WotoKOL臥兔網絡：在增長命題下，品牌&紅人如何成就共創新局面？

原創贊收藏評論

舉報 2023-01-07

掃描,分享朋友圈

得流量者得天下。

現如今，“流量”似乎也成為在互聯網秩序之下唯一的評判標準。而品牌和KOL基于流量也產生了營銷方式的變化——

表達多元化

場景生活化

創作主體更豐富

在此背景下，國內外的“出圈”KOL頻出。2022年，我們共同見證了品牌和紅人之間互相成就的“歷史名畫”，也預見了未來紅人營銷發展會更趨向于精細化、效率化，實現傳播效果飛速提升。

回顧2022年，全球受疫情影響，消費者注意力持續線上化，這為海外紅人營銷的百花齊放奠定了良好的基礎。但由于出現部分流量紅利有待開發、行業監管不斷加強、營銷難度持續升級，海外紅人營銷需要基于信任出發，達到深入影響用戶心智的難度也在持續加強，這也導致了不同行業對KOL營銷偏好不同。

不同平臺的海外紅人在圈層人數、粉絲數量、內容表達和種草形式上都各有側重，這會讓品牌最終在實行海外紅人營銷策略時，產生以下疑問——

品牌營銷如何制定最優紅人策略？

如何在預算下快速鎖定海外紅人？

如何將創意內容價值最大化？

制定紅人營銷策略最優解 快速實現品牌“厚積薄發”

利用WotoHub實現數據可視化

注冊登錄WotoHub賬號，查看不同平臺的紅人賬號的數據分析、擅長類目、受眾國家&性別比例、觀看量&粉絲量情況、內容數據分析、帶貨情況……讓紅人數據一目了然。

品牌依據WotoHub提供的紅人信息，針對行業和營銷目標制定策略，綜合評估紅人的粉絲數據和帶貨力，更容易實現品效合一。

利用不同層級KOL的屬性實現營銷目的

由于不同層級的海外紅人特征不同，品牌在制定紅人營銷策略時，應該圍繞著品牌的營銷目的開展。頭部及以上的紅人更適合提升曝光進行廣泛種草，頭部以下的紅人更適合銷售轉化。利用好不同層級的紅人在品和效上的特點，會幫助品牌更容易達成銷售目標。

在細分賽道內精細化運營

隨著紅人的創作內容更加垂直細分，品牌需要精準對應不同場景和目標，快速鎖定最優人選。另外，不同平臺的用戶特征和商業化支持各有側重，選擇紅人時需要綜合考量。

建立科學的紅人評估體系

品牌對KOL的評估需要兼顧社交傳播力和電商帶貨力，積累多維度數據，指導KOL營銷策略制定。

在預算內快速鎖定海外紅人 精準布局海外KOL營銷矩陣

在擁有成熟的體系化海外紅人營銷策略后，預算也是很多品牌營銷“卡bug”的一環。在預算內實現紅人效益最大化，需要在匹配紅人時明確紅人報價。

在WotoHub中，每個紅人的預估報價、預估CPM都會在紅人概覽頁面中顯示，品牌可以利用WotoHub中紅人報價數據，制定初步的海外紅人營銷策略的預算方案。

在實際與紅人郵件溝通確定價格過程中，利用WotoHub郵件-價格協商模板，精準獲取紅人報價，實現在預算內快速鎖定目標紅人，將紅人營銷策略效益最大化。

最大化創意內容的全部價值 實現個性與需求之間的平衡

紅人營銷的內容創意是科學與藝術的融合，因此在營銷推廣過程中需要在紅人的賬號調性和品牌需求之間保持平衡。