新榜獨家| 2023在線職業教育社媒私域營銷報告

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舉報 2023-02-13

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職業教育行業發展近70年，受到國家相關政策的不斷激勵，其市場規模也在不斷擴大。受益于互聯網技術發展，在線職業教育行業逐漸步入成熟階段。

新榜有賺是新榜旗下的廣告交易平臺。依托新榜海量數據，對在線職業教育生態進行觀察，希望能夠幫助相關企業感知行業營銷趨勢和機遇。新榜有賺將持續觀測新媒體社媒營銷以及私域運營的動態及發展，敬請關注。

報告速覽

■ 市場驅動和利好政策推動在線職業教育行業快速發展，課程內容生態繁榮

■ 無貨源電商、跨境電商與短視頻變現等課程的曝光量級相對其他課程更大

■ 公眾號是在線職業教育進行社媒私域營銷時的必選渠道

■ 在課程的生命歷程中相關政策與市場環境變化至關重要

■ 投放內容形式分為一稿通投、達人定制，引流形式主要是引導留資、引至私域

以下是報告精選內容。

背景&研究對象在龐大的市場需求以及國家利好政策的推動下，職業教育迎來了新的發展機遇。據《騰訊2022新職業教育洞察白皮書》，抽樣調研人群中約36%的學員通過線上直播或錄播形式完成學習，說明線上數字化教學或成職業教育行業趨勢。

職業教育培訓課程的內容越來越豐富。除會計、考公考編等傳統職業教育培訓課程外，還有在互聯網日新月異的環境下催生出的跨境電商、短視頻變現以及無貨源電商等新興課程，使在線職業教育生態更加多元。

營銷市場概況

在線職業教育課程種類繁多，其中無貨源電商、跨境電商與短視頻變現等課程的曝光量級相對其他課程更大。我們發現：

這些課程強調“低門檻、低風險、低投入”，提供給大眾更普適的變現路徑，受眾更廣；
這些課程入局的公司較其他課程更多，競爭激烈。

公眾號是在線職業教育課程進行社媒私域營銷時必選的渠道。相較抖音與小紅書，微信私域運營轉化效率高，更易沉淀。例如滿足變現增收需求的副業課程，營銷策略更多集中在公眾號平臺。

在觀測的數據范圍內（2020年-2022年），心理咨詢師課程持續投放，是投放周期最長的在線職業教育課程。

百舸爭流，奮楫者先。新課推向市場需要把握趨勢，也是一個試錯調整的過程。在線職業教育有近百種不同的課程，大多經歷市場調研、投放、調整投放的歷程。新出現的趨勢可能孕育著下一個熱門課程，緊跟趨勢研發課程，快速調整試錯才有可能吃到紅利。

社媒營銷策略
不斷涌現的新企業，各路玩家不斷入局，使得原本白熱化的市場愈顯激烈，也讓這場流量搶奪更加殘酷，品牌方/廣告主將目光投向了“內容驅動流量增長”。

在線職業課程在微信公眾號、抖音、小紅書三個平臺投放的內容，投放形式分為一稿通投、達人定制兩種：

一稿通投：品牌方/廣告主批量投放指定類型的公眾號
達人定制：達人及其團隊根據要求結合自身調性產出專屬的原創圖文或視頻

微信公眾號定制營銷內容常出現“賺錢故事” 、“資深講師” 、“學員反饋” ；抖音達人定制視頻中多有人物出鏡講解；小紅書定制圖文筆記多為干貨整理。

課程提供方引流的形式主要是引導留資、引至私域，不同平臺的引流方式相差不大。

案例展示

在線職業教育課程內容豐富，本報告選取比較有代表性的常青投放課程“心理咨詢師” 以及新興在線職業教育課程 “跨境電商” 、“海外短視頻”作為典型案例分享，并用“家庭教育指導師課程” 發展案例展示行業和政策走向的密切相關性。

案例內容均來自于對業內人士的深度訪談總結，信息已脫敏處理，僅供參考。

總結與建議

▌挑戰與優勢

隨著互聯網技術的發展及廣泛應用，職業教育培訓發展已經駛入了新的階段。當前職業教育擁有龐大的市場需求以及國家利好政策支持，在線課程類型不斷豐富，跨境電商課程等契合“互聯網風口”的培訓課程應運而生。在線職業教育內容的線上化和直播互動模式，可以更有效的節約用戶的時間成本，線上數字化教學或成職業教育行業趨勢。

良好的發展前景迎來了資本的大量涌入，同類型職業教育培訓公司數量激增、營銷獲客成本提高、產品同質化凸顯等問題使職教行業的競爭日益激烈，部分公司出現盈利狀況不佳的情況。部分在線職業教育培訓公司的課程也存在夸大宣傳、課程質量不佳等行業亂象，引發社會熱議和監管趨緊。

▌營銷策略建議

線上多渠道投放引流、精細化的私域運營、多樣化的優質課程建設或有利于在線職業教育公司的持續發展。

在激烈的市場競爭環境下，在線職業教育公司如何根據社會需求進行課程設計，實行差異化戰略，并加強自身品牌建設、優化課程質量、完善私域運營，用以保障公司的可持續發展，才是真正的挑戰。

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本報告中行業數據及相關建議，為研究團隊采用新榜平臺產品數據（新抖、矩陣通、新紅、新榜有賺）、行業訪談、市場調查及其他研究方法所得，僅供參考，不構成投資建議。本公司對該報告的數據和觀點不承擔法律責任。

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