這家小店開業僅9個月，竟被300萬粉絲種草
這屆年輕人的消費行為實屬是迷之操作：幾千塊的大衣買買買，8塊錢的運費不得行！請客吃飯200塊不夠排場，外賣滿20減2元這單必須得湊！討價還價抹掉30零頭覺得不劃算，過年集五福分到3塊覺得賺翻！
其實，這些迷之消費行為背后，是當代年輕人熱衷于薅羊毛的心理。畢竟在各種福利的誘惑下，“白給的才香”，省錢才是“羊毛黨”生活中最大的樂趣。
最近小編就發現了一家被Z世代群體頻頻“薅羊毛”的寶藏店鋪：喵速達。
這是一家阿里巴巴全新推出的電器自營零售品牌，去年4月低調上線，短短三個月之后，店鋪粉絲就突破了百萬大關。2022年天貓雙11，喵速達電器首次參加雙11就實現“開門紅”，登上平板電腦店鋪榜第一 、手機店鋪排行榜第二。
一個賣電器的店鋪究竟有何魔力，能夠如此快速破圈？
背靠阿里巴巴，實力的確夠硬。但光是業務能力抗打還不行，這年頭想要賺取年輕人的眼球，品牌必須得有個性、真誠接地氣。你看最近“被樹擋住的烤肉店”為啥能爆火出圈，就因為以另類的趣味營銷抓住了年輕人的眼球；還有作為傳統餐飲企業的老鄉雞，竟然能將土發揮到極致，也在年輕消費者中“潮”了一把；深圳衛健委官微，堪稱超會玩梗的官媒，段子文案在年輕人朋友圈已經殺瘋了！
據小編觀察，喵速達這家新奇小店之所以能夠噌噌上位，全靠著“豪爽撒幣”的品牌人設，讓消費者總有“羊毛可以薅”，真誠不套路的趣味化營銷，簡直讓年輕人直呼“上頭”。
相比于傳統的電器品牌，喵速達品牌給人的最大印象就是“總有羊毛可以薅、總有網梗可以玩、總有低價好物可以買”，而這一差異化優勢，不僅讓喵速達快速獲取了年輕受眾的關注度，更讓它在一眾電器品牌中迅速出圈。
為何喵速達會在競爭激烈的電器市場扛起另類的品牌大旗，這與當下受眾的年齡層和興趣點轉變有著直接的關系。當90、00后逐漸成為電器市場的消費主力，科技感、潮流范的新品好物才是這批消費群體的“心頭好”。而總能搞出品牌新玩法的喵速達，時刻保持與年輕消費者的同頻溝通語境，讓消費者邊薅邊玩。
喵速達這家店究竟有多少花樣翻新的營銷操作？我們先來看看它在世界杯期間的豪爽撒幣式營銷。
雙十一期間，瞅準2022卡塔爾世界杯的諸神之戰，喵速達推出了“猜中世界杯冠軍，喵速達退全款”的活動，全店電視不限品牌、不設金額上限，猜中冠軍就全額退款。
這一“豪橫”的活動一經推出就立馬形成霸屏之勢。從線下北京、上海、廣州、杭州、成都五大城市的核心商圈、地鐵大屏，再到上百家媒體的跟進報道、以及覆蓋全網的地毯式推廣，喵速達的世界杯活動聲量在短時間內迅速達到高潮。
更有玩梗的網友，腦洞大開地在喵速達官宣官博下評論：“猜中（Zhōng），懂了！猜中國隊冠軍”，讓人忍俊不禁。還有網友看熱鬧不嫌事大，紛紛@砸電視專業戶蘇醒參加活動，“醒哥快來，猜中就不怕砸電視了”。
隨后，各大網梗圖在段子群、斗圖群內持續發酵，#雙十一猜中奪冠球隊退全款#隨即也沖上了微博熱搜。
并在虎撲、懂球帝等多平臺攀升為熱帖，越來越多薅羊毛大軍沖進了喵速達店鋪，勢必要薅到這一把羊毛，氪金支持自己心愛的球隊。
隨著世界杯揭幕賽臨近，喵速達公布了網友競猜排行榜，巴西、阿根廷、法國隊不出意外地成為奪冠熱門前三。
隨后，有網友曬出自己備注選意大利的訂單截圖，要知道意大利跟中國隊一樣，壓根沒入圍世界杯32強。
引得網友紛紛心疼，喊話喵速達安排一個安慰獎，結果喵速達不負眾望，壕手一揮給網友送去了卡塔爾世界杯吉祥物。
前有意大利球迷為熱愛與信仰買單，后有世界杯頻頻爆冷，西班牙、葡萄牙、巴西隊球迷遭遇“雙倍心碎”，暖心的喵速達又為球迷連連送來50元無門檻的“心碎安慰券”，致敬拼搏不息的足球精神，用戶好感度拉滿。
我們不難看出，喵速達的這波“實力寵粉”的操作，更像是及時雨，猜準了每一個球迷情緒點，堪稱賽事熱點的跟蹤器。與世界杯賽事深度綁定的過程中，喵速達用小而輕的策劃頻頻提升品牌存在感，并潛移默化地增強大眾好感度。
最終的賽果想必大家都知道了，空前團結的潘帕斯雄鷹時隔36年再奪冠，梅西在一眾隊友的簇擁下成功捧起大力神杯。冠軍是位居競猜榜單亞軍的阿根廷，也讓眾多網友擔心喵速達會不會賠慘了。
沒想到真誠不套路的喵速達說到做到，12月19日，喵速達正式發布公告：“恭喜阿根廷隊世界杯奪冠！今天開始，喵速達電器給支持阿根廷的球迷啟動全額退款，雙11買的電視機全部免費送。”
消息一經發布，引來眾多央媒、財經、電商媒體競相報道，隨即#阿根廷奪冠喵速達啟動退全款#再次沖上熱搜。引來網友紛紛評論“喵速達這店能處”、“這是什么神仙活動，慕了”、“后悔沒在喵速達買”。
這頓操作妥妥地讓喵速達出了圈，并且在年輕消費者中狠狠地刷了一波存在感和好感度。一步步踩準賽事各個環節熱點話題的喵速達，循序漸進地推動了受眾在世界杯期間的情緒高點，在與消費者的趣味互動中，也激活了年輕群體的消費潛力，發現了一家寶藏電器店鋪。
除了緊跟世界杯熱點，在去年夏天全國普遍40度的高溫季，喵速達還曾借勢高溫熱點，上線“滿35度空調免單”的活動，聯合冬奧會四金得主王濛開啟“寵粉式”直播帶貨，以預測氣溫的方式給消費者購買的空調免單。
臨近中秋節，膏蟹肥美，喵速達又火速推出“冰箱盲盒”活動，在喵速達直播間購買冰箱，即有機會收到一冰箱的陽澄湖大閘蟹。好玩有趣的營銷活動頻頻登上微博、抖音多平臺熱搜，并被電視臺跟蹤報道。
在一系列新穎玩法之下，我們不難看出喵速達能夠緊跟熱點場景，快速響應消費者需求，以高熱點帶動高流量，實現品牌的迅速傳播。而在與年輕用戶保持同頻溝通語境的同時，喵速達也透傳了自身豪爽撒幣、實力寵粉、好玩有趣的品牌個性。
在不同的營銷場景中，喵速達以好玩、極致的福利玩法提供低價新品好物，讓消費者薅到羊毛，并在消費者心目中反復深化“新奇好物、總有羊毛可以薅、低價好服務”等差異化優勢，這一營銷方式相比于嚴肅正統的傳統電器營銷風格，可謂是真正的出圈式突破。
如果說喵速達與年輕消費者“玩在一起”，能夠快速帶動品牌的出圈化認知，那么與消費者之間構建更深層次的情感鏈接，則可以讓品牌戳中用戶情緒點，推動用戶與品牌的情感共振。從這一層面而言，喵速達這個“寵粉霸總”，不僅能“豪爽撒幣”，更是以一顆溫暖有愛的社會責任心，有效激活了用戶的“情緒共鳴”。
當“陽康”成為歲末熱搜詞，如何給冰箱消毒、過年如何省心大掃除，成為了大眾關注的話題。這次，及時雨喵速達又出手了。1月6日，喵速達電器宣布，免費提供1000份家電上門消毒、清洗服務，方便“陽過”初愈者、獨居老人等群體，為家庭防疫出一份力。
這一實實在在能夠解決用戶痛點的公益服務，引來了眾多電商、消費、醫療健康、都市類媒體跟蹤報道。微博、今日頭條等平臺網友也紛紛留言：“喵速達有心了”、“阿里很暖心”、“為阿里點贊，貼心服務實實在在”。
這次，喵速達一改往日逗趣造梗的畫風，將自身品牌與社會環境進行深度綁定，真正站在消費者立場，與之建立情感鏈接，提升品牌溫度。讓喵速達在豪爽撒幣、好玩有趣的品牌基調之外，樹立起溫暖有愛、真誠服務的形象。在消費端深化“超低價、新品多、好服務”的認知，從感性層面建立“買電器上喵速達”的用戶認知。
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過兩天就是除夕夜了，小伙伴們的年貨是不是都囤齊了？在春節期間，喵速達電器將為小伙伴們帶來“過年不打烊”的暖心服務，春節期間所需的取暖設備，暖菜板、暖杯墊、暖被機等新品過冬“神器”，將在全國百城繼續提供銷售、配送服務，讓大家溫暖開心過大年。
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