以說是術后修護的剛需。
啥是醫用敷料，和面膜有啥區別？
dmc 還在制作內容時引入部分短平快操作——以醫美術后的常見痛點「皮膚出現高敏感狀態」切入，自然帶出醫美人群「亟需術后恢復」的訴求，繼而聚焦「醫用敷料」與「面膜」的區別厘清，明確敷料用于術后修護的優勢，并清楚描述本次推廣的綻妍明星產品——「綻妍皮膚修護敷料」的核心賣點，結合該產品已然具備的較強囤貨心智，極大程度地提升了種草力度和轉化效果，也減少了進入廣告內容前的用戶流失。
圖片提供來源于綻妍 x 丁香醫生微信推廣圖文
在配圖上也采取了真人特寫的方式體現膜布服帖度，可視化展現產品優勢，更具說服效果。
做到「與 ta 相關」，定制選購建議
由于不同消費者的醫美周期及頻率有所差異，他們對術后修復產品的囤貨需求也并不相同。這要求我們在推廣中代入不同用戶的消費心理和使用場景，量體裁衣，給到更加具體、有針對性的選購建議，以多種價格策略對應不同選購場景。這有利于降低消費者決策成本，塑造囤貨心智。
例如，dmc 針對從偶爾消費的「醫美新貴」到一年多次的「醫美常客」，分別制定了不同數量的購買機制，讓用戶快速了解最大優惠。這一階梯式的價格策略有效提升了囤貨的吸引力和整體轉化率。
配合電商資源，實現購買滲透
除了微信公眾號內容種草外，產品還在丁香家商城中配搭有品牌會場、搜索框熱詞、個護分類頁 banner、feed 流廣告、丁香家社群分發等多方位助推資源。在醫美人群中滲透拉升，實現品效合一。
寫在最后
基于日益嚴格的醫療器械推廣限制，許多普通產品的種草方式在械品推廣中難以借鑒。dmc 為面臨挑戰的品牌提供了一個行之有效的方向，即聚焦產品目標人群，采用精準場景化營銷，配合電商資源助推流量，實現目標人群心智建立和轉化促購。
在本次與綻妍的合作中，dmc 成功幫助品牌達成了「雙 11 提升械藍銷量」的強轉化訴求，實現了轉化率 28%、ROI 高達 195.8% 的突出成績。其中僅單篇推文的轉化就占推廣期總營收的 78%，消費者對品牌的認知度和認可度也在這次推廣后有所提升。
此外，早在 2020 年 7 月，綻妍就曾參與丁香醫生原創護膚科普微綜藝《聽皮膚的話》，以醫美術后屏障受損為切入點，提供專業術后修護方案。幾次與綻妍的密切合作，都驗證了 dmc 的專業營銷能力，也使更多品牌看見了未來與 dmc 合作的多種可能。
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