尚美數(shù)智「回家·過年」?fàn)I銷破局，樹新春跨年季節(jié)慶營銷標(biāo)桿
切切游子意，依依故鄉(xiāng)情。疫情三年，對(duì)于許多漂泊在外的打工人來說，回家過年成了一種不可及的奢望。而隨著防疫政策的優(yōu)化和“乙類乙管”的正式落地，今年的春節(jié)，一家人團(tuán)聚的濃濃年味終于回來了！
據(jù)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測(cè)算，今年春節(jié)假期全國國內(nèi)旅游出游3.08億人次，同比增長23.1%，恢復(fù)至2019年同期的88.6%。實(shí)現(xiàn)國內(nèi)旅游收入3758.43億元，同比增長30%，恢復(fù)至2019年同期的73.1%。春節(jié)假期全國文化和旅游市場(chǎng)總體安全平穩(wěn)有序?！盎丶疫^年”也頻頻霸榜成為今年的熱搜話題。讓許多在外打工的人，重新感受到小城歸鄉(xiāng)，煙火暖陽的那個(gè)熟悉的年味。
用情感鏈接品牌，聚焦?fàn)I銷線索
對(duì)家鄉(xiāng)的眷戀是所有在外工作和學(xué)習(xí)的小城鎮(zhèn)青年共同的情感。然而，從工作的一二線大城市回到三四五線的家鄉(xiāng)，生活環(huán)境上的巨大落差難免讓人“近鄉(xiāng)情怯”。選擇住家里，家中一下涌入大量返鄉(xiāng)親人，全住一起顯然不現(xiàn)實(shí)。選擇住外面，在三四線城市“并不是所有城鎮(zhèn)都有好酒店”的窘境又讓回鄉(xiāng)之人心生躊躇。而讓所有人在任何城鎮(zhèn)都能住上好酒店，也是尚美數(shù)智長久以來的使命。他們從小城中到小城中去，來更懂小城青年。
根據(jù)清博智能發(fā)布的《2021中國下沉市場(chǎng)酒店集團(tuán)品牌影響力分析報(bào)告》顯示，深耕小城十余載的尚美數(shù)智（原尚美生活）在“中國下沉市場(chǎng)酒店集團(tuán)品牌影響力排行榜”中,位列第1名。主要源于當(dāng)各大酒店集團(tuán)在一二線城市快速布局之時(shí)，尚美數(shù)智早在2009年就搶先布局了三四線市場(chǎng)。經(jīng)過10余年的發(fā)展，如今的尚美數(shù)智旗下?lián)碛?9個(gè)品牌，門店覆蓋超過324個(gè)城市1686個(gè)區(qū)縣，在三四城市覆蓋率100%，五線城市覆蓋率90%。這個(gè)春節(jié)尚美數(shù)智以1686個(gè)區(qū)縣為線索，邀請(qǐng)1686個(gè)返鄉(xiāng)人回家過年策劃的「回家·過年」主題營銷活動(dòng)成為新春跨年季酒店?duì)I銷標(biāo)桿被更多人關(guān)注。
新春跨年季《回家·過年》系列海報(bào)
百萬新春福利聯(lián)動(dòng)，多元營銷聚力
回家鄉(xiāng)過年，在?鎮(zhèn)團(tuán)圓，是所有游子的心愿。為了讓千萬漂泊游子安心回家，“在家也能享受高品質(zhì)生活”，尚美數(shù)智作為深耕下沉市場(chǎng)多年的“小鎮(zhèn)之王”不僅在全國1686個(gè)區(qū)縣持續(xù)進(jìn)行酒店軟硬件品質(zhì)升級(jí)，精心打造了一批中小規(guī)模高品質(zhì)酒店，更在這個(gè)“新春跨年季”為千萬返鄉(xiāng)人送上了總價(jià)值超百萬元的新春福利，包括“百元?dú)w家團(tuán)圓券”“新春門店特惠”等2023新春回家專屬會(huì)員福利，以及美團(tuán)、攜程、飛豬等出行平臺(tái)新春返鄉(xiāng)等福利補(bǔ)貼，并通過??美直銷會(huì)員100元券包以及旗下酒店1?連住促銷折扣，溫泉、滑雪門店推薦和五?陽康套餐等返鄉(xiāng)福利，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到優(yōu)惠。
此外，2023年尚客優(yōu)口號(hào)正式煥新升級(jí)為“小城·回家·尚客優(yōu)”，尚客優(yōu)兔年專屬UU兔IP新春盲盒首發(fā)、尚小美IP兔年專屬紅包封面也深受粉絲的歡迎，并在此次“新春跨年季”活動(dòng)中，與雅高瑞享共同開展“「瑞」兔迎春·縱「享」甜蜜”等系列活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)六象商業(yè)一起開展“?美祖國”等系列活動(dòng)，結(jié)合尚客優(yōu)一起“夢(mèng)寐以求·漸?家境”等系列新春活動(dòng)，策劃新春抖音達(dá)人探店話題挑戰(zhàn)賽，聚焦“短視頻”內(nèi)容，通過視頻號(hào)等社交媒體矩陣進(jìn)行快速擴(kuò)散。通過微信紅包封面、朋友圈海報(bào)等多元營銷加持形成合力，讓消費(fèi)者三年沒有回家的遺憾，在這個(gè)兔年春節(jié)一次補(bǔ)足。
心里美APP新春活動(dòng)截圖
線下捷報(bào)頻傳，新春指標(biāo)創(chuàng)新高
隨著探親、返鄉(xiāng)潮的高漲，下沉市場(chǎng)住宿需求顯著提升。以深耕下沉市場(chǎng)的尚客優(yōu)系列酒店——尚客優(yōu)、駿怡、尚客優(yōu)悅、亞悅四大品牌為例，1月21日-1月27日，潮汕、忻州、棗莊、洛陽等三、四線城市各項(xiàng)運(yùn)營數(shù)據(jù)均高出省會(huì)城市。熱門旅游城市大理、重慶、長沙、三亞、西安等地門店運(yùn)營數(shù)據(jù)持續(xù)走高。這個(gè)春節(jié)假期，尚客優(yōu)酒店系列酒店累計(jì)接待游客89萬余人次，單日滿房門店達(dá)985家，品牌整體平均房?jī)r(jià)同比增長24元，創(chuàng)增長峰值。
尚客優(yōu)酒店旗下門店捷報(bào)
2023《回家·過年》營銷活動(dòng)，在品牌側(cè)，從“體驗(yàn)價(jià)值”升級(jí)到“情感價(jià)值”，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度的同時(shí)，提升了品牌的知名度，強(qiáng)化了品牌門店的關(guān)注度。
在營銷側(cè)，尚美數(shù)智更是通過社交娛樂、人文藝術(shù)、價(jià)值認(rèn)同等多種元素滿足返鄉(xiāng)者的物質(zhì)精神雙重需求，用高品質(zhì)的酒店護(hù)航返鄉(xiāng)之路，在吸引更多的人回到家鄉(xiāng)的同時(shí)，并通過推出“小鎮(zhèn)茶”等新春特色好禮，讓更多小鎮(zhèn)土特產(chǎn)被1.2億商旅人士看見，以此助力鄉(xiāng)村振興、激活小城經(jīng)濟(jì)。
在運(yùn)營側(cè)，春節(jié)假期，六象商業(yè)運(yùn)營門店也取得了傲人戰(zhàn)績(jī)，全國89城133店連續(xù)滿房，多家門店ADR再創(chuàng)新高，上海陸家嘴八佰伴蘭歐酒店ADR1800+，潮州古城人民廣場(chǎng)蘭歐酒店ADR1500+，潮州湘橋區(qū)恒大城假日美地酒店ADR1260+，自貢沿灘區(qū)龍湖蘭歐尚品酒店ADR1100+。
六象商業(yè)旗下門店相關(guān)捷報(bào)
此次2023《回家·過年》主題營銷活動(dòng)，不僅是尚美數(shù)智在這個(gè)春節(jié)里給所有游子的新春大禮，更是對(duì)小城未來美好生活的一份期待、一片祝福。這個(gè)春節(jié)不僅讓我們看到了團(tuán)圓，看到了幸福，也看到了希望，見證了旅宿行業(yè)的信心逐步復(fù)蘇，相信一切美好都會(huì)如期而至！
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