低度酒“百家爭鳴”，誰能俘獲年輕人的芳心？
【潮汐商業(yè)評論/原創(chuàng)】
隨著消費(fèi)升級和女性消費(fèi)力量的崛起，“她經(jīng)濟(jì)”逐漸成為新零售消費(fèi)環(huán)境下一道“靚麗風(fēng)景線”。女性消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和消費(fèi)習(xí)慣，正在促使低度酒、食品、服裝、護(hù)膚、美妝、家居、育兒等行業(yè)發(fā)生新的變革。
特別是酒水市場，比起“不醉不歸”，如今的年輕人，尤其是女性消費(fèi)者，正在把酒放回它的本位，輕飲酒成為她們中的流行風(fēng)尚。輕飲酒的可控、隨性與情調(diào)，似乎更讓人舒適和快樂。
在“她經(jīng)濟(jì)”和Z時(shí)代的驅(qū)動(dòng)下，以上海貴酒·十七光年為代表的一批低度酒品牌開始走向公眾視野，不斷撬動(dòng)消費(fèi)者關(guān)注。
01 消費(fèi)升級，不斷崛起的低度酒市場
在飲酒這件“小事”上，女性和男性消費(fèi)者在選擇偏好上呈現(xiàn)出了明顯的差異。相較于男性消費(fèi)者對于高度白酒和啤酒的喜愛，女性消費(fèi)者更傾向于度數(shù)低、更利口的低度酒品類。據(jù)全拓?cái)?shù)據(jù)顯示，低度酒消費(fèi)者中女性占比高達(dá)63.2%，男性占比則為36.8%。
從低度酒消費(fèi)者畫像上來看，以女性和Z時(shí)代為主力消費(fèi)客群的低度酒細(xì)分市場發(fā)展迅速，根據(jù)TMIC&凱度發(fā)布的2022年低度酒趨勢報(bào)告，2022年，我國低度酒市場規(guī)模達(dá)到338億元，約為啤酒市場預(yù)估規(guī)模的60%，至2025年，市場規(guī)模預(yù)計(jì)超700億元。
品類多元、口感豐富、擁有高顏值的消費(fèi)屬性，讓低度酒市場收獲了大量的忠實(shí)女性消費(fèi)用戶，而這群注重悅己的年輕女性，雖然年紀(jì)不大，但生活細(xì)節(jié)品質(zhì)成為了她們在日常生活中的“小確幸”，她們會(huì)在下班后、周末、節(jié)日小聚，來點(diǎn)兒小酒，“不愛買醉，只愛微醺”，為生活增加些儀式感。
面對新的需求，上海貴酒·十七光年緊貼Z時(shí)代的年輕消費(fèi)者特別是其中的女性消費(fèi)者，創(chuàng)新性地推出多種口味的產(chǎn)品，包括青梅、柚子、草莓、檸檬、海鹽荔枝、茉莉白桃等多口味果味酒系列、玫瑰、菠蘿百香果口味的起泡酒系列以及原味、海鹽柚子口味的氣泡酒系列，選擇多樣，口感純凈清甜，已成為許多年輕人歡聚小酌的一大選擇。
02 全面觸達(dá)：競逐線上線下多元渠道
傳統(tǒng)酒水市場產(chǎn)品種類單一，極大限制了年輕和女性消費(fèi)者的選擇空間，同時(shí)同質(zhì)化的口味和包裝也導(dǎo)致了年輕消費(fèi)者對品牌的忠誠度低、復(fù)購率低。如何從產(chǎn)品維度、品牌營銷和渠道體驗(yàn)這三個(gè)維度不斷吸引消費(fèi)者“嘗鮮”，成為擺在眾多低度酒品牌面前的考驗(yàn)。
幸運(yùn)的是，總有品牌抓住了機(jī)遇，上海貴酒·十七光年就是一個(gè)很好的成功案例。在剛剛過去的2022年“雙11”購物節(jié)中，其不止斬獲“抖音果酒品牌”TOP1，還是京東“果酒品類累計(jì)成交額”TOP1和天貓“雙11”低度酒品類累計(jì)成交額TOP3，銷量同比增長118%，自創(chuàng)立以來銷量年年破億，受歡迎程度可見一斑。
亮眼的成績，源于上海貴酒·十七光年對目標(biāo)消費(fèi)群體的精準(zhǔn)把控和泛娛樂營銷多維度的深入觸達(dá)。“不會(huì)有人永遠(yuǎn)年輕，但是永遠(yuǎn)有人正在年輕。”十七光年深諳“品牌”就是要和年輕人特別是年輕女性消費(fèi)者“玩”在一起。
2021年11月上海貴酒·十七光年聯(lián)手檸川文化，定制短劇內(nèi)容—《恐男戀習(xí)生》，每一集都聚年輕人的熱點(diǎn)議題，契合Z時(shí)代的興趣點(diǎn)，也抓住當(dāng)下短劇風(fēng)靡的熱度，加深了十七光年在大眾心中“親切幽默”的印象。十七光年這些年潛移默化地與年輕IP和場景掛鉤，2022年，十七光年?duì)渴蛛娨晞 抖换?》和老牌音綜《2022中國好聲音》，并通過電視劇和綜藝?yán)锏膬?nèi)容與年輕觀眾形成了一種“默契”的強(qiáng)共鳴。試想一下，當(dāng)產(chǎn)品成為了是你“美好生活”想象中的一部分，你還有什么理由不買它？
事實(shí)上，線上多點(diǎn)傳播所影響的消費(fèi)者，還需要通過線下渠道將線上的流量進(jìn)行裂變、銷售轉(zhuǎn)化和價(jià)值傳遞。只有這樣才能讓品牌從生活細(xì)微之處真實(shí)的融入消費(fèi)者。
上海貴酒·十七光年不僅在線上電商平臺齊發(fā)力，同時(shí)將線下渠道作為一大主陣地，競逐商超、餐飲、CVS、娛樂等多元消費(fèi)場景，用露營、劇本殺、脫口秀、飛盤、Livehouse等年輕人喜歡的場景，潛移默化沉淀受眾，提高全渠道的銷量。
酒作為一個(gè)“社交場景”剛需性的消費(fèi)品類，即飲渠道一定是個(gè)不能忽視的存在。據(jù)上海貴酒·十七光年相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2023年十七光年會(huì)加大對線下渠道的投入，目標(biāo)要做到行業(yè)數(shù)一數(shù)二，以線上渠道為支點(diǎn)，充分挖掘線下渠道增長點(diǎn)。
03 煥新形象，開啟品牌新征程
對眾多低度酒而言，面對不斷變化和日益擁擠的賽道，需要不斷創(chuàng)新才能脫穎而出。而創(chuàng)新從來不是個(gè)空洞的詞匯，如果我們將兩個(gè)字拆解，那就是“創(chuàng)造新奇的體驗(yàn)”。而新奇的體驗(yàn)又來自于兩點(diǎn)，有趣而多樣的產(chǎn)品和對品牌的美好想象。
品類創(chuàng)新，“顛覆”的不止口感還包括刻板印象和品牌包裝，從更深層意義來說，新消費(fèi)品牌需要比消費(fèi)者更了解他們自己。上海貴酒·十七光年深諳：行業(yè)不止需要領(lǐng)跑者，還需要顛覆者。
自誕生以來，上海貴酒·十七光年將對行業(yè)的顛覆寫進(jìn)基因里，跳出傳統(tǒng)低度酒的刻板做法，致力于實(shí)現(xiàn)低度酒的品質(zhì)化與多元化、探索果酒的更多可能，不只要顛覆，還要更深刻感知年輕人。
近日，十七光年重磅推出全新品牌Logo和包裝，宣告品牌形象升級，新包裝產(chǎn)品系列自2023年1月7日起會(huì)在各大電商平臺陸續(xù)銷售。
據(jù)品牌官方介紹，新Logo將“十七”兩個(gè)字賦予發(fā)光體的形態(tài)，光芒延伸至「光年」的邊緣，整體呈現(xiàn)出簡約的幾何形體，更具年輕化屬性，蘊(yùn)意光的指引和普照。
萬物生長靠太陽，光照對于果實(shí)孕育尤為重要，影響著果實(shí)的著色、糖度、口感等多方面，新logo和新包裝中著重對于“光”的演繹，既是對“十七光年，此刻因真實(shí)而發(fā)光”品牌理念的詮釋，也寓意十七光年產(chǎn)品取材新鮮、真實(shí)果味，凸顯十七光年甄選優(yōu)質(zhì)原料，水果原汁輕發(fā)酵，并不額外添加香精、人工色素、防腐劑等產(chǎn)品優(yōu)勢。
品牌煥新不只是單一的煥新Logo，而是以包圍式的貫穿到用戶體驗(yàn)的始終，可以說高品質(zhì)、高顏值的上海貴酒·十七光年系列產(chǎn)品體現(xiàn)了品牌對年輕人審美的精準(zhǔn)把控。
上海貴酒·十七光年堅(jiān)持圍繞著多元飲用場景，沒有將客群細(xì)碎化，而是將年輕一代和女性消費(fèi)者“一網(wǎng)打盡”，其主要切入點(diǎn)便是多元社交場景。據(jù)悉，十七光年以連接地球17光年外的“超級地球”為靈感，創(chuàng)造了“十七光年”同名酒，號召人與人之間的真實(shí)表達(dá)，讓每個(gè)相處時(shí)刻閃耀光芒，這也是十七光年“此刻，因真實(shí)而發(fā)光”的品牌理念來源，希望以“真果味低度酒，塑造真實(shí)連接”的新酒飲文化，讓年輕消費(fèi)群體的多元社交場景更有質(zhì)感。
在品類創(chuàng)新、消費(fèi)場景上，其實(shí)上海貴酒·十七光年開拓了一種低度酒新飲品，不止口味與包裝，其年輕化的全新品牌形象和所主張的輕飲酒理念，反復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，不斷加深與消費(fèi)者的情感連接，最后形成自己的故事，繼而構(gòu)筑成堅(jiān)實(shí)的品牌“護(hù)城河”。
目前，低度酒正處于“百家爭鳴”的競爭態(tài)勢之中，尚未形成具有絕對優(yōu)勢的頭部品牌，并且新品牌層出不窮，如何在大浪淘沙之下脫穎而出，品牌還需在產(chǎn)品、營銷、渠道等方面不斷發(fā)力，毋庸置疑的是，以上海貴酒·十七光年為代表的“新起之秀”正加速占領(lǐng)舞臺。
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