鉆石商家申請(qǐng)破產(chǎn)，因?yàn)橄M(fèi)者不花錢(qián)？
1
之前不是寫(xiě)過(guò)鉆石嘛，最近剛好有一家賣(mài)鉆石的公司不太好，順手寫(xiě)寫(xiě)，周末不卷。
最近IDO的母公司恒信璽利被申請(qǐng)破產(chǎn)了。
這家公司半年報(bào)顯示，
賬面貨幣資金有4.8億，其中還有1.2億被質(zhì)押了，除此以外的流動(dòng)資產(chǎn)里沒(méi)啥可以迅速變現(xiàn)的，但流動(dòng)負(fù)債有15億。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不夠還。
（可以看到存貨占比太高，并且沒(méi)啥可以變現(xiàn)還債的）
為什么走到這一步？
財(cái)報(bào)里也很清楚。
毛利低，銷(xiāo)售費(fèi)用高（不僅僅是廣告，還有直營(yíng)店的房租），凈利潤(rùn)率真就只有幾個(gè)點(diǎn)。
（毛利率相比同業(yè)低，DR毛利率是70%，還是得講故事）
說(shuō)一千道一萬(wàn)，歸根結(jié)底，是營(yíng)收太低。
賣(mài)不出去鉆石。
不單是IDO，其他鉆石品牌的日子也不好過(guò)。
毛利率高達(dá)70%的DR（母公司為迪阿股份）去年上半年?duì)I收掉了10%。
萊紳通靈去年上半年下降了30%。
（萊紳通靈去年上半年?duì)I收下滑）
而且并不是單單就這幾年受影響。
像萊紳通靈2019年上半年的營(yíng)收就已經(jīng)比2018年同期下滑24%。
(數(shù)據(jù)來(lái)源：萊紳通靈2019年半年報(bào))
可以說(shuō)是一年不如一年。
2
看到這里，你會(huì)怎么想這個(gè)行業(yè)？
是不是覺(jué)得消費(fèi)者沒(méi)錢(qián)了，都開(kāi)始省錢(qián)了？
是，也不是。
消費(fèi)者還是花錢(qián)的，但花錢(qián)中，帶著省錢(qián)。
為啥，因?yàn)橹饕u(mài)黃金首飾的周大福業(yè)績(jī)牛得一批。
（周大福在2021年和2022年業(yè)績(jī)都挺猛的）
（周大福業(yè)績(jī)兇猛，主要靠黃金首飾，珠寶鑲嵌首飾都不太行）
黃金首飾賣(mài)得好，鉆石首飾慘。
能說(shuō)消費(fèi)者不花錢(qián)嗎？
不能，因?yàn)辄S金首飾賣(mài)得特別好。
能說(shuō)消費(fèi)者特別樂(lè)意花錢(qián)嗎？
也不能，因?yàn)殄X(qián)都花到實(shí)在的地方去了，黃金就是比鉆石實(shí)在多了。
卡地亞和蒂芙尼因?yàn)闆](méi)有細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，所以不能推斷其鉆戒銷(xiāo)售情況。
但這兩個(gè)品牌，有充足的品牌溢價(jià)，消費(fèi)者去買(mǎi)它們也不是為了光光認(rèn)同那個(gè)鉆石的價(jià)值，而是更認(rèn)可品牌的價(jià)值。
就像是愛(ài)馬仕的包包，最值錢(qián)的肯定不是那個(gè)皮，也不是老匠人的手工費(fèi)，而是那個(gè)logo代表的生活方式，社交屬性以及階級(jí)錨定。
圈子通行證值錢(qián)，至于那個(gè)鉆是人工鉆還是天然鉆，壓根兒就不重要。
過(guò)去這種非一線的鉆石品牌，不管是鉆石小鳥(niǎo)，還是DR，還是IDO，本身能賣(mài)幾億幾十億，是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)同鉆石的故事，而不是認(rèn)可它們的品牌。
與卡地亞、蒂芙尼相比，這些品牌的品牌故事和品牌價(jià)值，進(jìn)步的空間非常非常大。
所以他們營(yíng)收不行，銷(xiāo)量下滑，最直接的原因就是買(mǎi)鉆石的人越來(lái)越少了。
3
為什么買(mǎi)鉆石買(mǎi)的少了？
因?yàn)橄M(fèi)場(chǎng)景消失了，因?yàn)橄M(fèi)者踏實(shí)了。
4
首先，首飾用寶石級(jí)天然鉆石（因?yàn)檫€有用來(lái)劃玻璃的金剛鉆）的銷(xiāo)售場(chǎng)景其實(shí)非常單一。
【求婚】、【結(jié)婚】、【送禮】、【收藏】、【自犒賞】。
考慮到大部分鉆是沒(méi)有稀缺屬性的，所以消費(fèi)場(chǎng)景主要集中于兩性結(jié)合的【婚】場(chǎng)景。
送禮和自犒賞，有，但是少。
忽略不計(jì)。
主要就是兩性結(jié)合的【婚】場(chǎng)景。
注意，我專(zhuān)門(mén)分開(kāi)講求婚和結(jié)婚，是因?yàn)檫@真的是兩個(gè)不同的場(chǎng)景。
從DR的收入結(jié)構(gòu)也可以看出來(lái)，求婚的鉆石需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于結(jié)婚。
是后者的4倍還多。
在我們結(jié)婚的觀念里，最早是沒(méi)有鉆石首飾的存在空間的。
起碼我們老家那邊是三金。
金戒指，金項(xiàng)鏈，金耳環(huán)，也有說(shuō)買(mǎi)金手鏈的。
反正，都是黃金。
老人家是不認(rèn)鉆石的。
當(dāng)歐美電影電視劇傳進(jìn)來(lái)以后，大家看人家在教堂里交換戒指覺(jué)得很酷，也就開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的習(xí)俗。
在保留傳統(tǒng)吃席的時(shí)候，讓新人當(dāng)眾宣讀婚誓，然后交換對(duì)戒。
可以說(shuō)是中西結(jié)合。
除了婚禮，還有求婚。
在求婚這個(gè)場(chǎng)景鉆石為什么是個(gè)必備道具，眾所周知，是鉆石商營(yíng)銷(xiāo)出來(lái)的結(jié)果。
是眾所周知的愿者上鉤。
年輕人知道鉆石不值錢(qián)嗎？
一半一半。
知道鉆石的產(chǎn)量很足嗎？是論噸算的嗎？
還是一半一半。
為什么明知有水分，還愿意認(rèn)？
因?yàn)榍蠡橐埠茫槎Y也罷，主要是秀面子的。
花幾萬(wàn)塊錢(qián)，買(mǎi)的是個(gè)面子。
鉆石只是儀式的一個(gè)主要演員而已。
是一個(gè)【愛(ài)】和【面子】的共識(shí)。
克拉數(shù)越大，愛(ài)意越濃，面子越大。
甚至，還有一個(gè)公式是，說(shuō)求婚戒指要拿出男方三個(gè)月的工資來(lái)買(mǎi)。
否則就是不夠愛(ài)。
所以，鉆石的共識(shí)從來(lái)都不是保值。
好聽(tīng)一點(diǎn)，叫表達(dá)愛(ài)意。
難聽(tīng)一點(diǎn)，就是為了面子。
別人都這么做，我也要做。
就像約會(huì)要去電影院，情人節(jié)要送花，平安夜要送蘋(píng)果一樣。
5
但問(wèn)題是這種面子需求，是非常非常昂貴的。
特別有錢(qián)的時(shí)候，花也就花了。
但日子過(guò)的一般的時(shí)候，花也要花出省來(lái)。
不是說(shuō)鉆戒本身幾萬(wàn)的貴，黃金也不便宜啊。
而是這東西，壓根兒，就是個(gè)一次性用品。
你在現(xiàn)實(shí)生活中見(jiàn)有人戴求婚戒指嗎？
少數(shù)戴的還都是婚戒，不完全是鉆戒。
關(guān)鍵是，黃金等你哪天不想要了或者需要現(xiàn)金了，是可以賣(mài)的，折價(jià)有限。
而鉆戒，能賣(mài)多賣(mài)少全看你那個(gè)戒托好不好，鉆石本身，不值啥錢(qián)。
畢竟鉆石代表的是你們愛(ài)情的價(jià)格，別人又不會(huì)給你們的愛(ài)情出高價(jià)，真出了高價(jià)那不就代表他在你們的愛(ài)情里搞綠化了嘛。
所以，當(dāng)越來(lái)越多的人意識(shí)到這個(gè)東西真的就是一次性用品以后。
共識(shí)開(kāi)始瓦解了。
6
一部分人開(kāi)始尋求保值。
既然只用一次，那我選一個(gè)更保值的。
又或者，更便宜的。
“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”
這句話的真正含義是這東西買(mǎi)了就別想賣(mài)出去了，沒(méi)有人愿意接盤(pán)，只能傳下去。
全球已經(jīng)探明的天然鉆石儲(chǔ)量就已經(jīng)達(dá)到25億克拉的量。
當(dāng)年戴比爾斯通過(guò)控制鉆石的產(chǎn)量，還可以維持鉆石的稀缺。
但培育鉆石出現(xiàn)以后，這種稀缺就直接無(wú)了。
因?yàn)椋嘤@石和天然鉆石肉眼看起來(lái)真的是毫無(wú)差別。
鉆戒品牌的柜姐說(shuō)天然鉆石有瑕疵，不像培養(yǎng)鉆那么晶瑩剔透。
培育鉆石廠嘎嘎傻樂(lè)，這還不簡(jiǎn)單，我多加點(diǎn)雜質(zhì)不就行了。
除非你帶鉆戒的時(shí)候，隨身帶個(gè)證書(shū)，否則根本沒(méi)有辦法辨別這是不是天然鉆石。
莆田鞋會(huì)說(shuō)這個(gè)劇情我很熟啊。
那么就只能從奢侈品飾品價(jià)值來(lái)看保值。
那為了保值，就要選品牌價(jià)值更高的珠寶品牌。
故事更多，有廣泛共識(shí)，有裝X價(jià)值。
所以，這部分人群依然會(huì)求婚，也會(huì)帶去選擇更具有飾品價(jià)值的品牌。
比如卡地亞，比如蒂芙尼。
這時(shí)候，品牌價(jià)值不夠的鉆石品牌，就頭疼了。
而且會(huì)越來(lái)越頭疼。
不是沒(méi)錢(qián)了，而是消費(fèi)者，開(kāi)始計(jì)較了。
很多事情不計(jì)較，不算事兒。
一計(jì)較，就沒(méi)完了。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
暫無(wú)評(píng)論哦，快來(lái)評(píng)論一下吧！
全部評(píng)論（0條）