傳統中藥的「新玩法」
【潮汐商業評論/原創】
“之前發燒咳嗽我經常會選擇吃西藥，畢竟見效快嘛。但第一波‘陽’時，我發現身邊的‘羊群’同事朋友們，除了布洛芬之外，蓮花清瘟、川貝枇杷膏、咳速停糖漿等中成藥也成了大家購藥時的首選。后來輪到我的時候，你還別說，之前真是小看中藥了。”Lily笑著說。
春節期間，Lily回到家鄉和小伙伴們交流著“小陽人”的心得，她驚訝的發現大家對中藥成為新冠必備藥已經達成了共識，而在走親訪友的時候，她也看到除了牛奶、零食這些常規面孔外，保健品、營養品也逐漸成為送禮名單的“座上賓”。
馬斯洛需求層次理論中，最底層便是生理需求與安全需求，經歷疫情以及后疫情時代后，大家對于這兩項的需求更是尤甚。
而在疫情“風云變化”的三年里，中醫藥也深入到了新冠救治全過程，這個“古老”的行業在當下依然擁有旺盛的生命力以及在新的時代背景下催生出了新的發展態勢。
01 中藥的“后疫情”時代
疫情，一直是我們看不見的敵人。
無論從舊石器時代的鼠疫菌株，還是當下的新冠疫情，漫漫歷史長河里，從不缺少它的身影，而從西漢到清末，中國至少發生過321次大型的瘟疫，中醫藥有著悠久的“斗爭經驗”。
在2020年武漢疫情期間，中醫藥就被發現在阻斷輕型患者向重型患者發展方面取得積極成效，比如為大家所知的金花清感顆粒。
后來在2022年上海疫情期間，上海也發布了《2022年春季易感人群外感疫病中藥內服預防方案》，以及結合臨床經驗，官方也點名了一些藥品對新冠有積極作用，比如上海市公共衛生臨床中心副院長凌云為主要研究者完成了“咳速停糖漿治療新型冠狀病毒Omicron變異株感染輕癥有效性和安全性的臨床研究”，論文結論顯示，貴州百靈獨家苗藥咳速停糖漿，有利于加快新冠感染疾病痊愈。
當我們逐漸進入到“后疫情時代”的新背景下，中藥更是在面對大眾皆“陽”的背景下扮演了重要的角色，比如貴州百靈的小兒柴桂等可以是幫助“小陽人”們絲滑過渡到“陽康”。
如今，中藥的“產業”價值正在進一步被挖掘。
一方面，中藥受到了更多政策的激勵，比如2021年2月，國務院辦公廳印發的《關于加快中醫藥特色發展若干政策措施的通知》，2022年6月底，四部門聯合印發《關于加強新時代中醫藥人才工作的意見》的文件。從藥材、人、醫療機構等多個角度建構起了對于中藥的激勵體系。
另一方面，“春江水暖鴨先知”，資本的反應總是敏銳的，自2021年1月1日至2022年6月30日，中藥板塊累計漲幅超26%，另外，中藥材市場日漸火熱，中藥材價格自2019年以來便持續上漲，據中藥材天地網數據，2019年至2022年中藥材綜合200價格指數累計漲幅25%，現已創近10年新高。
疫情進入到了新時代，中醫藥行業亦是。
02 現代工業齒輪與古老中藥企業
古老的中藥企業在現代化、工業化的高速公路上狂奔。
古時中醫需要上山下鄉采藥救人，但是搭建在工業化齒輪之上的現代中藥企業則煥發出更大的勢能，上文所說的政策和資本的利好因素也在很大程度上助推了中藥企業的發展。
中藥企業一般會有幾項傍身實力：研發體系、中藥材基地、拳頭產品。
一方面，近三年多家中藥企業逐步加大了研發投入在營收中的占比，投入金額較以往大幅增加，對于研發日益重視，據同花順金融研究中心的數據，貴州百靈持續加大投入成本，并且創建了“二二一一”創新體系，即擁有一個國家級技術中心、兩個藥物研究中心、兩個藥物研究工作站、以及產學研合作的立體研發體系。
另一方面，自建的藥材基地才能從源頭保證藥材的質量，貴州百靈先后建立了三個符合GAP標準的核心藥材基地，實現了藥材與農作物套種共生的新型有機農業形態基地。其中包括多種中藥材與藍莓、石斛、刺梨、山銀花等特色植物。據悉，貴州百靈擁有的25萬畝藥材基地在未來也將逐漸擴展到60萬畝。
在“中藥振興”的背景下，中藥依賴銷售和品牌驅動的固有模式將逐漸被打破，中藥材“漲價”周期也即將到來，而通過自建藥材基地，穩居行業上游的企業將擁有更強的底氣和先發優勢。
同時，各大藥企也有自己的拳頭產品，比如說以嶺藥業的連花清瘟，貴州百靈的維C銀翹、京都念慈菴的蜜煉川貝枇杷膏，以及云南白藥的同名系列產品，而這些產品不僅意味著企業在市場上有了代表作，同時也占領了用戶心智。
未來中藥企業的競爭必將是更激烈的。深度上提升研發能力，升級生產技術；廣度上聯動上下游產業鏈，增加產品形態多樣性或許是個好法子。
面對這個命題，貴州百靈的答卷也正在緊鑼密鼓地呈現，如今貴州百靈擁有2.5萬噸/年的植物藥提取能力，正在新建6萬噸的提取車間，這將會產生什么實質性的影響呢？就是其“明星產品”咳速停糖漿年產能有望超3億瓶，也就意味著可以承接更多市場的需求。
另外，“單打獨斗”總是顯得勢單力薄，“橫向聯合”或許是聰明之舉。2022年12月25日，貴州百靈公告稱，公司擬與九州通簽訂《戰略保供協議》，前者將優先保障九州通及其下屬子公司防疫四大類產品咳速停糖漿的供應，而這份合作價值5億元。
在中藥振興的背景下，各大中藥企業齊頭并進，“有點靈”的貴州百靈也正奮力前行，把握屬于自己的時代機遇。
03 供需變化的“大健康賽道”
疫情不僅改變了供給，同時改變了需求。
變則通、通則達，新時代背景下，各大藥企也在不斷擴展自己的版圖。
疫情對于每個個體的影響不是“瞬時”的，而是“綿延”的。感染新冠不僅僅是一次“陽-陽康-陽過”的循環，同時也從底層喚醒了大家對于健康的重視和需求，而需求影響供給，供給滿足需求，形成一個新的、有力的正循環，就這樣，“大健康”賽道注入一股新的能量，在深度和廣度上都不斷擴展。
同時，中國正處于從老齡化社會轉向深度老齡化社會拐點的前夜，健康需求、養老需求更為迫切。另外，這一代年輕人與“中藥”靠的很近，而他們也逐漸成為主力消費人群，據天貓電商數據，80后和90后消費者成為中藥相關產品的主力購買人群。時代背景以及疫情的催化，都使得這個大健康的行業逐漸走到了聚光燈下。
如今的大健康行業正在邁向新的時代。艾媒咨詢數據顯示，2014到2021年，中國大健康產業整體營收保持穩定增長，2021年營收規模達8.0萬億元，增幅達8.1%，預計2024年將達9.0萬億元。
新的供需背景、內外部環境下，企業也紛紛發力，各大藥企也在尋找著屬于自己的第二曲線。
其中主要有兩種路徑，一種是“仁和”、“修正”等授權模式，另一種就是“貴州百靈”的品牌親做模式。
中藥有“治未病”的特點，這也決定了中藥產品的消費屬性，品牌親做這種模式則更好的在響應市場需求的背景下做好產品，更好的與“消費”耦合。
想起中藥的第一反應，大部分人的認知是“苦澀”，畢竟“苦口良藥”，但是在年輕消費群體的養生需求背景下，藥企或許更需要“靈機一動”，用創新之舉承接當下新用戶的大健康需求。
一方面貴州百靈想出了“糖”的形式，推出了百靈有方、百靈小糖系列，比如消費者對其中牛初乳鈣軟糖就頗為喜愛；另一方面貴州百靈也推出“原漿形式+優質原材料”的傳統滋補產品，比如即將面世的刺梨原漿，刺梨來自北緯26度的貴州，因為陽光的厚愛而擁有豐富維C，可以滿足用戶日常補充維C的需求，原漿的形式也可以更好的保存原材料的營養。
優質的原材料、創新的產品形式、硬核的產品研發實力，是當下藥企在滿足大健康品控標準下對新時代消費者的誠意。“軟糖”和“原漿”這些產品也折射了貴州百靈對用戶需求的深刻洞察和堅實的產品力。相比之下，品牌親做則可以從市場洞察-產品研發全流程把控，也能更好的在大健康賽道站穩腳跟。
如今行業供需雙方的變化，其實已經推動了大健康行業的“結構性”變遷。在現代工業運行的齒輪上，規模化和現代化的藥企正研發出更具有實力的產品滿足新用戶們的需求，而新的消費主力們也正在向個性化、年輕化方向發展。
對于中藥行業而言，一面是傳承，一面是創新，新時代的藥企要懂古老的中藥，也要懂新用戶、新市場。
“孤陰不生，獨陽不長”，中醫和中藥在歷史長河里依舊熠熠生輝，而當古老智慧和現代工業交融，藥品屬性與消費需求“耦合”，現代藥企不僅需要夯實自己的中醫藥產品實力，同時在深刻洞察時代需求的基礎上，也要不斷擴寬產業賽道，鞏固自己的「商業版圖」。
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