直擊痛點+UGC營銷沉淀，TikTok for Business助力彩護品牌Y.O.U多鏈路提效增長
近日，2022大中華區艾菲全球化營銷獎獲獎名單正式公布，東南亞彩妝品牌Y.O.U憑借在TikTok平臺的全鏈路營銷案例斬獲1銀1銅的好成績。
2018年，由中國團隊在東南亞地區創建的彩妝品牌Y.O.U， 結合當地氣候以及消費者習慣，深入了解印尼地區的社會文化環境，定制出了適合當地用戶的本土化產品。
后疫情時代，為推動品牌提升進入新的臺階，Y.O.U組建起“All In TikTok”全鏈路營銷模式，并在齋月這一重要節日期間，瞄準用戶痛點，有效獲得目標人群青睞，實現品牌增量。今天我們就來揭秘Y.O.U是如何聚焦目標用戶情感共鳴，持續打造品牌爆品的？
刷新年節想象力，將消費者共情融入營銷全場景
與消費者共情是所有品牌的必修課，尤其是在競爭激烈的美妝行業，更需要與消費者深度連接。Y.O.U敏銳地發掘了當地年輕女性消費者在齋月時的情感痛點，借助TikTok互動社交屬性玩轉情感共鳴，推動目標用戶心智轉化。
在印尼傳統節日齋月的大促期間，Y.O.U 借助TikTok for Business 團隊提供的定制化營銷方案，針對印尼年輕女性被催婚的現實問題，發起＃WouldYouLoveYou品牌挑戰賽，以分享接力的形式，傳遞品牌理念，為潛客留下關鍵記憶點。
同時，Y.O.U力邀TikTok平臺達人玩轉品牌貼紙，借助TVC品牌故事，講述年輕女性拋棄固有觀念勇敢做自己的故事。搭配TikTok開屏廣告，不僅實現內容種草大爆發，更以完美契合的觀感沖擊用戶并與之實現深度互動?；顒影l起后，迅速席卷TikTok平臺，4月21日-23日，上線三天，共吸引282萬創作者參與品牌挑戰賽并進行創作，GMV環比一月增長648%，總曝光超179億次，讓Y.O.U的品牌聲量得以全面提升。
個性化場景精準覆蓋，撬動年輕用戶生意場
美妝行業具有強品牌心智、重內容種草、重爆款拉新等行業特征。東南亞地區是國內美妝品牌出海的重點市場，營銷環節強強競爭，僅僅做好產品不足夠滿足消費者，差異化的內容呈現及趣味性的互動模式是提升消費者對品牌關注度的有效手段。
齋月期間，Y.O.U還與TikTok達人一起發起了圍繞洗面奶產品的娛樂向歌舞濾鏡挑戰賽#HyAmino，并投放TopView廣告，花式科普氨基酸成分及溫和潔面功效，有效推動了印尼目標消費者對潔面產品的認知升級。大量產出的品牌廣告和UGC內容讓Y.O.U迅速破圈，產品上線直播間，獲得高爆量，強互動，一躍成為電商榜首的潔面產品。
最終，借助TikTok for Business全鏈路營銷組合拳，Y.O.U成功打造洗面奶爆品，活動上線3天獲得250萬支UGC視頻，44億的互動以及40億瀏覽量，單品GMV增長大爆發，新品上市期超過7萬單品成交量。
如何擊中目標人群的核心需求，與消費者共情，是打通鏈路的關鍵，Y.O.U在這方面交出了值得借鑒的豐富作品。Y.O.U的每一次輸出，都是與消費者在心意之上的精準溝通，將共情融入每一次經營時刻。
品牌要想在年輕群體的互動中拔得頭籌，本質上是在比誰能更快與消費者產生情感共振，縮短生意成交鏈路。TikTok for Business將持續助力品牌與消費者實現最大程度的雙向奔赴，沖刺生意新高點。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）