WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)：在增長命題下，品牌&紅人如何成就共創(chuàng)新局面？
得流量者得天下。
現(xiàn)如今，“流量”似乎也成為在互聯(lián)網(wǎng)秩序之下唯一的評判標(biāo)準(zhǔn)。而品牌和KOL基于流量也產(chǎn)生了營銷方式的變化——
表達(dá)多元化
場景生活化
創(chuàng)作主體更豐富
在此背景下，國內(nèi)外的“出圈”KOL頻出。2022年，我們共同見證了品牌和紅人之間互相成就的“歷史名畫”，也預(yù)見了未來紅人營銷發(fā)展會更趨向于精細(xì)化、效率化，實(shí)現(xiàn)傳播效果飛速提升。
回顧2022年，全球受疫情影響，消費(fèi)者注意力持續(xù)線上化，這為海外紅人營銷的百花齊放奠定了良好的基礎(chǔ)。但由于出現(xiàn)部分流量紅利有待開發(fā)、行業(yè)監(jiān)管不斷加強(qiáng)、營銷難度持續(xù)升級，海外紅人營銷需要基于信任出發(fā)，達(dá)到深入影響用戶心智的難度也在持續(xù)加強(qiáng)，這也導(dǎo)致了不同行業(yè)對KOL營銷偏好不同。
不同行業(yè)的營銷目標(biāo)和營銷場景 | ||
行業(yè) | 營銷場景 | 營銷主要目標(biāo) |
汽車、奢侈品、母嬰 | 新品上市 | 加強(qiáng)消費(fèi)者心智 |
美妝個(gè)護(hù)、鞋服箱包、食品飲料、3C、家電 | 電商大促 | 品效果兩手抓 |
游戲、互聯(lián)網(wǎng)、金融 | 產(chǎn)品推廣 | 提高效果轉(zhuǎn)化 |
不同平臺的海外紅人在圈層人數(shù)、粉絲數(shù)量、內(nèi)容表達(dá)和種草形式上都各有側(cè)重，這會讓品牌最終在實(shí)行海外紅人營銷策略時(shí)，產(chǎn)生以下疑問——
品牌營銷如何制定最優(yōu)紅人策略？
如何在預(yù)算下快速鎖定海外紅人？
如何將創(chuàng)意內(nèi)容價(jià)值最大化？
制定紅人營銷策略最優(yōu)解 快速實(shí)現(xiàn)品牌“厚積薄發(fā)”
利用WotoHub實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化
注冊登錄WotoHub賬號，查看不同平臺的紅人賬號的數(shù)據(jù)分析、擅長類目、受眾國家&性別比例、觀看量&粉絲量情況、內(nèi)容數(shù)據(jù)分析、帶貨情況……讓紅人數(shù)據(jù)一目了然。
品牌依據(jù)WotoHub提供的紅人信息，針對行業(yè)和營銷目標(biāo)制定策略，綜合評估紅人的粉絲數(shù)據(jù)和帶貨力，更容易實(shí)現(xiàn)品效合一。
利用不同層級KOL的屬性實(shí)現(xiàn)營銷目的
由于不同層級的海外紅人特征不同，品牌在制定紅人營銷策略時(shí)，應(yīng)該圍繞著品牌的營銷目的開展。頭部及以上的紅人更適合提升曝光進(jìn)行廣泛種草，頭部以下的紅人更適合銷售轉(zhuǎn)化。利用好不同層級的紅人在品和效上的特點(diǎn)，會幫助品牌更容易達(dá)成銷售目標(biāo)。
在細(xì)分賽道內(nèi)精細(xì)化運(yùn)營
隨著紅人的創(chuàng)作內(nèi)容更加垂直細(xì)分，品牌需要精準(zhǔn)對應(yīng)不同場景和目標(biāo)，快速鎖定最優(yōu)人選。另外，不同平臺的用戶特征和商業(yè)化支持各有側(cè)重，選擇紅人時(shí)需要綜合考量。
建立科學(xué)的紅人評估體系
品牌對KOL的評估需要兼顧社交傳播力和電商帶貨力，積累多維度數(shù)據(jù)，指導(dǎo)KOL營銷策略制定。
在預(yù)算內(nèi)快速鎖定海外紅人 精準(zhǔn)布局海外KOL營銷矩陣
在擁有成熟的體系化海外紅人營銷策略后，預(yù)算也是很多品牌營銷“卡bug”的一環(huán)。在預(yù)算內(nèi)實(shí)現(xiàn)紅人效益最大化，需要在匹配紅人時(shí)明確紅人報(bào)價(jià)。
在WotoHub中，每個(gè)紅人的預(yù)估報(bào)價(jià)、預(yù)估CPM都會在紅人概覽頁面中顯示，品牌可以利用WotoHub中紅人報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)，制定初步的海外紅人營銷策略的預(yù)算方案。
在實(shí)際與紅人郵件溝通確定價(jià)格過程中，利用WotoHub郵件-價(jià)格協(xié)商模板，精準(zhǔn)獲取紅人報(bào)價(jià)，實(shí)現(xiàn)在預(yù)算內(nèi)快速鎖定目標(biāo)紅人，將紅人營銷策略效益最大化。
最大化創(chuàng)意內(nèi)容的全部價(jià)值 實(shí)現(xiàn)個(gè)性與需求之間的平衡
紅人營銷的內(nèi)容創(chuàng)意是科學(xué)與藝術(shù)的融合，因此在營銷推廣過程中需要在紅人的賬號調(diào)性和品牌需求之間保持平衡。
KOL的堅(jiān)持 | 我有我的表達(dá)方式和創(chuàng)意想法 |
不希望粉絲一看到就知道是廣告 | |
我最清楚粉絲愛看什么內(nèi)容 | |
我需要更多時(shí)間制作創(chuàng)意內(nèi)容 |
品牌的需求 | 要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn) |
把品牌信息直接傳達(dá)給消費(fèi)者 | |
要讓更多人看到這個(gè)內(nèi)容 | |
能看到實(shí)際轉(zhuǎn)化 |
品牌想要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意內(nèi)容的價(jià)值最大化，就需要利用科學(xué)的方法進(jìn)行人群分析和洞察，幫助紅人進(jìn)行個(gè)性化的內(nèi)容創(chuàng)作。
而WotoHub在創(chuàng)意內(nèi)容板塊嵌入了10萬套優(yōu)質(zhì)推廣內(nèi)容，可根據(jù)地區(qū)、類目、互動率來篩選，幫助品牌學(xué)習(xí)最優(yōu)質(zhì)的推廣創(chuàng)意方法。
另外，WotoHub的創(chuàng)意腳本可免費(fèi)下載使用，品牌可根據(jù)產(chǎn)品屬性尋找合適的腳本，根據(jù)提示發(fā)揮品牌的創(chuàng)新能力，減輕品牌在紅人營銷過程中的創(chuàng)作壓力。
打好紅人營銷這張牌 實(shí)現(xiàn)紅人與品牌共生
對于出海品牌而言，2022年，完善的海外紅人營銷策略讓品牌獲得了更大范圍傳播的可能，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容效率與營銷效率的統(tǒng)一。
2023年，海外紅人營銷依舊是品牌尋求破圈、尋找增量的主陣地，它的的傳播效果依舊無可替代。臥兔相信，海外紅人營銷的不斷升級會為品牌決策帶去更多依據(jù)和參考，最終實(shí)現(xiàn)海外紅人與出海品牌的共創(chuàng)與共生。
最后，WotoKOL靈魂發(fā)問：2023年，你的紅人營銷預(yù)算準(zhǔn)備好了嗎？
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