激發創意靈感，引爆多國流量，海爾憑“健康空調五國挑戰賽”海外創牌成功
在近期公布的首屆大中華區艾菲全球化營銷獎的獲獎名單中，海爾憑借在TikTok平臺上投放的《海爾健康空調五國挑戰賽》斬獲艾菲全球化營銷獎創意效果類銀獎。該案例基于對東南亞用戶空調消費的需求洞察，結合海爾高端UV系列產品“殺菌、除塵”的核心賣點，依托TikTok短視頻娛樂平臺，構建更具東南亞本土文化特色的傳播模式，為海爾品牌在當地市場樹立起“傳遞健康、智慧家庭”的品牌形象，幫助海爾打下廣泛的產品認知基礎，順利實現銷售轉化。
準確洞悉市場訴求，踩準優勢傳播時間節點
當前，中國品牌全球化發展浪潮正勁，眾多企業將發展目光投向海外市場。作為中國家喻戶曉的家電品牌，海爾不僅在國內市場持續發力，同時也擁有20余年的“海外創牌”經驗，并憑借過硬的產品品質、不懈的技術創新及用戶深耕精神在全球圈粉。在今年4月，海爾攜Haier Expert Rac新品空調成功進駐東南亞市場，并引爆市場銷量。海爾空調新品能夠在東南亞市場迅速出圈，與其準確洞悉當地空調市場消費訴求，并踩準優勢傳播時間節點密不可分。4月的東南亞正值盛夏，高溫天氣催生了用戶對降溫產品的更高關注度。加之當地空調使用頻次多，日常設備清洗成本高，以及用戶對健康家電，居家空氣質量的愈發重視，讓具備有自清潔和殺菌功能的空調更受用戶青睞，這給擁有“殺菌、除塵”核心賣點海爾Haier Expert Rac空調系列產品搶占了品牌傳播和產品推廣好時機。
創意與賣點“巧”結合，激發用戶參與和消費
產品是最好的營銷元素，而營銷創意的附加，將成為產品核心賣點的放大器，加深用戶對產品的認知并激發購買欲。海爾選擇與領先的出海營銷平臺TikTok for Business合作，圍繞海爾健康空氣的產品特點，分階段投入多種形式的挑戰活動，實現對目標客戶的持續吸睛，調動參與積極性。
在產品銷售旺季來臨之前，海爾在TikTok平臺上推出舞蹈挑戰賽，用戶通過跟隨屏幕貼紙指引，獲得海爾空調賦予的“Super Power”，利用手勢舞來消除灰塵、細菌，生動體現產品的自清潔和殺菌核心產品賣點，讓用戶對產品打下認知基礎。
在產品熱銷期，海爾繼續以低門檻、高參與度的創意舞蹈形式助推新品宣傳，并結合TikTok for Business對東南亞用戶偏愛光電感視覺效果，以及重視家庭氛圍和情感聯結的市場洞察，優化創意素材和視覺設計。在原有互動的基礎上，海爾引入光電感特效，強節奏感音樂及中式武俠游戲概念，讓創意元素更加貼合TikTok平臺上東南亞用戶的喜好風格，形成本土文化與產品賣點的創意結合，精細化覆蓋目標客戶，有利激發用戶的參與熱情及對海爾品牌的關注度，幫助Haier Expert Rac空調提升市場影響力，促進銷售轉化。
聯動多維營銷策略，以接力方式引爆多國流量
除了以品牌挑戰賽形式實現與目標用戶的高頻互動之外，海爾還在TikTok for Business的協助下以多維聯動的營銷策略，進一步完善品牌產品宣傳和推廣。海爾團隊借助TikTok平臺優勢精心布局五國挑戰賽，采用接力的方式實現產品在菲律賓、泰國、越南等地區的熱度延續。眾多合作伙伴在海爾泰國20周歲新聞發布會上，自發助力挑戰賽宣傳，為海爾品牌造勢。同時，海爾邀請不同國家和地區的明星、達人參與挑戰賽，借助KOL的號召和影響力，提升挑戰熱度，激發用戶的互動熱情，引爆多國流量。
海爾鎖定東南亞市場，基于科學的市場洞察，以“健康空氣”的產品核心為賣點，借助TikTok作為新品曝光和傳播的渠道，實現了對目標客戶群的有效觸達。另一方面，依托平臺的創意挑戰和龐大流量，海爾與多國用戶產生深度互動，結合TikTok for Business多種營銷新玩法讓品牌影響力和產品人氣得到雙提升，讓海爾“傳遞健康、智慧家電”的品牌形象更加深入海外用戶心中，實現了新品在新市場的高效轉化，也讓海爾和合作伙伴間的關系更為密切。
《海爾健康空調五國挑戰賽》案例，通過多維發力，整合策略，為海爾高端UV系列產品在海外新市場形成產品認知，實現品牌形象塑造及營銷效益最大化，能夠獲得艾菲全球化營銷獎創意效果類銀獎，正是該案例營銷成功的有力證明。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）