抖音開業圣誕變裝新玩法，論高質感還得是海藍之謎
高奢護膚品牌在抖音開業了！面對抖音這個全新的平臺，海藍之謎如何才能發揮自己的優勢，在加大品牌曝光度的同時精準吸引到目標用戶呢？面對這個問題，我們聯合抖音電商超級品牌開業盛典，首先幫助海藍之謎厘清了兩個最重要的問題：
1，海藍之謎的優勢在哪里？
作為業內排得上號的“貴婦級護膚品牌”，海藍之謎一直維持著“奢寵護理”的品牌質感，并且品牌本身口碑好、有忠實用戶。
2，海藍之謎的目標用戶是誰？
綜合考慮海藍之謎的產品特點和定價，可以鎖定新銳白領、資深中產及購買護膚禮盒的送禮客群為海藍之謎的目標用戶，這些人有一定的消費能力，且對品牌的認知度高、信賴感強。
解決了以上兩個問題，我們自然而然找到了適合海藍之謎在抖音平臺營銷的正確方式。
延續品牌高端調性，優質種草內容精準圈粉目標人群
海藍之謎傳播期間，恰逢雙旦節點， 抖音站內圣誕節點相關內容正值峰值，何不借此東風，幫品牌實現破圈？
于是，我們錨定了熱點“圣誕氛圍感”趨勢內容，篩選站內顏值向且視頻質感高的時尚美妝達人夢幻聯動，打造#挑戰搖禮盒圣誕變裝 熱門話題發起節日挑戰，實現創意種草。變裝玩法緊密結合了海藍之謎強相關的“海洋”元素，并以海藍之謎品牌色綠裙子作為核心變裝風格，配合珍珠、水光感妝容打造出精致人魚風圣誕節日大片，憑借高質感視頻內容調動用戶的高度關注熱情。
配合創意種草內容，還邀請到@深夜徐老師等30多位美妝護膚垂類KOL，以「把“奇跡”送給摯愛」為主題，產出海藍之謎禮盒開箱視頻，一方面進行深度種草觸及潛在用戶，促進生意增長，一方面借達人矩陣輻射，引導流量，提升品牌曝光。同時，通過在達人評論區置頂海藍之謎品牌關鍵詞引導用戶“看后搜”，利用搜索跳轉直播間、商品卡等方式有效承接種草帶來的流量，提高轉化率，最終達成活動期搜索GMV環比提升500%。
拉滿節日驚喜感，助力品牌銷量爆發
錨定“綺愈摯愛 奇跡禮贊”的傳播主題，用禮盒元素貫穿始終，可以說是將海藍之謎的高級感一拉到底的制勝關鍵。
海藍之謎的高級、奢享、限定感，我們要讓抖音站內的用戶都知道。于是，我們和抖音電商超級品牌開業盛典結合海藍之謎品牌強相關的“海洋”元素及爆款產品，在抖音站內上線搜索彩蛋資源。用戶在抖音搜索“海藍之謎”關鍵詞，就能觸發“開啟禮盒”的視頻彩蛋，不僅直觀地強化了品牌開業和節日氛圍，也給用戶帶來了視覺上的驚喜。
同時，除了在傳播上的用心設計，在開業盛典期間，海藍之謎心意滿滿的禮盒產品也給這次營銷加滿了buff。通過對主推爆品進行精準篩選，推出“節日限定倒數日歷禮盒”觸及深層用戶。煙花外盒圖案是海藍之謎與芬蘭藝術家Santtu Mustonen以綺愈摯愛為主題定制，不僅節日氛圍拉滿，也有效拉動了銷量的增長，倒數日歷禮盒在開業盛典期間全數售罄。海藍之謎還推出了一系列節日禮贈套組，突出會員禮贈的氛圍，有效強化了核心用戶對于品牌爆品的心智認知，吸引到更多不同圈層用戶的關注。
明星李一桐作客海藍之謎的抖音官方直播間，和粉絲們分享護膚心得、一起開禮盒倒數節日驚喜，也拉近了粉絲和品牌之間的距離，吸引到粉絲群體關注直播和品牌產品。
抖音電商超級品牌開業盛典成為品牌營銷新陣地
通過整合品牌和平臺的多種資源，我們幫助抖音電商超級品牌開業盛典x海藍之謎以明星產品為媒介，通過優化選品、定制禮盒內容深層觸及用戶；同時借聯合達人進行優質內容種草，輻射更多用戶圈層，帶動流量增長；設計驚喜短視頻彩蛋，用靈活的玩法給用戶帶來新鮮的體驗，對“主動搜”、“看后搜”等方面做出了良好的互補性配合；充分發揮品牌自有直播間的陣地作用，增強了和明星、達人與用戶之間的互動的營銷三部曲擴大傳播范圍、發掘潛在用戶。不僅強化了用戶心智，同時在扎扎實實帶動了生意增長，活動期間，整體搜索GMV爆發系數超500%，貨架場景爆發系數644%，亮點貨品在抖音電商一度售罄，且品牌直播間粉絲積累和產品銷量均有明顯增長。
對于品牌而言，抖音電商超級品牌開業盛典對持續獲客、客戶留存方面的幫助顯而易見，在猴子全鏈路營銷的加持下，抖音電商超級品牌開業盛典營銷IP更能激發出用戶的消費動力，相信未來也將會成為更多大牌關注的營銷新陣地。
創作人員名單：
項目統籌：志明、CJ
客戶端：紫璇、檸檬晶
創意執行：旺崽、李文、又又、金魚
美術：xixi
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