WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)：卡塔爾世界杯，蒙牛憑什么成為最終贏家？
近日，卡塔爾世界杯在全世界的關(guān)注下落下帷幕。在這場(chǎng)史詩(shī)級(jí)的比賽里，有盧塞爾體育場(chǎng)的璀璨煙火，有“梅羅決賽會(huì)師”的無(wú)奈遺憾，有群雄決戰(zhàn)綠茵場(chǎng)的叱咤風(fēng)云，有無(wú)數(shù)球迷的熱淚盈眶……與此同時(shí)，各大品牌的營(yíng)銷拉鋸戰(zhàn)也在精彩上演，而在眾多品牌的“廝殺”中，蒙牛這波真的在大氣層，直接“贏麻了”！
從世界杯品牌榜總榜中可以看到，蒙牛的媒體贊助價(jià)值排名第一，卻讓眾網(wǎng)友直呼這錢(qián)“花的值”！畢竟蒙牛把世界杯的比賽場(chǎng)變成自己的品牌主場(chǎng)，被業(yè)內(nèi)一致認(rèn)定為經(jīng)典的體育營(yíng)銷之戰(zhàn)。
明明這么多品牌共同贊助了世界杯，為什么蒙牛能夠化腐朽為神奇，一舉引起全世界范圍內(nèi)的關(guān)注呢？
決賽“躺贏”
營(yíng)銷先機(jī)不爭(zhēng)自來(lái)
在本次世界杯決賽前，有眼尖的網(wǎng)友已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，梅西與姆巴佩作為蒙牛的代言人，無(wú)論誰(shuí)奪得桂冠，蒙牛都是贏家。蒙牛也緊跟時(shí)事，表示【無(wú)論誰(shuí)進(jìn)球 都來(lái)找蒙?！?/strong>。
“縝密布局”
一舉站在流量巔峰
這波站在大氣層上的發(fā)言，讓網(wǎng)友連連調(diào)侃，“預(yù)言家，刀了”。然而回顧蒙牛整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程，才會(huì)發(fā)現(xiàn)蒙牛爆火很早就埋下了很深的伏筆。
主動(dòng)出擊，成為國(guó)際足聯(lián)卡塔爾世界杯全球官方贊助商，為蒙牛&世界杯營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)
升級(jí)slogan，“營(yíng)養(yǎng)世界的每一份要強(qiáng)”，引起用戶價(jià)值層面共鳴，構(gòu)建品牌價(jià)值資產(chǎn)
“押寶”成功，簽約梅西、姆巴佩兩大頂級(jí)球星組成M3組合，預(yù)訂冠軍代言
制造話題，決賽前#蒙牛今晚徹底不慌了等話題引發(fā)熱議，將討論度拉到巔峰
把握節(jié)點(diǎn)，社媒平臺(tái)內(nèi)容轟炸，紅人營(yíng)銷動(dòng)作不斷，線上線下全線傳播，提高品牌的曝光度
情緒牽制，利用“青春不過(guò)幾屆世界杯 營(yíng)養(yǎng)你的是哪杯”等話語(yǔ)，觸動(dòng)用戶的情緒價(jià)值
產(chǎn)品聯(lián)名，利用世界杯IP，斬獲品牌營(yíng)銷高回報(bào)
縱觀蒙牛的營(yíng)銷思路，簽約梅西和姆巴佩似乎是神來(lái)之筆。在“押寶”成功的背后，蘊(yùn)藏著的是品牌定位與代言人之間的契合程度。不論是梅西還是姆巴佩，他們的成長(zhǎng)經(jīng)歷非同尋常，處處顯露著自強(qiáng)不息的倔強(qiáng)，這正與蒙牛所宣揚(yáng)的“要強(qiáng)”精神不謀而合。
蒙牛從一個(gè)成立23年的地方性乳企蛻變?yōu)?strong>全球乳業(yè)七強(qiáng)，增長(zhǎng)超2000倍，是全球乳企中最年輕的品牌TOP10，它的“要強(qiáng)”的精神也是由內(nèi)而發(fā)。
就此，蒙牛與梅西、姆巴佩強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)線上線下的階段性布局，多元化的互動(dòng)傳播，不斷放大品牌定位，傳播品牌&世界杯的“要強(qiáng)”價(jià)值，才會(huì)有“躺贏世界杯”的這一幕。
在蒙牛的成功營(yíng)銷里，也讓我們知道品牌“選角”的重要性。這也激發(fā)了我們出海企業(yè)的深度思考——
品牌出海如何才能匹配到合適的紅人？
“精準(zhǔn)匹配”
掌握海外紅人營(yíng)銷捷徑
眾所周知，效率低、風(fēng)控難、文化差異大都是影響出海品牌與紅人合作的重要因素。而以下方法能幫助企業(yè)少走很多彎路，高效、精準(zhǔn)、低成本地實(shí)現(xiàn)海外紅人營(yíng)銷，讓你“贏”得理所當(dāng)然。
1三重過(guò)濾
提高效率,拒絕假網(wǎng)紅,確保配合度
海量數(shù)據(jù)過(guò)濾,提高效率
綜合網(wǎng)紅粉絲量、視頻數(shù)、互動(dòng)量、帶貨擅長(zhǎng)類目、歷史帶貨數(shù)據(jù)、最近上傳的視頻數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)判網(wǎng)紅是否匹配品牌。
從數(shù)據(jù)角度明晰網(wǎng)紅粉絲用戶畫(huà)像,確保粉絲流量能精準(zhǔn)、大面積地覆蓋品牌希望觸達(dá)的目標(biāo)消費(fèi)群體。
建立黑名單庫(kù),拒絕假網(wǎng)紅
品牌篩選紅人時(shí)可以逐步建立自己的海外網(wǎng)紅黑紅榜,擁有自己的黑名單庫(kù),拒絕啟用有留存黑歷史、營(yíng)銷效果差的網(wǎng)紅,拒絕踩雷。
人工過(guò)濾，確保配合度
查看網(wǎng)紅以往的合作案例及近三個(gè)星期是否更新?tīng)I(yíng)銷合作,觀察日常數(shù)據(jù)表現(xiàn)及評(píng)論區(qū)風(fēng)控體系,從專業(yè)角度判斷網(wǎng)紅是否合格、高質(zhì)量,是否具有商業(yè)精神。
2創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷
差異化內(nèi)容營(yíng)銷的角度選擇網(wǎng)紅
差異化內(nèi)容營(yíng)銷可以擴(kuò)大網(wǎng)紅的選擇范圍，如美妝品牌不要只用美妝博主推薦美妝產(chǎn)品，可以嘗試啟用Cosplay 網(wǎng)紅,瞄準(zhǔn)這些增量市場(chǎng)中的粉絲流量。
3選擇捷徑
利用WotuHub海外紅人智能營(yíng)銷云
WotuHub作為臥兔旗下自主打造的海外紅人營(yíng)銷SaaS中臺(tái)，擁有8000萬(wàn)帶貨數(shù)據(jù)，1000萬(wàn)帶貨紅人資源，覆蓋103個(gè)國(guó)家和地區(qū)，幫助出海企業(yè)一鍵部署海外紅人營(yíng)銷生態(tài)，實(shí)現(xiàn)1人完成10人團(tuán)隊(duì)工作內(nèi)容。
在匹配海外紅人層面，WotoHub擁有強(qiáng)大的紅人搜索引擎，支持任何短尾詞、長(zhǎng)尾詞、頻道名、博主名，多維度對(duì)目標(biāo)紅人篩選，可60s內(nèi)篩選出您所需要的紅人。更有紅人排行榜、AI智能化個(gè)性檢索、競(jìng)品紅人營(yíng)銷洞察等方式，讓品牌快速尋找合適的紅人。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）