國貨香水，打造中國人的專屬香氣
“我人生中的第一瓶國貨香水是Six God，六神。”“我對國貨香氣的印象是小時候媽媽的護膚品的味道。”在國貨香水的話題下，網友們戲稱道。
中國用香的歷史悠久，但香水行業起步較晚，直到近些年，隨著消費水平的提高，中國消費者的用香意識才漸漸被樹立起來，與此同時國貨香水品牌也不斷崛起，如RE調香室、觀夏、聞獻、三兔、冰希黎、氣味圖書館Blings、野獸青年等。不僅如此，各大博物館也在文創產品中增加香水系列產品，故宮文創就研發了古琴香水和十二花神香水。
國貨香水賽道的競爭日益激烈，還在成長中的國貨香水品牌雖常遇發展困境，卻也摸索出了一套發展之路。
國貨香水的發展困境
版權意識不足，屢陷抄襲危機
Blings自然實驗室香水也曾受到消費者的追捧，單天貓旗艦店的粉絲就達到22.9萬，但它的產品也經常受到質疑，多次因為瓶身設計和LELABO、Diptyque、OHANA等國外大牌香水過于相似而被推上風口浪尖。
由于中國香水行業起步較晚，消費市場還不夠成熟，不少中國消費者剛剛涉足香水領域，還沒有培養成自己的用香習慣，他們本是國貨香水最大的潛在消費群體，但一不小心發現自己嘗試購買的國貨香水和國外大牌如出一轍，會打擊他們的購買欲望，降低對國貨香水的期望和信心，從而失去這部分用戶。
供應鏈不完善，發展動力較弱
香水產業鏈的第一環，也是最為重要的一環就是香料的供應。目前，香料分為天然香料和合成香料兩種，天然香料通常以自然界存在的芳香植物的含香器官和泌香動物的腺體分泌物為原料，采用粉碎、發酵、蒸餾、壓榨、冷磨、萃取以及吸附等方法進行加工提制而成，因原料取自自然所以品質更高，但同時具有技術難度大、過程復雜、成本高的特點。合成香料是通過分析天然香料的化學分子式或原子結構的數據后，通過從其他物種萃取合成或用化工原材料模擬出相似化學結構的物質，合成香料技術工藝復雜，對工作人員操作能力要求高，一般由歷史悠久的外國龍頭香料企業壟斷。
相比這些國外香料企業，中國香精香料企業競爭力明顯不足，他們大多起家于食品添加香精、日化香精，只具備簡單的香精香料生產技術，對香水香精香料存在技術壁壘、人才壁壘、資金壁壘，不能為香水產業的發展奠定堅實的原料基礎，也因此導致國貨香水的沒有掌握供應鏈上游的話語權。供應鏈不完善的問題若得不到根本解決，國貨香水便難以長青。
售價過高，質不符價
30ml的國貨香水售價千元，平均下來每毫升價格甚至超過Jo Malone、Diptyque、Dior、Serge Lutens等國外大牌香水，不少消費者發出質疑“憑什么賣這么貴？”“這個價格為什么不去賣國外大牌？”許多對國產香水有著國貨情節的消費者，面對如此高昂的價格也只能望而卻步。
顯然，由于中國香水行業起步較晚，國貨香水品牌和產品在品質質量、品牌文化、宣傳推廣等諸多方面和國外大牌香水存在較大差距。一些國貨香水本想靠著高端的價格開啟高端化的第一步，卻沒想到越來越理性的消費者們并不買單，幾經對比之后甚至為它們打上了“質不符價”，“物不美價不廉”的標簽。高定價不但沒有成為高端化的開端，反而成了阻礙國貨香水繼續向前發展的絆腳石。
國貨香水突圍的四大趨勢
趨勢一
氛圍怡情時代，抓住嗅覺經濟
趨勢二
不止于香水，延伸多種香氛產品
趨勢三
線上不松懈，線下聚焦空間營造
趨勢四
以中國元素，打造品牌差異
觀夏用不到5年的時間，就成為許多消費者心中國貨香水的Top 1，究其原因便離不開觀夏堅持立足東方意向。首先從品牌定位和原料、香氣類型來看，觀夏致力于打造專注東方植物調的小眾原創香薰品牌，運用中國消費者熟悉的梅蘭竹菊等植物成分，寫意出記憶中的山河原野、人間草木。在觀夏的香氣中可以尋到北國桂花、故鄉橘園的記憶，昆侖雪松和江南竹海的意象。 在產品名稱方面，“昆侖煮雪”“青梅煮酒”“月落桂子”等名稱均飽含詩意，體現中國人獨有的含蓄的浪漫和優雅的意境。產品設計的靈感也離不開中華傳統文化，如瓶蓋設計取自江南庭院的花窗八棱蓋。置身觀夏的門店，無論是整體設計，裝置擺放，甚至店員的服裝，無不訴說著它的對中國文化的傾心。觀夏對中國元素和中式美學的應用，迎合了消費者的故鄉情節，使其從眾多國貨香水品牌中脫穎而出。
預計到2025年，中國香水市場規模將突破300億元；到2030年，中國有望成為全球第二大香水市場。同時，中國消費者的用香習慣正在逐漸養成，除了女性消費者，男性消費者的用香意識也不斷覺醒，相較于已經成熟的行業，香水行業具有更廣闊的用戶增長空間。在這樣的發展前景下，國貨香水品牌需打破發展瓶頸，持續發力，把握機會，實現突圍，相信中國消費者的專屬香氣，即將榮耀登場。
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