臥兔：合作定價的“望聞問切”，帶你戳破海外網紅虛假報價的亂象
互聯網經濟的快速發展和迭代，讓內容為導向的數據化內容營銷時代隨之到來。網紅營銷也進入深入發展階段，以數據為基礎產出高質量、個性化的原創內容，才能迎合大眾心理更容易觸達消費者。
而出海品牌想要打通人貨場，以場景為依托，講好品牌故事，利用海外網紅營銷能快速縮短品牌的成長周期，也能更好地把故事講好，講深，講透。
然而，在跨文化交流的情況下，出海品牌在不清楚海外網紅的底細就去進行議價溝通，總容易變成“韭菜”，所以，定價就決定了品牌是收割還是被宰。
接下來，我們將通篇教你怎么識破海外紅人價格亂飛的亂象，掌握合理定價的終極奧義！
平臺影響力
在營銷影響力排名上，Instagram位列第一，這也就意味著在粉絲量級相同的情況下，其報價最高，其次是YouTube和Facebook。除了這三大平臺之外，TikTok的迅速發展也讓該平臺上的紅人報價逐漸上漲。這也就意味著不同社媒平臺上海外網紅報價的不同，品牌需要針對自己的營銷目的去選擇合作平臺。
數據分析
在合作前，了解紅人類型，查看粉絲數量和視頻播放量，確定紅人熱度的真實性，也能觀察到該紅人的報價是否合理。WotoHub上8000萬+的數據分析能幫助品牌1秒搞定數據分析問題。
Wotohub分析功能概覽
| _● 擅長類型/熱點詞云確定紅人營銷類型 |
| _● 紅人數據分析明確紅人粉絲粘性 |
| _● 受眾國家/性別比例了解目標用戶畫像 |
| _● 視頻/帖子分析掌握內容質量和風格 |
粉絲數量越高價格肯定也會相對較高，但也不是絕對的定價標準。因為KOL定價與宣傳效果緊密關聯，粉絲粘性、視頻互動率和帶貨效果的好壞都會影響KOL價格。因此，WotoHub上的海外紅人數據就有非常重要的參考作用。
CPM報價
由于每個地區的市場行情皆為不同，不同時段、不同類目的內容都會影響到報價，因此CPM就成為一個重要的參考項。
拿臥兔近期合作過的美國地區紅人舉例，TikTok CPM保持在$9-$21，YouTube CPV在$145-$200區間內，Instagram 千次點贊成本為$100-$200。而這個數據時刻在變動，也是僅作參考參考作用。
但如果與你合作的海外紅人當下報價超出這個區間一大截，那就要評估該紅人收費是否合理，能否給品牌帶來匹配的營銷價值。
對于沒有數據沉淀、想要獲取某個海外網紅的預估報價的品牌，可以在WotoHub上搜索你想要了解的紅人，在紅人概覽界面獲取紅人預估報價和預估CPM。
過往推廣參考
通過WotoHub了解了海外紅人的數據和預估報價，決定和紅人合作前，可以查看該KOL是否有過同類目產品或品牌合作經歷，觀察其視頻推廣效果。
品牌若是以帶貨為主要目標，可以在WotuHub上觀察引流效果和實際轉化的角度判斷其推廣效果。若是以曝光為目的，需要關注內容的播放量、互動率。
如果品牌想要通過競品獲取相關海外紅人資源，在wotoHub里也能實現。在我的首頁-品牌洞察-品牌詞搜索-關聯紅人&合作推廣的路徑里，就能查找到競品合作紅人和合作數據，可以作為定價的參考標準之一。
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