友友傳媒×樂有石丨全鏈連通，構(gòu)建品牌高流量轉(zhuǎn)化陣地！
隨著人們的消費(fèi)水平上漲，人群消費(fèi)行為逐漸從需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦袑?dǎo)向，品牌需要在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上賦予產(chǎn)品更多情緒價(jià)值。而作為新銳品牌的LEPEBBLE樂有石正是懷揣著“還原肌膚本初之美，創(chuàng)造情緒依戀”的初衷創(chuàng)立于2018年，力求滿足身體從頭到腳得到健康有效的精細(xì)化護(hù)理之外，還能激發(fā)細(xì)微且值得私享的情緒。
而在短視頻的熱浪席卷了絕大多數(shù)品牌的今天，樂有石意識(shí)到入局短視頻平臺(tái)的必要性，作為一個(gè)新興品牌入局抖音可能會(huì)面臨品牌聲量低、人群資產(chǎn)不足、GMV增長等難題。
友友傳媒此次有幸攜手樂有石共創(chuàng)，以全鏈路營銷模式進(jìn)行布局，助力品牌構(gòu)建高流量轉(zhuǎn)化陣地。
友友認(rèn)為新興品牌應(yīng)當(dāng)先打響自己的“招牌”而后談“轉(zhuǎn)化”，先提升了品牌聲量與人群資產(chǎn)后再考慮GMV轉(zhuǎn)化。為此。友友傳媒針對(duì)性提出使用“RTMP”模式策略去幫助新商家品牌解決從0-1的進(jìn)階，分階段解決品牌問題，打基礎(chǔ)和收割循序漸進(jìn)。
要實(shí)現(xiàn)品牌從0-1的過程，需要積累大量的O到A3的人群，RTMP模式從增加產(chǎn)品曝光開始，進(jìn)行內(nèi)容賽馬測試、再利用測試成果去種草，再度加深用戶的心智認(rèn)知，最后搭建承接前端種草所帶來流量的品牌轉(zhuǎn)化陣地。
STEP1：提升新品聲量與人群資產(chǎn)基數(shù)
在新品入局抖音時(shí)不明確如何與消費(fèi)者溝通時(shí)我們常用[賽馬測試]去測試出核心溝通賣點(diǎn)，以產(chǎn)品核心3大賣點(diǎn)+適配達(dá)人+呈現(xiàn)場景的形式進(jìn)行投放，最終“發(fā)絲香水”賣點(diǎn)+情感劇情的搭配成功突出重圍，其中有一條爆款視頻成功登上抖音電商視頻榜單TOP3，在提高品牌聲量的同時(shí)也為品牌后續(xù)投放積攢更多目標(biāo)品牌人群資產(chǎn)。
再根據(jù)賽馬測試效果導(dǎo)出品牌內(nèi)容的黃金公式，后續(xù)達(dá)人皆以公式進(jìn)行執(zhí)行。而在賽馬測試后也會(huì)累積品牌TA人群，經(jīng)分析定下達(dá)人類型以生活VLOG類、好物種草類、劇情類為主，主投腰尾部達(dá)人-最具種草性價(jià)比的達(dá)人體量，為品牌培養(yǎng)種子人群。聚焦偏生活向的強(qiáng)種草力達(dá)人的原生內(nèi)容，并結(jié)合達(dá)人人設(shè)突出不同賣點(diǎn)，組合賣點(diǎn)內(nèi)容公式為品牌實(shí)現(xiàn)高曝光。
本次合作超過80位達(dá)人，在尊重達(dá)人原生風(fēng)格的同時(shí)，再共創(chuàng)出與護(hù)法精油高度匹配的內(nèi)容，達(dá)人-產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)雙向奔赴。
STEP2：再度放大種草效果
想要放大種草效果，投后運(yùn)營這一步是必不可少的。我們對(duì)投放的優(yōu)質(zhì)達(dá)人素材使用流量工具：DOU+、內(nèi)容服務(wù)、小店隨心推等進(jìn)行二次加熱。主要針對(duì)短視頻高轉(zhuǎn)化人群，如精致媽媽、小鎮(zhèn)青年、資深中產(chǎn)等人群，在圍繞賣點(diǎn)公式的同時(shí)，結(jié)合符合人群日常生活場景展開切入。
STEP3：搭建高流量轉(zhuǎn)化陣地
在進(jìn)行了【初投-復(fù)投】后會(huì)迎來品牌流量峰值，此時(shí)就需要一個(gè)“品牌陣地”去承接這一波種草流量。私域藍(lán)V運(yùn)營根據(jù)品牌定位進(jìn)行定制，分為“產(chǎn)品展示”“情感語錄” “氛圍感實(shí)拍” “場景劇情”四個(gè)基礎(chǔ)模塊，產(chǎn)品種草和情感升級(jí)結(jié)合，帶給用戶視聽情感角度的全方面體驗(yàn)。并且以高調(diào)性的視頻內(nèi)容承載從達(dá)人視頻流轉(zhuǎn)來的人群，增加粉絲粘性，拉高轉(zhuǎn)化率。
在轉(zhuǎn)化期友友采用在有限費(fèi)用采取「高壓強(qiáng)」?fàn)I銷策略，精簡發(fā)力渠道與內(nèi)容的代表性生產(chǎn)者，以明星+頭部達(dá)人為傳播重心，為品牌實(shí)現(xiàn)種草+轉(zhuǎn)化閉環(huán)路徑，提高深種草、高曝光、強(qiáng)收割的確定性。
為了品牌拉取新人群，我們選擇深度合作種草屬性極強(qiáng)明星-王霏霏，她有跟美垂博主般的種草能力，還兼具明星的信任背書。同時(shí)擁有較強(qiáng)的反哺能力，分發(fā)到一些種草力度非常高的平臺(tái)和渠道去反哺至抖音，能進(jìn)一步強(qiáng)化品牌種草力。
在品牌力尚未成熟的階段，為了能加大并快速提高品牌聲量，擴(kuò)大人群覆蓋，同時(shí)能收割此前王霏霏種草的人群，我們定下超頭部、具備明星一般的超強(qiáng)曝光力度的達(dá)人-Papi醬，多次觸達(dá)促進(jìn)潛在用戶，實(shí)現(xiàn)再度種草+高轉(zhuǎn)化的作用。
為了進(jìn)一步提升品牌O-A2人群的轉(zhuǎn)化率，在品牌直播間以明星同款的角度輪播，話術(shù)側(cè)重于明星所帶來的附加價(jià)值，增加明星背書。直播間多以“精致感、細(xì)節(jié)控、斬男香”等話術(shù)促單承接投放達(dá)人種草后的品牌流量，提升品牌GMV。
以上步驟形成全鏈路營銷閉環(huán)，將品牌心智轉(zhuǎn)化為場景內(nèi)容滲透到消費(fèi)者，賦能品牌聲量做提升，為新興品牌實(shí)現(xiàn)0-1的進(jìn)階保駕護(hù)航。
友友通過挖掘出品牌的最優(yōu)核心溝通賣點(diǎn)，搭配全鏈路營銷策略去放大整體投放效果，強(qiáng)力積攢巨量云圖人群資產(chǎn)，高效完成品牌營銷目標(biāo)。
在實(shí)際投放中，友友通過全鏈路營銷模式為品牌帶來了顯著的效果提升。在抖音生態(tài)中，5A關(guān)系資產(chǎn)超過同行90%+品牌，A1-A2提高200%+，A3-A5覆蓋提升超50w+，已成功覆蓋個(gè)護(hù)行業(yè)高消費(fèi)群體占比近95%。在種草效果層面，友友同樣成功大幅度提升品牌聲量，話題熱度增長率9000%+，傳播分增長9600%+，話題播放量近8800w，更是吸引了多位頭部KOL如“認(rèn)真少女_顏九”等人主動(dòng)聯(lián)系合作。
在電商轉(zhuǎn)化層面，季度GMV呈階梯勢態(tài)3倍+增長，品牌產(chǎn)品更是多次登上帶貨榜單、護(hù)發(fā)精油口碑榜單TOP10以內(nèi)的位置，兼顧了口碑與銷量。
最終整體曝光量突破1.3億，巨量云圖個(gè)護(hù)人群總資產(chǎn)行業(yè)TOP10，商品曝光次數(shù)突破7600萬，品牌GMV達(dá)個(gè)護(hù)家清類TOP2，收獲客戶的高度評(píng)價(jià)。
友友傳媒緊跟“全域興趣電商”的發(fā)展大方向，率先開啟“全鏈路營銷”的營銷新方法。未來，我們會(huì)深耕于全鏈流通式的服務(wù)方向，為更多新興品牌帶來持續(xù)性的生意增長。
關(guān)于友友傳媒
廣州友友傳媒科技有限公司，廣州4A協(xié)會(huì)成員之一。公司成立于2015年，是一家以效果為主導(dǎo)的精準(zhǔn)營銷服務(wù)商，專注社會(huì)化媒體事業(yè)，致力于在自媒體上進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意營銷，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告的投放。
公司于2020年成為巨量星圖全國四家在華南區(qū)唯一一家營銷項(xiàng)目服務(wù)商，2021年成為星圖優(yōu)選華南區(qū)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商之一。公司服務(wù)客戶的案例也曾多次獲得金鼠標(biāo)、ADMEN、TMA、金梧獎(jiǎng)、巨量星圖優(yōu)秀案例大獎(jiǎng)等營銷獎(jiǎng)項(xiàng)，更是被巨量星圖優(yōu)選評(píng)選為優(yōu)質(zhì)服務(wù)商與2022年廣告門全國媒介代理公司TOP4。
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