那些你不知道的服裝賣點(diǎn)
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我們是誰？
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干了這么多年服裝，你知道產(chǎn)品都有哪些賣點(diǎn)嗎？
讓我想一想
想一想
想想
想
…
.
哈哈哈 想不出來了是不
今天就來給大家扒一扒那些你還不知道的服裝賣點(diǎn)
（此處應(yīng)該有掌聲）
首先我把產(chǎn)品賣點(diǎn)分為實(shí)賣點(diǎn)和虛賣點(diǎn)兩大類
在此基礎(chǔ)上我又分別進(jìn)行了歸納，
提煉出了產(chǎn)品的十六大具體賣點(diǎn)！
▼
實(shí)賣點(diǎn)是解決感官體驗(yàn)，就是買了產(chǎn)品之后用戶具體的收獲是什么？
例如：比原來便宜了200塊，面料手感極佳，款式很有設(shè)計(jì)感，上身保暖效果很好等等，這些都是產(chǎn)品帶來的實(shí)際好處。
虛賣點(diǎn)解決的是情感體驗(yàn)，是用戶對品牌傳遞出的精神價(jià)值的認(rèn)同。
這個認(rèn)同一部分來源于企業(yè)文化（愿景/使命/價(jià)值觀/品牌故事）和經(jīng)營理念的外化，另一部分來自品牌能夠提供的情緒慰藉。
我們要做的工作就是把產(chǎn)品賣點(diǎn)用創(chuàng)意的方式提煉出來，以此來喚起消費(fèi)者的欲望，最終促使他們下單！
但是 產(chǎn)品賣點(diǎn)不等于購買理由！
絕大部分人在寫賣點(diǎn)時(shí) 都愛自說自話，一味的介紹產(chǎn)品，忽略了消費(fèi)者感受。
不管是實(shí)賣點(diǎn)還是虛賣點(diǎn)，都要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā)……考慮他們能從這次購物中獲得什么？
知道了產(chǎn)品都有哪些賣點(diǎn)，接下來我通過對一些文案的解讀，好讓大家更好的理解怎樣利用這些賣點(diǎn)來創(chuàng)作文案，以便提升銷售業(yè)績！
來看第一個賣點(diǎn)：
款式（設(shè)計(jì)）
“披荊斬棘的路上怎能少得了一身西裝加持，
借鑒中國古代神話元素，
鏤空雕刻出龍的輪廓加上利落版型，
穿上立刻擁有力量感，
強(qiáng)大的氣場和態(tài)度，這分明就是權(quán)力的象征。
既能優(yōu)雅性感，又能帥氣出街，
完美詮釋出了進(jìn)可攻、退可守的娘man風(fēng)”
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PS 西裝里所傳達(dá)出的自信與權(quán)力，讓所有人都屈服在它的權(quán)威之下。
這是從產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)感出發(fā)來寫的一則文案。
接下來這幾句則是從款式當(dāng)中的某個具體元素來寫的產(chǎn)品文案
款式&條紋
“想讓生活少點(diǎn)繁雜
簡單線條 簡單生活”
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PS 一道道細(xì)條紋緩緩張開鋪在乳白色針織上，并肩前行的同時(shí)，保持著最舒適的距離，試圖讓生活回歸最簡單的方式。
款式&圖案
“心情不好，就補(bǔ)充點(diǎn)多巴胺，
來點(diǎn)甜食
擔(dān)心怕胖？
那就把它穿在身上”
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PS 這個產(chǎn)品的原文是：“奶油蛋糕圓弧袖型針織連衣裙，圖案選用嵌花工藝，整體精致重工，前后呼應(yīng)的圖案擺放增加了整體的趣味性”。這同樣是在描寫圖案，但它只站在了產(chǎn)品角度，而忽略了消費(fèi)者感受；改編之后的文案把關(guān)注焦點(diǎn)放在了用戶身上，用一種活潑有趣的方式描寫了圖案所帶來的好處！
款式&貼片
“摘一顆天上的星星送給你 再普通的日子也能發(fā)著光”
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PS 這句文案的原文就是左邊那句“貼片點(diǎn)綴，獨(dú)特個性”，這就是一句正確的廢話，雖然也是在描寫產(chǎn)品賣點(diǎn)，但就像白開水煮面還不放鹽一樣，寡淡！
右邊這句改編之后的文案，給產(chǎn)品注入了情緒價(jià)值，把貼片元素描寫成天上的星星，暗示顧客：穿上我們的衣服走出門，即便再普通的日子也能發(fā)著光！
款式&拼接
“拼接是多元，是碰撞，
是出其不意 是無所不能，
是普羅米修斯的火種
在設(shè)計(jì)師腦子里撩起的五光十色”
——ELFSACK
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PS 拼接和連接一樣，把不同材質(zhì)元素組合在一起匯聚成一件成衣作品，演繹一場時(shí)尚party
款式&品類
“襯衫裙的獨(dú)特在于風(fēng)格和氣度
有著長袍式的禪意和寧靜，
又有襯衣款式的自在與瀟灑，
版型和長度的適當(dāng)夸張，
可以放大襯衫裙的云淡風(fēng)輕”
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PS 這則文案是在描寫襯衫裙這個品類帶給人的感覺，沒有特指具體的產(chǎn)品。所有襯衫裙都可以拿來用
第二個賣點(diǎn)：
面料
桑蠶絲是由天然蛋白纖維組成 含18種氨基酸
和人體皮膚的成分很相似，
所以被稱為“人類的第二層皮膚”
對皮膚非常友好，能幫助皮膚保持滋潤
同時(shí)桑蠶絲也是一種多孔結(jié)構(gòu)纖維，
非常吸濕透氣，
上身后能讓皮膚保持干爽舒適，
即使出汗也不粘身，輕盈又涼快
用這種面料做成的真絲襯衣，
觸感非常柔軟舒適，
穿在身上，細(xì)膩光滑中帶點(diǎn)冰涼涼的觸感，
每一處都被深深滋養(yǎng)著
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PS 來自對于面料的詳細(xì)說明
面料&觸感
“輕盈是我對季節(jié)的態(tài)度，Q彈是我對感受的主張”
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PS 描寫穿上身之后 產(chǎn)品帶給自己的觸感
面料&看法
“面料是服裝的筋骨與血液
選擇對的面料，
不僅可以改變整體著裝風(fēng)格，
也能改變整個衣著感受”
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PS 這是表達(dá)我們對面料的態(tài)度和看法。
這樣的描寫讓產(chǎn)品上了一個層次，比喻成我們身體的一部分，賦予更多意義的同時(shí)也擁有了更多的溢價(jià)空間；
面料&故事
”一千五百方的辦公室壓得喘不過氣，擠進(jìn)被子才能松一口氣“
“重返職場竟比十年前還忐忑，好在軟軟的被子讓我安心入睡”
“三年的愛情撲了空，但愿一覺醒來就能往事隨風(fēng)”
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PS 品牌針對睡覺這個場景，挖掘不同人群在面對睡眠時(shí)的心境，
有人為了回避壓力；
有人為了放松心情；
有人為了儲蓄能量；
不管什么原因，都能通過一場高質(zhì)量的睡眠得到滿足，以此來表達(dá)產(chǎn)品舒適的特性！文案完全沒有提到舒適這兩個字，卻道盡了舒適
第三個賣點(diǎn)：
版型
“別致的剪裁手法改變身前羅紋肌理的走向
由胸下開始從橫條紋變至豎條紋
裙子整體呈現(xiàn)出“X”型
視覺上更加修飾身材”
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PS 這是我們習(xí)以為常的關(guān)于版型的描寫
版型&態(tài)度
“專注做好一件夾克，理想終會成型”
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（國罵 XXX 數(shù)英格式不支持……無法查看）
PS 用版型的“型”代替形狀的“形”，凸顯品牌在打造夾克這件事上的長期主義！
不過我還是更喜歡他們那句：
“就算人生曲折，衣線始終筆挺”
這并不是一句簡單的關(guān)于版型的描寫
短片找到那些在各自領(lǐng)域身著勁霸的佼佼者，用不同行業(yè)的人物故事來烘托品牌在制造茄克這件事上的堅(jiān)守與執(zhí)著，
這句文案是整個短片的精髓，表達(dá)了客戶群體的愛拼、敢闖、不服輸?shù)钠床瘛@也是品牌想要向受眾傳遞的東西！
從產(chǎn)品的每一道走線，到迭代無數(shù)次只為更適合中國男性的版型，
用這么一個宏大的敘事去描寫產(chǎn)品的版型，再由這個細(xì)節(jié)以點(diǎn)及面推導(dǎo)出，勁霸在40年死磕夾克這件事上的匠心傳承……
是不是跟你們平常描寫版型的詞語不一樣
再來感受一下整個短片的力量
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（國罵 XXX 數(shù)英格式不支持……無法查看）
第四個賣點(diǎn)：
尺寸
“九分褲，正常褲長的十分之九
如一段音律戛然而止
落下的十分之一剛好在纖細(xì)腳踝處
在冬季厚重的搭配中
一條九分褲搭配一雙剛好遮住腳踝空落的短靴
欲遮還露
既有風(fēng)度，也確保了溫度”
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我們看到以上這些關(guān)于實(shí)賣點(diǎn)的描寫，雖然是基于消費(fèi)者實(shí)際獲得的好處出發(fā)，可還是或多或少的提供了某些情緒價(jià)值
尺寸&營銷
“請別再問我身高了， 我的身高取決于你的腿長”
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PS 這是一則以營銷活動為載體來描寫產(chǎn)品尺寸的文案。
之前店鋪策劃了一場【真話節(jié)】的活動，
在活動期間，所有人對顧客都要真誠交流，拒絕違心夸贊……這是當(dāng)時(shí)整個活動的部分內(nèi)容，
因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)在店里做銷售，有時(shí)會顧客會指著一條褲子問你：
“這是長褲還是九分褲？”
聰明的店員會根據(jù)顧客的身高腿長來告訴他，到底長褲還是九分褲，
基于這個觀察，再加上為了配合【真話節(jié)】的價(jià)值觀，所以我決定讓產(chǎn)品自己開口說話
“請別再問我身高了， 我的身高取決于你的腿長”，
一種幽默自嘲的表達(dá)，不僅不會讓顧客生氣，反而會引發(fā)自主傳播，一舉兩得！
第五個賣點(diǎn)：
功能
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PS 這兩則文案都是在描寫羽絨服的保暖功能，前面那段文案適合出現(xiàn)在詳情頁，后面這句文案更適用于那些要在極短時(shí)間內(nèi)獲取用戶注意的廣告上，例如店鋪門口的宣傳海報(bào)、短視頻、電商頭圖等等
創(chuàng)作思考：
文案寫不出來時(shí)，我們要用“說”的
想一下，如果你要給朋友推薦這款羽絨服，你會告訴他“每盎司有兩百萬蓬松細(xì)絲……”，還是說：“就像把暖氣裝身上一樣”？
第六個賣點(diǎn)：
色彩
關(guān)于色彩我們可以從太多的角度進(jìn)行發(fā)散，這里僅分享幾則有代表性的
“粉與藏藍(lán)，一冷一暖
給偶爾想要嘗試色彩
又抗拒變成霓虹燈的姑娘”
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PS 用同一句文案描寫了兩種顏色。如果這個冬天不愿過得太沉悶又擔(dān)心過于耀眼，那就嘗試一下這組低飽和度的粉藍(lán)CP吧！
色彩&人生
“用內(nèi)心的思緒做畫筆，
去調(diào)試衣櫥的色調(diào)
把歷經(jīng)的色彩當(dāng)?shù)滓r
來豐富多樣的搭配”
▼
PS服裝替我們傳遞自身的情緒，如果心情低落就穿深色，如果陽光明媚，就用彩色來表達(dá)；
前面兩句文案核心是我們的情緒，后面兩句的關(guān)鍵詞就是我們的經(jīng)歷，
它把我們經(jīng)歷的酸甜苦辣用色彩來比喻，每一身穿搭就是每一種經(jīng)歷。
色彩&態(tài)度
我老是覺得，叫別人【做自己】的人
是極不負(fù)責(zé)任的，
因?yàn)槟愀静恢浪倪@個“自我”
是好是壞。
我本性就不怎么樣，
什么事都無法自控地往壞處想
所以不樂意跟人掏心掏肺
聽見話題有可能往【本我】發(fā)展逃避
所以從小到大
聽過無數(shù)遍類似“把自己釋放出來”的教導(dǎo)
就好像
所有人的本質(zhì)都該是波濤洶涌
我喜歡【中立】這個詞
它比黑色更淡一點(diǎn)，比純白更有存在感
一個很膚淺導(dǎo)向是：
“我對穿灰色的人，有天然好感”
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PS 灰色不僅是顏色，更是一種處事哲學(xué)……沒想到關(guān)于顏色的描述還可以這樣寫吧
色彩&角度
“微信紅了，釘釘紅了，身體也亮了紅燈，健康碼也紅了快來補(bǔ)充點(diǎn)綠色能量”
▼
PS 是不是沒想到關(guān)于綠色還可以這樣描寫（圖片來自服裝品牌：艾諾絲雅詩）
這些文案有單獨(dú)描寫某種具體顏色的，也有把色彩作為整體來描寫，關(guān)于顏色的描寫有一萬種方式，需要你們自己去琢磨。（識別圖中二維碼了解更多服裝文案創(chuàng)作技巧。）
如果你只想白嫖可以去我抖音，有個合集專門分享色彩文案，大家可以關(guān)注這個抖音號
????
第七個賣點(diǎn)：
價(jià)格
關(guān)于價(jià)格的文案我專門寫了一篇文章《另類的折扣文案（服裝版）》，
這里不再占用篇幅。
創(chuàng)作思考：
把價(jià)格當(dāng)賣點(diǎn)，未必就一定是打折，可能是你的生產(chǎn)成本比較低，導(dǎo)致售價(jià)比競品便宜；也可能是戰(zhàn)略性做出的讓步；這些是我們在以價(jià)格為賣點(diǎn)創(chuàng)作文案時(shí)要考量的因素。
第八個賣點(diǎn)：
工藝
先看一個普通寫法
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PS 這是大多數(shù)人在描寫工藝時(shí)遵循的套路——直給，
沒有修飾技巧、沒有情緒價(jià)值，不可取！
同樣描寫工藝的文案，下面兩則就值得我們借鑒↓
“白得奇異黑得神秘，鉤花似蟠龍，
刺繡如萬物編織大地般依附在優(yōu)雅廓形上，
讓想象力無限遨游”
▼
PS 這是Schiparelli21秋冬高定 ，整個系列以西班牙斗牛士為靈感，還有多套斗牛士裝束，每件外套都帶有大量刺繡、釘珠等繁復(fù)的工藝，讓極盡奢華的異域風(fēng)情穿過伊利比亞半島吹向世界的舞臺；
文案把衣服上的鉤花工藝比作盤踞在大地的蟠龍，留出了足夠的想象空間。
【滿】
是一道人生大題
是一個有關(guān)野心和欲望的形容詞
滿印
則是滿月、滿天皇斗、滿腔熱忱
是衣服上的浪漫主義
以意氣風(fēng)發(fā)的姿態(tài)
對抗社會和歷史上陳舊、體面、保守的價(jià)值觀
是日不落的光
是無與倫比的美麗
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（國罵 XXX 數(shù)英格式不支持……無法查看）
PS 品牌用視頻的方式來闡釋定位印花和滿印兩種工藝的精湛之處。
最后把滿印這種工藝和人生欲望放在一起，做了一次關(guān)于日月星辰的探討。
來自我非常喜歡的一個品牌：ELFSACK
創(chuàng)作思考：
每一件衣服都是一個藝術(shù)品，在描寫產(chǎn)品工藝時(shí)，能否用文字讓你的產(chǎn)品成為藝術(shù)品？
第九個賣點(diǎn)：
搭配
“簡約針織約會利落丹寧
誰說她的時(shí)尚曲很單調(diào)？
一頂小紅帽
是藏不住的少女感"
▼
PS 原文里的【簡約針織“搭配”利落丹寧】，我覺得“搭配”用在這里比較平淡，把它改成了“約會”，【簡約針織“約會”利落丹寧】，把不同產(chǎn)品間的組合用“約會”來形容，更有靈性。
文案把不同產(chǎn)品組合在一起的樣子給我們描繪了出來，這是實(shí)實(shí)在在能夠看到的，是屬于實(shí)賣點(diǎn)！
而下面這則同樣寫搭配的文案，則是屬于虛賣點(diǎn)
搭配&觀點(diǎn)
“普通人特別害怕變化
但只要你敢說YES
生活就會給你驚喜和獎勵”
▼
PS 在面對一種新的組合搭配時(shí)，好多人是羞于嘗試，這句文案就很適合放在試衣鏡旁邊來鼓勵大家。
這則文案是在表達(dá)自身的觀點(diǎn)，提供的是情緒價(jià)值，所以是屬于虛賣點(diǎn)
雖然以上這些都是以消費(fèi)者實(shí)際獲得感為出發(fā)的實(shí)賣點(diǎn)，但大部分的實(shí)賣點(diǎn)都提供了或多或少的情緒慰藉，
同一個賣點(diǎn)用不同的技巧 在虛實(shí)間來回切換，讓產(chǎn)品賣點(diǎn)的表達(dá)不再枯燥乏味。（掌握更多產(chǎn)品賣點(diǎn)描寫方法，可識別圖中二維碼《讓你的服裝會說話》）
接下來正式進(jìn)入虛賣點(diǎn)的分享
第十個賣點(diǎn)：
風(fēng)格
“濃墨重彩的風(fēng)格 才最適合被銘記
不是自恃清高，
只是討厭所有無趣的搭配，
專注各種出挑的亮色、前衛(wèi)的印花、和有趣的廓形，
去抨擊所有的乏味和枯燥”
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PS 文案用一種睥睨天下的態(tài)度去引領(lǐng)眾人審美，不喜歡她們衣服的人遲早會喜歡上，本就喜歡她們衣服的人會更喜歡！
很欣賞這種霸氣側(cè)漏的表達(dá)。
來自ELFSACK的一句文案，她們的所有產(chǎn)品都在打破常規(guī)。
結(jié)合圖文你能感受到她們的風(fēng)格是張揚(yáng)、是有趣、是想象力、是拒絕套路、是目空一切……是對所有傳統(tǒng)發(fā)起挑戰(zhàn)的總和！
風(fēng)格是一種無法定義的概念，衣著只是風(fēng)格的外在表達(dá)，
這背后其實(shí)是堅(jiān)定的態(tài)度和立場，比如這句同樣來自ELFSACK的文案
“我天生屬于舞臺，也在尋找更大的舞臺”
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PS 這是她們19年參加紐約時(shí)裝周的slogan，是不是特別霸氣
，有種女王駕到的趕腳！即使只看文案，你也能隱約感到品牌的調(diào)性。
再來看這則被奉為經(jīng)典中的經(jīng)典：
風(fēng)格&生活方式
你寫PPT時(shí)，
阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；
你看報(bào)表時(shí)，
白馬雪山的金絲猴剛好爬上樹尖；
你擠進(jìn)地鐵時(shí)，
西藏的山鷹一直盤旋云端；
你在回憶中吵架時(shí)，
尼泊爾的背包客一起端起酒杯在火堆旁。
有一些穿高跟鞋走不到的路，
有一些噴著香水聞不到的空氣，
有一些在寫字樓里永遠(yuǎn)遇不到的人
▼
PS 文案沒有去寫具體的產(chǎn)品，而是借助一種令人向往的生活方式來傳遞品牌的文藝腔調(diào)和追尋自由的核心訴求！消費(fèi)者完全能夠從字里行間流露出的信息感知到品牌的風(fēng)格。
以上以風(fēng)格為賣點(diǎn)的文案有表達(dá)個性的、有傳遞態(tài)度的、有抒寫生活方式的，當(dāng)然還遠(yuǎn)不止這些……
創(chuàng)作思考：
以風(fēng)格為切入點(diǎn)寫文案時(shí)，那些所有能代表品牌或產(chǎn)品調(diào)性的文字表達(dá) 都可以統(tǒng)一歸為對風(fēng)格的描寫！
第十一個賣點(diǎn)：
場景
從大方面來講，只要文案里有提到場景的，都可以歸類為場景文案；
不過這里介紹的主要是指用戶正在使用或?qū)碛锌赡苁褂卯a(chǎn)品時(shí)的場景，我們?nèi)绾伟堰@種場景用優(yōu)美、凝練的文字勾勒出來去刺激那些觀望中的激消費(fèi)者的購買欲？
這則內(nèi)衣文案就描繪一個身材婀娜多姿的女性穿著產(chǎn)品和月色調(diào)情的場景。
即便是月光也經(jīng)不住誘惑，偷偷潛入臥室，以指尖為筆劃過身上的每一寸肌膚……
晴朗的夜空透過落地窗
侵入滿臥室的深藍(lán) 散漫打在皮膚上；
你以指尖為畫筆
劃過落月沉谷的腰線 再停至山巒起伏的肩骨
皮膚的微癢激起每支神經(jīng)
瞳孔內(nèi)兀得星宿轉(zhuǎn)移交疊出大半個銀河
在煙煴的星光之下 被悄聲調(diào)戲了一句：
“沒錯，是披星戴月的來睡你”
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PS 哈哈哈 不能寫了，再寫就跑偏了，但不得不說，這則文案把產(chǎn)品性感的這個賣點(diǎn)用一種很高級的方式表達(dá)了出來。
穿上它，連月光都想來跟你搭訕
“浪漫是女人的天性
幻想一曲裙擺搖曳的圓舞
渴望一場星光滿天的戀愛
在花鳥風(fēng)月里， 綻放如詩一般的自己”
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PS 以上兩則文案都是把用戶自己在使用產(chǎn)品時(shí)的美好畫面給提前勾勒了出來；
場景
周末的一個下午，我從出租車車窗看出去，
一個穿墨綠色絲絨長裙的女生，
從一行過馬路的人群中，一秒跳入視線，
陽光在她身上跳舞……
我對自己說：
hi，是時(shí)候買一條絲絨裙了
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PS 這段關(guān)于場景的描寫沒有配圖，就是想讓大家單純的感受一下，即便僅憑文字也可以刻畫出對未來美好的想象；
文案是從旁觀者的角度出發(fā)，看到產(chǎn)品穿在別人身上喚起了自己的欲望；
創(chuàng)作思考：
挖掘需求的最好辦法是給出場景。
有時(shí)候消費(fèi)者自己都不知道自己的真正訴求？在汽車出現(xiàn)之前，人們也只是需要一匹更快的馬罷了。
場景文案最大的作用是讓消費(fèi)者產(chǎn)生【虛擬所有權(quán)】——就是我看到你的商品時(shí)，就已經(jīng)開始想象自己未來使用商品的情景了。只有當(dāng)消費(fèi)者開始想象使用商品時(shí)，購買才會發(fā)生
場景帶來內(nèi)心的向往，向往帶來成交
還有類場景文案跟前面幾組不同
這則民生銀行的文案沒有講使用產(chǎn)品的場景，因?yàn)楫a(chǎn)品的購買者和使用者不是同一個人，而是描繪了一位母親因?yàn)楣ぷ鞫毕『⒊砷L的那些片段……
用這樣的方式引發(fā)愧疚感，最后再提出解決方案
——“要不，買個玩具熊當(dāng)作補(bǔ)償吧！”
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第十二個賣點(diǎn)：
OS
把內(nèi)心獨(dú)白當(dāng)作文案來推廣產(chǎn)品；算是場景文案的一種延申。
其實(shí)這種方式更接近【看圖說話】，給圖片和短視頻配上一段話，讓其產(chǎn)生傳播效應(yīng)。
這句話可以是消費(fèi)者的內(nèi)心獨(dú)白，也可以是以旁觀者的角度發(fā)表的點(diǎn)評，
有點(diǎn)像“說說”和“評論”的關(guān)系
有個基本標(biāo)準(zhǔn)，你配的這句文案一定得很好的解釋圖片和視頻所傳達(dá)的意境，只有這樣消費(fèi)者看了之后才有代入感！
這兩句????就好似用戶發(fā)在社交媒體上的“說說”
“我下班了，夜景開始營業(yè)了”
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“平日里收集一些陽光
偶爾不開心的時(shí)候會用到”
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這兩句↓↓就類似旁觀者對于圖片的點(diǎn)評：
“本來是去看風(fēng)景，一不小心卻成了風(fēng)景”
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“在雪色和你之間
我已分不清是雪色裝扮了你
還是你點(diǎn)亮了雪色”
▼
創(chuàng)作思考：
產(chǎn)品不是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品是你和它發(fā)生關(guān)系時(shí)，你的樣子！
所以文案不要去刻意介紹產(chǎn)品，而是通過OS的方式產(chǎn)生一種叫【美好生活】的化學(xué)反應(yīng)！
第十三個賣點(diǎn)：
背書
背書也是賣點(diǎn)？當(dāng)然！我們迷信權(quán)威，我們被KOL種草，相信明星代言，其都是我們對事物缺少判斷，需要依托外在背書來降低選擇成本
在加拿大鵝的詳情頁有這么兩句介紹就是典型的借助權(quán)威的背書：
“一開始為南極洲的科學(xué)家而設(shè)計(jì)，因溫暖風(fēng)靡”“美國國家科學(xué)基金會的科學(xué)家穿著連帽派克大衣在南極進(jìn)行研究”▼
創(chuàng)作思考：如果你產(chǎn)品能有這樣的背書，那么在創(chuàng)作文案時(shí)根本不需要挖空心思去想怎么才能吸引消費(fèi)者，就用一種平鋪直訴的方式把強(qiáng)大的背景展現(xiàn)出來即可。例如探路者在他們的主頁介紹里就有這么一句：“中國南北極科考隊(duì)和中國西藏登山隊(duì)的服裝和裝備供應(yīng)商”
明星代言和KOL種草這里就不再贅述。不過還有一種背書是把歷史和名人進(jìn)行捆綁
李寧的這雙鞋就是來自國家寶藏的歷史背書，并以此為背景創(chuàng)作的一系列產(chǎn)品文案▼
這是來自兩三事跟梵高博物館的聯(lián)名，借助名人作品的背書
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第十四個賣點(diǎn)：
售后
這要從兩方面來講，
一個是產(chǎn)品是否易于打理？后期的清洗和保養(yǎng)是否方便？
比如你買襯衣時(shí)，在所有條件都均等的情況下會優(yōu)先選擇具有免燙抗皺工藝的，文案就可以這樣寫↓
“我們的襯衣不僅吸濕排汗
還具有免燙抗皺工藝
就算經(jīng)歷點(diǎn)挫折也沒關(guān)系
只要休息片刻就能恢復(fù)原樣
繼續(xù)帶著不知道哪來的勇氣
在這個沒有導(dǎo)航的世界里橫沖直撞”
▼
PS 把襯衣抗皺的功能比喻成就像人一樣能夠抗挫折
再比如，要用強(qiáng)調(diào)售后的方式推薦一條牛仔褲，文案就可以這樣寫：
“可以和白襯衫一起洗的牛仔褲”▼
PS 用這樣方式告訴你 牛仔褲不掉色，隨便怎么洗，大大節(jié)省了用戶時(shí)間；
這里順便說一句：時(shí)間也是產(chǎn)品賣點(diǎn)！
你的產(chǎn)品要么耗費(fèi)時(shí)間，要么幫用戶節(jié)省時(shí)間。
耗費(fèi)時(shí)間的文案：
“九牧王，每一條西褲都是經(jīng)過23000針、108道工序、24項(xiàng)人工檢驗(yàn)……”
這些數(shù)字都在告訴我們，制作一條西褲所花費(fèi)的時(shí)間成本是很高滴，用拉長產(chǎn)品生產(chǎn)周期的方式來凸顯產(chǎn)品在制作上的賣點(diǎn)。
“可以和白襯衫一起洗的牛仔褲”就是典型的節(jié)省時(shí)間的賣點(diǎn)
同一句文案里可能包含了好幾種賣點(diǎn)，不足為奇！
關(guān)于售后還有一方面，主要指我們的服務(wù)；如果商家給消費(fèi)者做出了某種承諾，也會加速消費(fèi)者做決定的步伐，例如：“七天免費(fèi)退換”“賣貴補(bǔ)差”
當(dāng)然還有消費(fèi)者因?yàn)槟愕姆?wù)態(tài)度就做出購買決定的，這里不再贅述；
第十五個賣點(diǎn)：
故事
第一個是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)作靈感；▼
設(shè)計(jì)師基于對生命與死亡的探討，呈現(xiàn)一個神秘而充滿未知的世界
她用生動而豐富的圖案將這個世界描摹在人們面前……
▼
此次發(fā)布會的圖案生動而豐富，引誘亞當(dāng)與夏娃偷食禁果的毒蛇裝飾在穗帶中，《伊索寓言》中的猴子靈動童趣，手工刺繡而成的甲蟲、蜘蛛、蝴蝶與蜜蜂，色彩深沉而濃郁，將異世界呈現(xiàn)于世。
“王者之心傳達(dá)出勇氣、正義與智慧的美德，而造物者“全視之眼”注視著這一切。最后，代表智慧的信使于先知烏鴉，引領(lǐng)一切生靈過界，洞察所有的來路與歸途
PS “既然人類永遠(yuǎn)無法擺脫死亡，那么我更愿意把它想象成一場夢境，一個現(xiàn)實(shí)與世界平行存在的空間，一個純真美好的所在。一切回歸到最初始的狀態(tài)，而生命的終結(jié)正是一段神秘旅程的開始”——郭培來自中國設(shè)計(jì)師郭培的高級定制。10個服裝品牌，9個講不出設(shè)計(jì)理念！
第二個是產(chǎn)品和用戶之間發(fā)生的故事；▼
PS 你的產(chǎn)品對用戶來講有何意義？
在他們生命中扮演著怎樣的角色？
這是我們在以故事為賣點(diǎn)來推廣商品時(shí)，需要思考的！
“故事多愛發(fā)生在夏天
酸澀的告白與告別，曖昧的鎖骨和裙擺；
被曬暈的理性
欲望也變得明目張膽
我的小裙子正期待著和你裝個滿懷
種在皮膚上的草莓，
也順便種在衣服上”
▼
PS 從“酸澀的告白與告別”就能看出，這講的是一個發(fā)生在校園暗戀的故事。在即將離別之際，刻意精心打扮，愛情的荷爾蒙讓欲望戰(zhàn)勝了理性，彼此雙方的默契都在等一場完美結(jié)局~一條草莓圖案的連衣裙似乎已經(jīng)說明一切
不是所有以故事為賣點(diǎn)的文案都要去講一段完整的故事，
在寫文案時(shí)留出足夠的想象空間，有時(shí)候故事感比故事更引人入勝
比如這句????，圖文結(jié)合在一起有種未完待續(xù)的感覺，故事感油然而生
“每次穿了新衣服都特別渴望會偶遇那個喜歡的人”
▼
最后一個賣點(diǎn)：
品牌
品牌要解決的不僅是提供產(chǎn)品和搭建渠道這么簡單，每個做品牌的都應(yīng)該思考，除了產(chǎn)品和價(jià)格之外你還能帶給用戶“什么”？
你要講好品牌故事，傳遞價(jià)值觀，引領(lǐng)用戶讓他們成為自己想要的樣子所以，以品牌為賣點(diǎn)的文案要從價(jià)值觀、態(tài)度、觀點(diǎn)、生活方式這些方面去進(jìn)行創(chuàng)作
品牌&價(jià)值觀
“不被看見，你就等于不存在”▼
“即使身處黑暗，也要努力發(fā)光”
▼
PS 這兩句文案不僅表達(dá)了品牌的價(jià)值觀，而且還巧妙的融入了產(chǎn)品特性；
有人可能會問：價(jià)值觀和態(tài)度有何區(qū)別？在我看來，跟價(jià)值觀有關(guān)的文案，你都能在里面看到一條明確的界限，這個界限是我們判斷事物好壞的標(biāo)準(zhǔn)；也更簡潔扼要，往往一句話就能表達(dá)清楚；
而我們對待一件事情的態(tài)度則是由價(jià)值觀決定的，只是這種態(tài)度通過文案外化出來的時(shí)候不夠明顯，例如這句????：
品牌&態(tài)度
“時(shí)間可能帶走童年帶走初戀、帶走A4腰帶走膠原蛋白……
但永遠(yuǎn)帶不走少女心”
▼
PS 這句文案要濃縮成價(jià)值觀，
那便是“我穿得不是我的年齡，而是我本來的樣子”
“我們的衣服 從來沒流行過”
▼
PS 這句文案的背后是特立獨(dú)行的價(jià)值主張；
價(jià)值觀是我們對待所有事物的基本準(zhǔn)則，
態(tài)度是我們對待不同事物的具體看法。
品牌&生活方式
生活方式跟場景感和OS文案類似，都要依托于某個場景來進(jìn)行創(chuàng)作，不過它不需要描述具體的場景，而是在整個大的場景里來自我表達(dá)
“在書店展示服裝，在服裝店培養(yǎng)氣質(zhì)”
▼
一個品牌有了獨(dú)特的價(jià)值主張，才擁有了靈魂，不會成為無水之源
有些品牌本身就是賣點(diǎn)，這種案例在此不再闡述
特別推薦:《首發(fā)！100句創(chuàng)意服裝文案（付費(fèi)內(nèi)容）》
后記：
說了這么多，
其實(shí)每個賣點(diǎn)之間的界限都很模糊，
每個賣點(diǎn)都是文案的切入點(diǎn)，
每個賣點(diǎn)都不止一種寫法，
如何判定產(chǎn)品是以什么賣點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)來創(chuàng)作的并不重要！
但掌握這些不同的賣點(diǎn)組合有助于寫產(chǎn)品文案時(shí)思路清晰，對于品牌塑造 也能從更多細(xì)分角度進(jìn)行延申，讓品牌呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前時(shí)更加立體！
誒~本以為隨便寫寫，沒想到又差不多一萬字了
你們白嫖了我這么多年，如果這篇文章看了覺得有用，就麻煩你們點(diǎn)點(diǎn)贊你可以不買課，不打賞
我的分享要對你們沒用的話，大可留下一句
“呸！什么玩意兒”
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..
吐槽歸吐槽，生活還得繼續(xù)
這是一條招募令
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本期互動
你還知道哪些服裝賣點(diǎn)？評論區(qū)告訴我吧
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小貼士：
你會因?yàn)槭裁炊徺I一款產(chǎn)品？
這個“因?yàn)槭裁础本褪钱a(chǎn)品賣點(diǎn)！
寫了這么多，每次最重要的都是推薦課程
哪怕到此處已經(jīng)沒幾個人看了……
國內(nèi)首個針對服裝人研發(fā)的
以文案為載體的內(nèi)容創(chuàng)作課程
助力產(chǎn)品銷量提升、品牌打造！
希望你們識貨，都仔細(xì)看看
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做一個比設(shè)計(jì)師更懂產(chǎn)品
比消費(fèi)者更懂TA自己的人
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
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