嬰童微生態護膚？可裁剪內褲？這屆00后父母開始卷品牌｜品牌出鞘

原創贊收藏評論

舉報 2023-01-16

掃描,分享朋友圈

「品牌出鞘」是刀法研究所（ID：DigipontClub）旗下觀察類欄目，我們會對近期熱門/上升賽道保持觀察，并為你精選 5-10 個品牌進行介紹（涉及新銳品牌/成熟品牌）。

---

母嬰市場，一個永遠不會過時的朝陽行業。

盡管絕對的生育率在下降，但與逐漸走低的出生率背道而馳的是一路上升的消費規模：根據艾瑞咨詢的數據，2021 年的母嬰市場消費規模達 34591 億元，并且保持 10% 以上的年增速。

這背后的情況是——再苦不能苦孩子。隨著物質生活水平的提高，90 后成為一批新的父母，家庭支出中投入到育兒成本上的份額變大，“精致生養”成為了母嬰行業的常態。簡而言之，他們更愿意為好產品花錢了。

因此，無論大消費陰晴如何，總有源源不斷的品牌把母嬰賽道做得更加細分，參與到這塊大蛋糕的瓜分中來。母嬰市場在線上平臺涵蓋了 80+ 細分類目，大部分母嬰品類的市場集中度很低，以紙尿褲為例，有超過 300 個品牌、700 多家店鋪在互相博弈。激烈的競爭中，機會也一直存在。

與此同時，孩子是家庭消費的一塊敲門磚，一位小孩背后是兩個成年人加上四個老人，培養出品牌忠誠度后，跨品類的消費潛力是巨大的。

本期品牌出鞘為您帶來 6 個新銳母嬰品牌，它們或從不同場景的服飾切入，或以分齡護膚品入局，從產品布局的延伸上，大多都指向了生活方式類品牌。而它們的后續會如何？讓我們保持期待。

ppt模板.jpg

Heybetter

品牌亮點：疫情下逆勢增長，會講故事的兒童生活方式品牌。

HeyBetter 于 2021 年在上海創立，是一個專屬于 2-12 歲兒童的生活方式品牌，品牌以“愛、勇敢、自由”為核心價值觀，致力于“保護孩子的身體和探索欲”。

創始人小貝畢業于香港大學，曾先后從事消費品投資、品牌咨詢等，有豐富的風險投資經驗，并曾成功打造數個淘系爆品。

品牌在供應鏈端，選擇與 lululemon、耐克、維秘等知名品牌合作的維珍妮，產品從基礎款的貼身衣物切入，后延伸到上裝、下裝、帽子、配飾等全系列服飾，共有 20 多個 SKU。爆品防曬帽連續多月穩居天貓兒童空頂帽榜單 TOP1，全網銷售量達 52 萬+。2022 年物流受限情況下，HeyBetter 通過新建倉及社區團購，月銷從幾十萬逆勢增長到 600 萬。同年，品牌獲「2022·第三屆金刀獎」年度黑馬品牌 TOP 10。

HeyBetter 的營銷傳播以小紅書種草為主力，結合產品面料特色與功能創作背景故事傳遞品牌價值觀。同時開拓抖音渠道，2022 年 5 月開始布局，并實現月 GMV 150 萬，6 月翻倍突破 300 萬。

融資信息：

2022 年 3 月，完成 A 輪融資，投資方為天圖投資、壹叁資本、澤盛創投，融資金額未披露
2022 年 9 月，完成 A+ 輪融資，投資方為天圖投資、壹叁資本、澤盛創投，融資金額未披露

銷售渠道：

線上：天貓、淘寶、京東、小紅書、抖音
線下：北京、上海等一線城市的高端母嬰買手店和進口母嬰門店

主推產品及售價：

姜暖暖德絨保暖內衣 129 元 / 套
美利奴兒童羊毛套頭衫 199 元 / 件

happy nocnoc敲開心

品牌亮點：由社交電商萬物心選孵化，IP 聯名單品多次出圈。

happy nocnoc敲開心是 2019 年萬物心選孵化的首個專注 0-14 歲兒童生活方式的新銳母嬰品牌。品牌以親子裝為切入點，致力于為父母與孩子創造在各個場景下的衣物。

萬物心選定位泛 90 后新生代媽媽群體社交電商平臺，用戶數量近千萬。萬物心選創始人為田曉萌，于北京大學信息管理系畢業后加入百度，曾任百度社區事業部總經理。

品牌產品線覆蓋面廣，已拓展童裝、親子裝、羽絨服、鞋品、家居服、泳裝等多個品類。于 2021 年 3 月登陸天貓后，不到一年成功入選天貓寶藏新品牌，全渠道日常月銷超千萬，并曾登陸李佳琦直播間母嬰節專場。

營銷策略上，品牌多采用聯名打造爆款，包括與 UCCA、熊本熊等知名 IP 合作，產品上架即迅速售罄；同時，通過明星及綜藝營銷，放大品牌影響力，如邀請劉耕宏和女兒拍攝雜志，在愛奇藝綜藝節目《我的小尾巴》中做嘉賓服裝露出等。

融資信息：

暫無

銷售渠道：

線上：天貓、淘寶、京東、抖音、快手
線下：線下快閃店

主推產品及售價：

happy nocnoc敲開心兒童撞色拼接羽絨服 428 元 / 件
happy nocnoc敲開心護眼學習臺燈 779 元

Cutelife

品牌亮點：由嬰童產品切入親子家居市場，復購及 LTV 運營亮眼。

Cutelife 創立于 2019 年，定位時尚親子生活方式品牌。初期主打寶寶睡袋，現突破母嬰產品范疇，聚焦到年輕父母群體的需求，提供多品類的家居生活用品。

品牌擁有獨立的產品設計和研發團隊，成員均來自行業頭部家紡家居品牌。材料上，品牌聯合行業頭部的原料工廠，提出創新的材料混紡方案，通過材質選擇和制作工藝來保證產品品質。

品牌首款產品于 2019 年下半年推出，上線一年銷量突破 4 千萬。在嬰童線的睡袋、床品、巾類等產品開發較完善后，2022 年起，品牌逐步切入成人線產品，上新親子款家居套裝。截至目前，品牌半年復購率達 40%，2022 年預計全年 GMV 為 2 億。

品牌建立了完整的社媒傳播矩陣，覆蓋微博、小紅書、抖音等主流平臺，初期通過 KOL 合作進行用戶裂變，自 2021 年起以內容營銷為主要的品牌表達方式，組建專門團隊，從用戶的精神訴求出發，定期產出 TVC 傳遞品牌心智。

融資信息：

暫無

銷售渠道：

線上：天貓、淘寶、京東、小紅書、抖音
線下：暫無

主推產品及售價：

Cutelife 嬰兒睡袋夾棉睡袋 398 元 / 件
Cutelife 輕羽竹棉家居服 349 元 / 套

Hi!papa海龜爸爸

品牌亮點：抖音年銷破億，長期位列平臺嬰童個護品類頭部。

Hi!papa 海龜爸爸創辦于 2019 年，定位學齡兒童植萃功效護膚專家，聚焦 3-12 歲兒童個護需求，提供安全、有效、有趣的護理產品。

海龜爸爸品牌創始人團隊均來自知名企業前高層，在日化、電商等多個領域擁有豐富經驗。品牌創始人兼 CEO 許余江勝曾負責華為的全球媒介數字化，投放擅長于用戶的需求挖掘；CMO 陳學耀曾任京潤珍珠控股公司品牌負責人、美即控股市場負責人。

產品主要覆蓋護膚、洗護、口腔、個人洗滌等類目，先后推出了兒童防曬霜、潔面泡泡等爆款單品，前者上線僅 2 個季度共計售出近 200 萬支，單品年銷售額破億元；后者在上市首年登頂抖音、天貓該類目 TOP1。同時，品牌聯合兒童心理機構，推出兒童變色牙膏、兒童變色洗手液、棒棒糖潤唇膏等創意趣味產品。

海龜爸爸以線上渠道為主，陸續進入天貓、抖音、快手等渠道，其中在抖音渠道發力自播，月銷售額達上千萬，為抖音南方直播基地的兒童個護代表樣本直播間。同時，品牌重視私域運營，用戶量沉淀數十萬。線下，品牌進入上千家母嬰零售終端。

融資信息：

2021 年 8 月，完成天使輪融資，投資方為青銳創投資、眾源資本，融資金額未披露
2022 年 3 月，完成 Pre-A 輪融資，投資方為眾源資本、青銳創投，融資金額近億人民幣

銷售渠道：

線上：天貓、淘寶、京東、小紅書、抖音、快手、微信小程序
線下：母嬰門店及高端商場

主推產品及售價：

海龜爸爸小云朵兒童保濕面霜 59 元 / 40g
海龜爸爸鈴鐺兒童潤唇膏 39.9 元 / 3.5g

優上UOUOUP

品牌亮點：背后公司曾代運營韓束、一葉子、紅色小象等品牌。

優上創立于 2021 年，主打嬰童微生態護膚，首開“防”+“護”理念，致力于強化嬰童皮膚防護盾，提升肌膚免疫和保護能力。

優上由尚印品牌管理有限公司孵化，后者擁有產品研發、品牌建設、營銷策劃、倉儲管理的一體化綜合運營能力，曾為韓束、一葉子、紅色小象等大牌美妝護膚做代運營業務。

品牌擁有獨創的核心研發技術 Tri-power，與全球 13 家頂級供應商、5 家研發中心深度合作，在歷經一年多的產品研發后，優上在 2022 年 7 月由公眾號正式官宣上線。產品策略上少而精，共有唇膏、保濕霜、潤膚乳、棉柔巾、洗面奶、爽身乳六款 SKU，均通過了 EWG 以及美麗修行的全綠配方認證。

目前，品牌未開啟過多的營銷活動，以小紅書為主要種草推廣平臺，結合當下熱點發布品牌宣傳、產品介紹、寶寶健康知識等內容。

融資信息：

2022 年 11 月，完成 A+ 輪融資，投資方未披露，融資金額未披露

銷售渠道：

線上：天貓、淘寶、京東、小紅書、抖音
線下：暫無

主推產品及售價：

優上嬰童保濕舒緩補水面霜 89 元 / 50g
優上嬰童保濕舒緩護理乳 79 元 / 200ml

小西記LITT LION

品牌亮點：在原料、色彩、設計多點融入國風元素。

小西記創立于 2021 年，諧音“小獅子”，定位新銳母嬰國潮品牌，遵循“嬰幼兒皮膚科學”和“地球資源可持續性發展”兩大原則，提供小而美、精而全的產品。

品牌在掌握核心專利的基礎上實現產業鏈的不斷延伸，形成洗護系列、棉品系列和電器系列為核心的三大產品體系。基于“食護同源”概念，小西記率先推出以中國傳統食物山茶、雪耳等入口級有機原料為核心成分的寶寶護膚產品，獲得歐盟 ECOCERT 有機認證，并有日內瓦頂級女性調香師 DR.Favre 獨家研制植物配方。

小西記注重產品設計，靈感取自古代食盒、宮燈、窗欞等造型，并提煉中國畫中獨有的色竹青色，融入國潮元素，以正六邊形作為主要形態并鈍化邊緣。

營銷側，發起“獅子媽媽”招募活動，在全球范圍內尋找 9999 位國潮母嬰品牌達人，分享育兒故事、寶貝生活日常以及好物分享，做真實內容輸出并形成種草效應。

融資信息：

暫無

銷售渠道：