“這一杯，敬明天”刷屏分眾，摘要酒新春營(yíng)銷直擊人心

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舉報(bào) 2023-01-06

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元旦春節(jié)接踵而至，各行各業(yè)、各大品牌馬不停蹄地圍繞新年主題策劃營(yíng)銷。

白酒行業(yè)作為典型的借助節(jié)日營(yíng)銷拉動(dòng)業(yè)績(jī)的行業(yè)，在2023年新年?duì)I銷賽道上也是卷出了新高度。從各家推出的兔年限定生肖酒，到喜氣洋洋的新春TVC，五花八門的營(yíng)銷動(dòng)作撲面而來(lái)。其中，最能打動(dòng)人心、引發(fā)共鳴的還數(shù)有溫度、有情感的營(yíng)銷。

近日，金沙酒業(yè)旗下高端白酒品牌摘要酒在分眾電梯媒體上線《新年摘要》，字里行間流露出對(duì)新年的美好期盼，在鑼鼓喧騰的新春營(yíng)銷氛圍中形成一道獨(dú)特的風(fēng)景。更重要的是，摘要酒在“元旦+春節(jié)”這一重要契機(jī)借文字為消費(fèi)者傳遞力量，用高級(jí)的營(yíng)銷彰顯摘要酒志在塑造高端品牌的決心。

“敬過往，敬明天”，《摘要》洞察人情直擊人心

從2022跨越到2023，人們對(duì)于“辭舊迎新”、“新年新氣象”的期盼空前迫切。在這樣的情緒狀態(tài)下，對(duì)比多數(shù)酒類品牌一以貫之的熱鬧非凡的營(yíng)銷舉動(dòng)，摘要酒的《新年摘要》顯得更加珍貴。

“新一年，新希望。這一杯，敬明天！全力以赴，未來(lái)可期。好久不見，好酒相見！”摘要酒摒棄花樣百出的形式，用簡(jiǎn)單有力量的文字直戳人心，拉近品牌與消費(fèi)者的距離。而在《新年摘要》之前，摘要酒就是通過《年終摘要》中“這三年，不容易”將消費(fèi)者三年抗疫時(shí)光的不易宣之于眾，為消費(fèi)者發(fā)聲。同時(shí)，用“這一杯，敬過往！重新出發(fā)，滿懷希望”鼓勵(lì)消費(fèi)者調(diào)整心態(tài)，懷揣著憧憬面向未來(lái)。

從《年終摘要》到《新年摘要》，摘要酒結(jié)合疫情新政和當(dāng)下輿論環(huán)境，拒絕空洞自嗨，用有內(nèi)容、有情感、接地氣的廣告抓住消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)，獲得更好的直擊人心的效果。這樣的“另辟蹊徑”也讓摘要酒更能吸引消費(fèi)者好感，從新春營(yíng)銷大戰(zhàn)中脫穎而出。

與此同時(shí)，在分眾這一具有廣泛觸達(dá)勢(shì)能的平臺(tái)，摘要酒通過《年終摘要》和《新年摘要》向大眾消費(fèi)者展現(xiàn)品牌對(duì)消費(fèi)者情感層面的關(guān)注和品牌的人情味，于無(wú)聲之中讓品牌高端醬酒的形象深入人心。

線上線下立體宣傳，多維度傳播品牌高端形象

回顧摘要酒一直以來(lái)的品牌建設(shè)路徑，不難發(fā)現(xiàn)，高端形象塑造始終發(fā)揮著核心宗旨的作用。并且值得一提的是，在高端形象塑造的過程中，摘要酒自2020年以來(lái)尤其強(qiáng)調(diào)文化支撐。

從品牌名“摘要”，以“摘取精要”之意類比摘要酒“選取精華的酒體”，到書本瓶寓意“裝在書里的酒”，對(duì)“書讀經(jīng)典，酒飲摘要”品牌主張進(jìn)行視覺化呈現(xiàn)，摘要酒致力于成為白酒行業(yè)中的文化品牌，夯實(shí)高端品牌形象。

在品牌傳播方面，摘要酒同樣以文化為內(nèi)核，構(gòu)建起品牌多元、立體的價(jià)值傳播體系。

2022年，摘要酒站穩(wěn)高端定位不動(dòng)搖，與CCTV-2《對(duì)話》欄目攜手，精準(zhǔn)定位高端人群；聯(lián)合新華網(wǎng)打造新聞紀(jì)實(shí)類欄目《時(shí)代摘要》，強(qiáng)化品牌IP打造；舉辦“摘要之夜高端客戶答謝會(huì)”，加強(qiáng)高端消費(fèi)者培育。

在白酒營(yíng)銷黃金期，摘要酒發(fā)力線上創(chuàng)意營(yíng)銷。比如新年?duì)I銷季發(fā)起“2022做個(gè)新選擇”全民挑戰(zhàn)，發(fā)布“2022美好生活新選擇”專題報(bào)道，推出“新中產(chǎn)的年終總結(jié)，看了會(huì)哭”創(chuàng)意測(cè)試，既有趣又有洞察，大幅度提升品牌在雙微一抖小紅書等平臺(tái)的活躍度，成功收割線上流量。

在線下，摘要酒將目光投向分眾電梯媒體，《劉燁的高端新選擇》《年終摘要》《新年摘要》，摘要酒持續(xù)攜手分眾，向大眾傳遞“高端醬香白酒新選擇”的品牌主張，將高端品牌形象打入重點(diǎn)市場(chǎng)主流消費(fèi)人群心智，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；巳旱膹V泛觸達(dá)，全方位提升品牌影響力，助力品牌穩(wěn)固醬酒頭部大單品的地位，夯實(shí)品牌占位。

一年前，在金沙酒業(yè)年度經(jīng)銷商大會(huì)上，摘要酒以近 40億的年度銷售額，成為金沙酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的超級(jí)引擎。這一年來(lái)，摘要酒始終保持活躍狀態(tài)，不斷通過營(yíng)銷共振強(qiáng)化品牌，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)?！靶乱荒?，新希望。全力以赴，未來(lái)可期。”這是摘要酒對(duì)消費(fèi)者的祝福，也是對(duì)自己的鼓舞。期待新的一年，摘要酒保持勢(shì)頭，進(jìn)一步引爆破圈，讓大眾看到一個(gè)更有溫度的高端醬酒品牌。

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