WotoKOL臥兔網(wǎng)絡：向太直播慘遭滑鐵盧！這給海外紅人營銷敲了警鐘

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舉報 2023-01-11

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前段時間向太直播引發(fā)熱議，帶貨翻車被群嘲，原因竟是態(tài)度過于高高在上，直播食品全程不試吃，嫌棄尷尬的情緒溢出屏幕。

從向太直播節(jié)奏來看，起始階段直播間沒有產(chǎn)品和品牌介紹，就連使用體驗也全無，全程靠助播激情的喊麥的低價誘惑。團隊協(xié)調(diào)不佳，出現(xiàn)沒掛小黃車、上鏈接不及時、設備黑屏等問題，讓近百萬人滿屏扣問號。

從產(chǎn)品類別來看，向太直播間主要以美妝、家居用品、食品飲料、個護等品類為主。平均客單價較低，產(chǎn)品價格大多集中在200元以下，少數(shù)幾款產(chǎn)品價格在千元以上。

由于直播間賣的產(chǎn)品和向太的人設嚴重不符，再加上直播間的狀況不斷，有網(wǎng)友就開始調(diào)侃她，把看不上的東西賣給看不上的人。

盡管充滿爭議，向太一場直播下來也賣出3億。直播戰(zhàn)績累累，但是向太口碑迅速下滑。就連為其直播宣傳助力的明星大咖們也受到連帶影響，#向太直播話題瞬間引起看客的關(guān)注。

向太本人也出面回應此事，表示只是工作強度大，并不是瞧不上自己直播帶的貨。但是這個說法網(wǎng)友并不買賬，還被說是照著稿子讀。在向太現(xiàn)在的直播中，表情和節(jié)奏都已經(jīng)做出巨大調(diào)整，然而失去的口碑并沒有被挽回。截止目前，向太的社交賬號已經(jīng)掉了大幾十萬的粉絲。

向太直播事件反映的問題非常值得品牌和紅人去思考。現(xiàn)階段，社媒營銷、紅人帶貨確實是最快速變現(xiàn)的方式之一，上到品牌賣家，下到明星網(wǎng)紅，人人都想借助流量紅利搶占市場蛋糕。

然而，當下的消費者心智很難觸達，流量光環(huán)也沒辦法輕松撬動消費者購買欲望。品牌借助明星紅人的力量，真誠、積極、正面的形象更容易打動人。如果是抱有敷衍了事的態(tài)度，很容易就被流量反噬。

同理，出海品牌想要進行海外紅人營銷，真誠才是必殺技。從向太直播事件中，也讓我們清楚的知道，海外紅人和品牌調(diào)性一致的重要性。因此，精準定位紅人資源成為出海品牌做海外紅人營銷的難點，而以下四大策略能有效解決關(guān)于紅人資源定位的困擾，建議收藏！

四大策略鎖定海外紅人資源

觀察品牌和紅人之間價值觀是否保持一致，選擇合適的紅人

在海外紅人選擇上，不是粉絲量高、互動頻繁的紅人就一定合適品牌進行推廣。如果出現(xiàn)價值觀上的分歧，很容易影響受眾下單、復購，就像向太直播引發(fā)品牌被嘲一樣。

借助臥兔網(wǎng)絡海外紅人營銷服務支持，規(guī)避與紅人合作過程中不可控的風險

由于個體品牌單獨對接紅人過程中很容易出現(xiàn)不可控的風險，精準匹配合適的紅人更是困難重重。選擇臥兔網(wǎng)絡海外紅人營銷服務，擁有專業(yè)的對接流程，覆蓋103個國家地區(qū)的KOL資源，總粉絲覆蓋全球40億消費者，可建立海外紅人黑名單，紅人資源豐富穩(wěn)定，不可控風險性低。

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中長尾部紅人性價比高，在特定的行業(yè)或領域中，其粉絲比較精準粘性高，而且這類紅人的用戶信賴性更強。因此推薦出海品牌使用WotoHub海外紅人智能營銷云工具系統(tǒng)。

其紅人粉絲量級穩(wěn)定在50W左右，擁有海量海外紅人資源，做到帶貨效果實時監(jiān)控，還有競品紅人營銷洞察、AI智能個性化檢索、郵件模板免費用。在創(chuàng)作上，創(chuàng)意優(yōu)質(zhì)腳本庫和原創(chuàng)視頻素材都能給到品牌靈感，很適合追求性價比的中小企業(yè)去使用。

與紅人建立聯(lián)系，建立屬于自己品牌的紅人數(shù)據(jù)庫

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