臥兔：合作定價(jià)的“望聞問(wèn)切”，帶你戳破海外網(wǎng)紅虛假報(bào)價(jià)的亂象

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2023-01-12

掃描,分享朋友圈

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和迭代，讓內(nèi)容為導(dǎo)向的數(shù)據(jù)化內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代隨之到來(lái)。網(wǎng)紅營(yíng)銷也進(jìn)入深入發(fā)展階段，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)產(chǎn)出高質(zhì)量、個(gè)性化的原創(chuàng)內(nèi)容，才能迎合大眾心理更容易觸達(dá)消費(fèi)者。

而出海品牌想要打通人貨場(chǎng)，以場(chǎng)景為依托，講好品牌故事，利用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷能快速縮短品牌的成長(zhǎng)周期，也能更好地把故事講好，講深，講透。

然而，在跨文化交流的情況下，出海品牌在不清楚海外網(wǎng)紅的底細(xì)就去進(jìn)行議價(jià)溝通，總?cè)菀鬃兂伞熬虏恕保裕▋r(jià)就決定了品牌是收割還是被宰。

接下來(lái)，我們將通篇教你怎么識(shí)破海外紅人價(jià)格亂飛的亂象，掌握合理定價(jià)的終極奧義！

平臺(tái)影響力

在營(yíng)銷影響力排名上，Instagram位列第一，這也就意味著在粉絲量級(jí)相同的情況下，其報(bào)價(jià)最高，其次是YouTube和Facebook。除了這三大平臺(tái)之外，TikTok的迅速發(fā)展也讓該平臺(tái)上的紅人報(bào)價(jià)逐漸上漲。這也就意味著不同社媒平臺(tái)上海外網(wǎng)紅報(bào)價(jià)的不同，品牌需要針對(duì)自己的營(yíng)銷目的去選擇合作平臺(tái)。

數(shù)據(jù)分析

在合作前，了解紅人類型，查看粉絲數(shù)量和視頻播放量，確定紅人熱度的真實(shí)性，也能觀察到該紅人的報(bào)價(jià)是否合理。WotoHub上8000萬(wàn)+的數(shù)據(jù)分析能幫助品牌1秒搞定數(shù)據(jù)分析問(wèn)題。

Wotohub分析功能概覽

_● 擅長(zhǎng)類型/熱點(diǎn)詞云確定紅人營(yíng)銷類型

_● 紅人數(shù)據(jù)分析明確紅人粉絲粘性

_● 受眾國(guó)家/性別比例了解目標(biāo)用戶畫(huà)像

_● 視頻/帖子分析掌握內(nèi)容質(zhì)量和風(fēng)格

粉絲數(shù)量越高價(jià)格肯定也會(huì)相對(duì)較高，但也不是絕對(duì)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)镵OL定價(jià)與宣傳效果緊密關(guān)聯(lián)，粉絲粘性、視頻互動(dòng)率和帶貨效果的好壞都會(huì)影響KOL價(jià)格。因此，WotoHub上的海外紅人數(shù)據(jù)就有非常重要的參考作用。

CPM報(bào)價(jià)

由于每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)行情皆為不同，不同時(shí)段、不同類目的內(nèi)容都會(huì)影響到報(bào)價(jià)，因此CPM就成為一個(gè)重要的參考項(xiàng)。

拿臥兔近期合作過(guò)的美國(guó)地區(qū)紅人舉例，TikTok CPM保持在$9-$21，YouTube CPV在$145-$200區(qū)間內(nèi)，Instagram 千次點(diǎn)贊成本為$100-$200。而這個(gè)數(shù)據(jù)時(shí)刻在變動(dòng)，也是僅作參考參考作用。

但如果與你合作的海外紅人當(dāng)下報(bào)價(jià)超出這個(gè)區(qū)間一大截，那就要評(píng)估該紅人收費(fèi)是否合理，能否給品牌帶來(lái)匹配的營(yíng)銷價(jià)值。

對(duì)于沒(méi)有數(shù)據(jù)沉淀、想要獲取某個(gè)海外網(wǎng)紅的預(yù)估報(bào)價(jià)的品牌，可以在WotoHub上搜索你想要了解的紅人，在紅人概覽界面獲取紅人預(yù)估報(bào)價(jià)和預(yù)估CPM。

過(guò)往推廣參考

通過(guò)WotoHub了解了海外紅人的數(shù)據(jù)和預(yù)估報(bào)價(jià)，決定和紅人合作前，可以查看該KOL是否有過(guò)同類目產(chǎn)品或品牌合作經(jīng)歷，觀察其視頻推廣效果。

品牌若是以帶貨為主要目標(biāo)，可以在WotuHub上觀察引流效果和實(shí)際轉(zhuǎn)化的角度判斷其推廣效果。若是以曝光為目的，需要關(guān)注內(nèi)容的播放量、互動(dòng)率。

如果品牌想要通過(guò)競(jìng)品獲取相關(guān)海外紅人資源，在wotoHub里也能實(shí)現(xiàn)。在我的首頁(yè)-品牌洞察-品牌詞搜索-關(guān)聯(lián)紅人&合作推廣的路徑里，就能查找到競(jìng)品合作紅人和合作數(shù)據(jù)，可以作為定價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn)之一。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。