WotoKOL臥兔網絡：海外網紅營銷ROI最大化？這也不是不可能
近幾年，由于海外傳統電商平臺獲客成本逐漸增高，越來越多的跨境賣家尋找品牌第二增長點。其中，不受平臺規則限制、可以鎖定自己的客源、不用擔心競爭比價、具備品牌溢價能力的獨立站就成為賣家的熱門選擇之一。
經過疫情加劇、海運上漲、監管升級等“黑天鵝”事件沖擊，也導致部分獨立站賣家元氣大傷。獨立站作為商家對用戶相連的最快方式，但有一大弊端就是“流量孤島”效應。因此獨立站想要獲客，只能想方設法地通過外部渠道引流。
而在眾多營銷手段中，獨立站賣家如何破局？
在一眾對比分析中，海外網紅營銷逐漸成為焦點。
海外網營銷vs其他營銷手段
\ 海外網紅營銷vs傳統廣告投放 /
海外網紅營銷對比于傳統廣告投放，最大的優勢是能100%快速觸達目標受眾。
傳統廣告投放主要是通過傳統媒體大范圍向市場傳遞品牌信息。但由于受眾面廣泛，導致效果監測時效長。而海外網紅營銷只要找準紅人，就能精準觸達品牌受眾，且轉化周期短且效果明了。
在操作便捷性上，海外網紅營銷的操作難度和操作周期相對于品牌聯系海外媒體進行宣發而言簡直完勝。
\ 海外網紅營銷vsSEM數字營銷/
對比SEM數字營銷而言，網紅營銷的優勢在于成本低、能形成內容沉淀能為品牌帶來長期流量。
隨著搜索引擎的拉新獲客成本逐年上漲，這個投放渠道的流量紅利逐年降低。而海外網紅營銷可以聯系網紅進行免費置換或者按銷售比例給傭金等合作方式，這樣的話我們就可以大大降低預算成本，提升ROI。而且能接受免費置換或者傭金提成的網紅一般都是一些剛開始做網紅不久，處于上升階段，這種網紅一般會很配合品牌，而且會有很大的創作意愿，粉絲增長速度快，曝光效率高。
另外許多品牌由于預算的原因，SEM數字營銷選擇的是一次性流量的營銷方式。這也就意味著廣告投放一旦停止，流量也會戛然而止。而海外網紅營銷卻是隨著網紅頻道的發展，合作的推廣內容可能還會存在流量爆發的空間。
\ 海外網紅營銷引爆獨立站銷量 /
由此可以見得，海外紅人營銷不但能快速觸達用戶心智，為獨立站帶來精準的流量，促使用戶完成購買、復購、轉化等一系列行為；還能形成內容沉淀為品牌帶來長期增量，簡化操作難度和數據監測周期，整體投資回報率占比頗高。
獨立站流量增長攻略
因成本低、效率高、流量精準，三分之二的品牌都在利用網紅營銷擴展高質量流量池，讓品牌接觸到以前可能無法接觸到的消費者。但品牌如何利用海外網紅將“引流-觸達-轉化-沉淀”這整個鏈路走通，這是個難點。所以獨立站賣家做到以下幾點：
品牌&產品分析
推廣平臺選擇
合作博主分析
\ 品牌&產品分析/
適合做海外網紅營銷產品需要滿足以下四點特質中的任意一點，所以獨立站賣家可以根據些特質分析自己品牌產品與海外網紅營銷的適配程度。
標準化的產品，有比較完備的功能模塊，便于郵寄，比如工業性大型產品，就不適合做網紅營銷，一來郵寄不便，二來受眾不精準。
廣泛性產品，目標受眾廣泛，使用頻率高。如果是專門針對某一特殊人群使用，就不適合大規模的網紅推廣，比如殘疾專用的耳廓等等。
價值獨特的產品，便于話題傳播，容易形成標簽。比如很多美妝類產品，相對競品很容易找到自己的獨特優勢，這樣網紅更容易輸出優質的內容。
本地化產品，產品文化符合當地主流文化、產品價值能夠被年輕消費者認同，因為主流的社媒平臺，基本是年輕人的天下。
\ 推廣平臺選擇/
不同社媒渠道的營銷側重和營銷效果都不盡相同，獨立站賣家需要清楚當下主流社媒平臺的優勢和劣勢，匹配更適用于自己品牌的宣傳渠道。獨立站賣家根據以下YouTube、Instagram、TikTok、Facebook四大社媒平臺特質，找到最適合自己品牌的營銷路徑。
YouTube
國際原創視頻內容平臺，超20億月活躍用戶，優質KOL預估410萬。
優勢
內容優質，號召力強；
推廣效果好，視頻內容沉淀，增加權重。
劣勢
平臺網紅價格較高，轉化不能被全部監測。
全球時尚青年集聚平臺，超10億月活躍用戶，優質KOL預估330萬。
優勢
集合高消費群體；
擁有頭部社媒平均較高的轉化率和互動率。
劣勢
需要避雷機器人賬號和假網紅；
帖子的內容很難做出花樣。
TikTok
全球成長迅速的短視頻社交平臺，超10億月活躍用戶，優質KOL預估110萬。
優勢
盤活流量幾率大；
更容易和受眾建立聯系；
穩定性高，更快塑造人設。
劣勢
短視頻制作有一定門檻；
TikTok電商化進程有待成熟。
國際社交分享平臺，29億月活躍用戶，優質KOL預估200萬。
優勢
用戶群龐大；精準投放。
劣勢
流量紅利減少，成本高；
若沒有用戶畫像，無法鎖定目標受眾。
\ 合作博主分析/
根據“人貨場”三原則，以上兩點是解決了獨立站賣家的“貨”、“場”的問題，而選對“人”對于獨立站轉化而言也非常重要。因此，匹配網紅、分析網紅、聯系網紅、管理網紅就成為獨立站賣家需要解決的問題。
但如果獨立站賣家要自己對接海外網紅的話，就會導致效率低，成效不能迅速呈現。而借助海外紅人智能營銷工具——WotoHub，可以一鍵部署海外網紅營銷生態，1人完成10人團隊的功能內容，能更大程度地利用人效。
對于以上的關于紅人的各種問題，WotoHub不用獨立站賣家自己去找渠道，直接讓其置身海外網紅資源中心。
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