dmc 領(lǐng)銜眾多專家，打開全鏈路營(yíng)銷新思路

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舉報(bào) 2023-02-10

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在全民健康觀念和消費(fèi)理念升級(jí)的大環(huán)境下，「消費(fèi)需求健康化」已是一個(gè)顯性趨勢(shì)。

無(wú)論是理性層面還是感性層面都已形成引線，具備健康心智的品牌需要一個(gè)亮相與建交的契機(jī)，來(lái)擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷的「強(qiáng)行說(shuō)服」模式，創(chuàng)意解鎖多維專家合作方式。

剖析《國(guó)貨請(qǐng)回答》中專家角色的應(yīng)用，我們或能找到這一問(wèn)題的答案。

圖片來(lái)源于 dmc

線上閉門會(huì)

專家與品牌對(duì)談干貨滿滿

一直以來(lái)，dmc 都是品牌主與醫(yī)學(xué)專家之間的橋梁。在這過(guò)程中 dmc 發(fā)現(xiàn)，雙方角色的立場(chǎng)、環(huán)境造成了一定的信息差。

在看待某一具體健康場(chǎng)景下的商品解決方案時(shí)，專家往往是從學(xué)術(shù)理論出發(fā)，從自身面診經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)出發(fā)。而品牌則從自己的技術(shù)研發(fā)、從自身品牌消費(fèi)者的消費(fèi)行為出發(fā)。出發(fā)點(diǎn)及衡量維度的差異，在強(qiáng)調(diào)信息傳播更加直給且更加具有針對(duì)性的專業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中，多維的視角能夠讓品牌理念與主張更加豐滿可信。

基于此洞察，dmc 借國(guó)貨項(xiàng)目契機(jī)，舉辦了線上閉門交流會(huì)，邀請(qǐng)到個(gè)護(hù)、母嬰、食品、服飾、電器等行業(yè)的 13 個(gè)優(yōu)秀國(guó)貨品牌代表，和 12 位相關(guān)領(lǐng)域的專家，一起在線深度交流。

圖片來(lái)源于 dmc

通過(guò)交流會(huì)，品牌與專家彌補(bǔ)了雙方的信息差，讓各自所洞察到的「大眾」都更加立體，實(shí)現(xiàn)了學(xué)術(shù)與生產(chǎn)的接軌。

同時(shí)，上百名業(yè)內(nèi)專業(yè)人士在線觀看了這場(chǎng)交流會(huì)，擴(kuò)大了交流輻射范圍，幫助更多專業(yè)用戶第一時(shí)間了解了健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)到高質(zhì)量的國(guó)貨產(chǎn)品。深入影響一線用戶心智，使其更好地建立對(duì)國(guó)貨品牌的信任。

6 維打分 + 親測(cè)試用

讓營(yíng)銷真實(shí)可信

由于市面上營(yíng)銷方式五花八門，大眾普遍有一種「營(yíng)銷/廣告都不可信，都是虛的」的保留態(tài)度。而 dmc 聯(lián)合專家一起，一直力求打造真實(shí)可信的營(yíng)銷方案。每一個(gè)值得被大聲種草的產(chǎn)品背后，都是有理有據(jù)的詢證在支撐。于是國(guó)貨項(xiàng)目中，我們將這種「背后功夫」前臺(tái)化展示給大眾消費(fèi)者。

在商品通過(guò)了 dmc 嚴(yán)格的科學(xué)審核后，專家評(píng)議團(tuán)再?gòu)?6 大維度對(duì)產(chǎn)品給出客觀公正的評(píng)判結(jié)果，冷靜客觀地給出自己最真實(shí)的判斷。

而對(duì)產(chǎn)品的總評(píng)闡述又兼顧了消費(fèi)者的理解與體驗(yàn)，不是干巴巴的照本宣科，甚至?xí)芯W(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)的應(yīng)用。整個(gè)版面呈現(xiàn)出一種「冷面專家有溫度，是營(yíng)銷但莫名讓人信服」既視感。

乎兮案例展示——圖片來(lái)源于 dmc 「健康問(wèn)答機(jī)」

同時(shí)為了將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以可視化的方式更清晰地呈現(xiàn)給受眾，專家錄制了真人試用的開箱視頻。

雖然相比網(wǎng)紅博主來(lái)說(shuō)，專家在鏡頭前略顯羞澀和生疏，但這也是他們可愛和值得信賴的體現(xiàn)，帶著自己專業(yè)的解讀，和同樣作為消費(fèi)者的共鳴共情，沉浸式幫助潛在消費(fèi)者了解、選擇優(yōu)秀的國(guó)貨產(chǎn)品。

專家開箱視頻—新飛冰箱——視頻來(lái)源 dmc 「健康問(wèn)答機(jī)」

寫在最后

除了項(xiàng)目專項(xiàng)的專家合作形式之外，dmc 也為品牌提供了更多中長(zhǎng)期的成長(zhǎng)資源。

從強(qiáng)化專家團(tuán)單品背書、授權(quán)專家形象全域傳播、主題內(nèi)容長(zhǎng)期留存、配合丁香家品效聯(lián)動(dòng)等不同角度，實(shí)現(xiàn)勢(shì)能的持續(xù)增長(zhǎng)。總的來(lái)說(shuō)，多維的合作形式拓展正在拓展，dmc 專家合作尚有無(wú)限可能。

近期將有 dmc 全新專家內(nèi)容產(chǎn)品發(fā)布，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注 dmc 健康營(yíng)銷，第一時(shí)間獲取產(chǎn)品信息。

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