開學季怎么選書包？這波情緒營銷開啟“減負”新姿勢
隨著童裝品牌爭奪消費者心智的競爭越來越激烈，主打“減負”的書包產(chǎn)品更是五花八門。FILAKIDS作為高級運動時尚兒童品牌，對設計感和功能性都很注重。品牌主要人群是消費力高的高線白領(lǐng)和精致媽媽，如何才能打動目標人群，幫助FILAKIDS在抖音開新日實現(xiàn)新品的品效合一呢？
為此我們抓住了本次新品蝶翼書包6.1系列的賣點，那就是減負！然后猴猴們迅速盤了一下手上有的彈藥。王婉霏vivi空降直播間、新品蝶翼書包6.1系列能肩部肩負僅承壓52%，可以可以，元氣和科學兩手抓！小孩的書包要減負，家長選書包也要“減負”。
回憶殺挑戰(zhàn)賽透傳產(chǎn)品核心賣點，引發(fā)UGC傳播
挑戰(zhàn)賽上，我們針對產(chǎn)品減負的特點邀請頭部達人@李雨霏2007 定制舞蹈，原來背著書包跳舞也能很輕盈。因為目標用戶群體是一群寶媽，為了引起寶媽們的共鳴，我們抓住了懷念學生時代的情緒，在BGM上混搭“第二套廣播體操時代在召喚”打造回憶殺，同時將話題詞定為#重返學生時代 ，就是一整個把你拉回學生時代的大動作。#重返學生時代 話題曝光達247.3w，話題成功登榜，最高排名達到挑戰(zhàn)榜TOP27，霸榜時間5h+。
熱門明星定制話題，減負操引領(lǐng)減負風尚，打通用戶心智
誰還沒躺著看過「本草綱目毽子操」，看過vivi被劉教練加練出表情包的名場面呢？看著跟著劉教練減肥的vivi逃不掉的劃水加練，但是肉眼可見的一直在變瘦，因此我們將vivi自創(chuàng)的【減負操】作為抓手，定制話題#看了vivi減負操DNA動了 ，該話題獲2037.9w播放，互動量總計13w，評論區(qū)均出現(xiàn)大家都在搜【vivi減負操】【vivi】，搜索詞跳轉(zhuǎn)后強引流「FILA-KIDS」官方傳播信息。
除了劃水加練，vivi還擁有多重身份。選美冠軍、模特，更重要的是她也是一名媽媽。越來越多人發(fā)現(xiàn)了vivi身上的元氣與可愛，你們都去做劉畊宏女孩吧，我想做vivi小孩！根據(jù)vivi空降直播間跳減負操的直播卡段，我們二創(chuàng)發(fā)酵出#輪到vivi小孩做減負操了 話題，該話題共計224.8w播放，互動量總計2.8w，發(fā)布1小時內(nèi)即進入抖音“上升熱點”，持續(xù)了10個小時，最高獲126.8w+在看。網(wǎng)友們紛紛留言vivi跳減負操太可愛了。
頭部達人強勢種草，拓展寶媽群體好物圈，引流抖音商城
花式種草的前提首先就是找準用戶，FILAKIDS的受眾群體主要是居住在1-3線城市30-40歲的白領(lǐng)和精致媽媽，為了打動這些精致寶媽的心，我們在達人上也做了有針對性地選擇：用可愛萌娃達人萌化年輕媽咪們的心、專業(yè)科普達人強調(diào)書包減負的重要性和科學性、精致媽媽通過書包減負傳達做人道理……同時達人會在視頻中通過口播、錄屏的方式引流至抖音商城，而站內(nèi)這波花式種草讓抖友們紛紛在評論區(qū)留言FILAKIDS蝶翼書包6.1系列時尚又減負。
本次項目，猴子幫助抖音電商開新日將熱點明星、頭部達人作為抓手，情緒營銷、回憶殺作為手段，有效助力FILAKIDS收獲高頻曝光，#蝶翼減負挑戰(zhàn) 話題獲1.2億播放。遙想學生時代，誰不是小小的身體背一個大大的書包，曾經(jīng)我們淋過雨，那也要為現(xiàn)在的孩子們撐開傘。
創(chuàng)作人員名單
項目統(tǒng)籌：CJ
客戶端：檸檬晶、秦曉崧
創(chuàng)意執(zhí)行：顧顧、金魚、圈圈、猛鑫
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