金三銀四，脈脈高聘跳出來
作者|雨谷
聲明|題圖來源于網(wǎng)絡。驚蟄研究所原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請留言申請開白。
面對即將到來的“金三銀四”求職旺季，互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺最近格外熱鬧。其中，主打職場社區(qū)功能的脈脈，在2月初加碼中高端招聘市場推出全新業(yè)務品牌“脈脈高聘”。
按照公開報道中的說法，脈脈將通過“社交+社區(qū)+智能算法”的全維招聘模式，提高中高端人才挖獵效率，助力企業(yè)連接適配人才。但有HR表示，目前的互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺幾乎無法滿足企業(yè)對于中高端人才的用人需求，并且對于中高端候選人來說，平臺對其在崗位晉升、個人職業(yè)生涯規(guī)劃等方面的實際幫助不大。那么，中高端人才求職真正需要的到底是什么樣的平臺？
匿名社區(qū)整頓職場亂象？
以職場社交應用出道的脈脈，憑借匿名社區(qū)功能在2021年就吸納了1.1億用戶，而互聯(lián)網(wǎng)大廠員工們時不時曝出的公司“大瓜”，更是讓它有了“互聯(lián)網(wǎng)茶水間”、“互聯(lián)網(wǎng)吐槽大會”以及“大廠噩夢”等稱號。也正是因為這種匯集“大廠八卦”的能力，讓脈脈創(chuàng)始人林凡自信地表示：“脈脈最核心的價值是解決了信息不對稱性問題。”
但是匿名社區(qū)有真相也有謠言，平臺用戶匿名發(fā)布的企業(yè)信息，并不能夠真實反映企業(yè)的現(xiàn)狀。2022年6月公開的一則網(wǎng)絡侵權責任糾紛案件的文書顯示，有用戶在脈脈發(fā)帖宣稱作業(yè)幫已被售賣，作業(yè)幫隨后在脈脈上進行了實名辟謠。但脈脈在已經(jīng)知曉涉案帖子為虛假信息，卻在作業(yè)幫多次發(fā)函要求刪除3個月后才進行處理，導致帖子持續(xù)發(fā)酵，給當事企業(yè)造成巨大經(jīng)濟損失。最終，法院裁定脈脈在30%的范圍內(nèi)承擔連帶責任。
脈脈不是沒有嘗試過將社區(qū)功能引入招聘業(yè)務，以用戶評價影響求職者的職業(yè)選擇。2022年，脈脈在原有的職場社交和招聘兩大核心業(yè)務上推出了公司點評系統(tǒng)。按照林凡當時的說法，脈脈這是要掀起一場招聘革命，像大眾點評“干掉”差評店鋪一樣，讓差評公司消失。
然而評價公司的動機不像點評餐廳的飯菜那樣單純，在平臺吸引和鼓勵用戶發(fā)表的主觀評價里，沒有一家企業(yè)能夠逃過差評。從曝光公司領導PUA、加班多，到吐槽面試官的奇葩問題和試用期制度。不論在職還是離職，甚至是沒有通過試用期的求職者，都會產(chǎn)生企業(yè)的負面評價。這些信息固然能夠為其他的求職者提供參考，但是在一片負面輿情中，求職者也得不到任何正向的信息，而在中高端求職者更關注的公司發(fā)展前景等方面，也更加無法提供有價值的信息，求職者依然找不到自己想要的工作。
馬云曾經(jīng)說過，員工離職的原因無非兩種：要么是干得不開心，要么是錢不到位。所以，離職員工幾乎沒有給公司好評的動機。但是負面內(nèi)容往往擁有更高的流量，而吐槽公司也是脈脈用戶日常活躍的主要行為之一。對于倚重職場社區(qū)屬性的脈脈來說，利用無需證實的UGC內(nèi)容創(chuàng)造更大的流量，遠比打造客觀真實的評價系統(tǒng)、幫助用戶找工作，更容易做出成績。
因此，通過打造職場社區(qū)、以用戶評價來影響企業(yè)招聘，本身難以做到足夠客觀和可信。除此之外，評價機制還會催生刷評、水軍等灰色產(chǎn)業(yè)。所謂的通過社交和社區(qū)功能解決求職者與招聘企業(yè)之間的信息差，本就是無稽之談。
有業(yè)內(nèi)人士告訴驚蟄研究所，“脈脈對于大部分用戶的主要價值，就只是吃其他公司的瓜和吐槽自己公司。而且現(xiàn)在的社區(qū)氛圍也變了，匿名區(qū)最常見到的內(nèi)容是攀比收入，或者是相親交友、發(fā)段子。有多少人真的年入百萬不好說，但是這種花大量時間看八卦的‘中高端人才’，企業(yè)HR在招聘的時候恐怕也會好好篩選一下。”
中高端求職痛點誰來解決？
正如前文所說，普通求職者看重的是薪資待遇、工作環(huán)境，中高端求職者更看重企業(yè)發(fā)展前景、領導風格和企業(yè)文化。對于后者，無論是匿名社區(qū)還是點評公司，都無法保證內(nèi)容的真實性，也就不能解決中高端求職的痛點。
針對脈脈加碼中高端求職市場的舉措，從事8年獵頭工作的瑞杰告訴驚蟄研究所，脈脈的社交屬性決定了，其用戶結構仍然是以普通求職者為主，而中高端人才求職的核心需求是提高求職效率。“高端人才是沒有時間去看八卦的，而且相當一部分人其實并不會自己主動找工作機會。”
脈脈人才智庫數(shù)據(jù)顯示，年薪30萬以上的中高端人才更傾向于被獵頭、HR挖獵，隨著收入增加，主動求職意愿逐漸降低。年薪100萬以上的職場人中，超半數(shù)被動求職。瑞杰也表示，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高端技術人才通常更喜歡逛技術社區(qū)，很少會關注社交平臺上的八卦，而大廠CXO級別的人才，最常見的求職方式是內(nèi)推或者被獵頭挖。“他們有時間去脈脈上翻八卦，還不如直接給朋友打電話更有效率。”
互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺出現(xiàn)以前，真正解決普通求職者和企業(yè)之間信息差的人是獵頭。很多時候，獵頭需要和求職者、招聘企業(yè)做大量的溝通工作，反而更了解企業(yè)和崗位的真實情況。并且對于正處于晉升期的中端求職者，獵頭不但掌握了關于工作環(huán)境、上下級關系的真實信息，也能提供面試培訓幫助求職者順利通過面試。而傳統(tǒng)獵頭撮合供需雙方的模式，已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)招聘中通過更全面的功能服務來實現(xiàn)。
驚蟄研究所觀察到，目前互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺向求職者提供的服務，主要包含崗位推薦、招聘直聊、企業(yè)背景信息查詢以及個人競爭力分析等。其中，崗位推薦、企業(yè)背景信息查詢和個人競爭力分析，一定程度上已經(jīng)替代了傳統(tǒng)獵頭的作用和價值。
同樣是社交功能，直聊通過搭建線上溝通渠道，省去了獵頭代為溝通的環(huán)節(jié)，讓求職者的問題得到快速解答、確定崗位意向，讓企業(yè)在面試前快速篩選候選人，降低招聘成本。雖然大型企業(yè)在進行互聯(lián)網(wǎng)招聘時，往往會由HR來負責線上溝通，但對于中端求職者來說，線上直聊仍然是高效獲取崗位和企業(yè)信息的一種求職方式。
互聯(lián)網(wǎng)招聘為誰負責？
按照市場供需關系，互聯(lián)網(wǎng)招聘的源頭來自于企業(yè)的用人需求，而各大互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺的業(yè)績報告也顯示，B端企業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)招聘的主要收入來源。唯獨脈脈并不容易獲得B端企業(yè)青睞，歸根結底還是因為脈脈的招聘業(yè)務并不純粹。
林凡在2019年時曾透露，脈脈的廣告、招聘業(yè)務負責人和匿名社區(qū)負責人經(jīng)常會發(fā)生爭執(zhí)，起因就是匿名社區(qū)產(chǎn)生的負面內(nèi)容，讓作為在線招聘主要需求方的互聯(lián)網(wǎng)大廠們難以接受。畢竟，比起未能達到招聘效果的失敗投放，隨時可能被離職員工背刺的風險，更加令人擔憂。而脈脈為了持續(xù)引流，始終將匿名社區(qū)作為核心功能保留了下來。在匿名社區(qū)對招聘業(yè)務產(chǎn)生負面影響后，脈脈也不得不尋找其他盈利方式。
招聘業(yè)務受阻，但脈脈積累了10年的用戶看起來依然有不菲的潛在價值和巨大商業(yè)化空間。瑞杰告訴驚蟄研究所，脈脈雖然宣稱推出了中高端招聘服務，但核心用戶還是中端人群。“脈脈號稱擁有超過1500萬總監(jiān)及以上管理者，但其實你會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，職位注水的情況已經(jīng)非常普遍。”
瑞杰表示，脈脈上帶總監(jiān)職位的人不全是大廠員工，也可能是小公司的總監(jiān)或是創(chuàng)業(yè)公司合伙人，而他們既有招聘的需求，也有拓展人脈、提升自己的需求。既然招聘的這條路走不通，剩下的就只有職場培訓，但這條路脈脈走得也并不順暢。
據(jù)驚蟄研究所觀察，目前脈脈平臺針對C端用戶的付費服務主要有會員和“脈課堂”兩種。其中會員包括商務會員、招聘個人會員、銷售會員和VIP會員四種，前兩種會員對應的價格分別為每月68元起、每月288元起，后兩種的價格均為每月198元起。對應的會員特權則根據(jù)不同會員的屬性，包含個性化設置、賬號認證、提升影響力、拓展人脈、銷售線索搜索等不同種類的功能。
“脈課堂”則針對求職晉升、技能提升、管理成長等不同需求，上線66元到499元不等的培訓課程。首頁上銷量最好的是標價99元的“用得上的商學課”，有4.1萬人學習。同樣標價99元的“高情商溝通術”，則有超過1.1萬人學習。這樣的課程銷售數(shù)據(jù)，顯然沒有為脈脈帶來可觀的收益。
互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)從最初發(fā)布招聘、求職信息的“同城服務”，到現(xiàn)在針對企業(yè)和求職者提供定制化、個性化的服務，本質(zhì)上還是在解決供需匹配的問題。不同的是，招聘平臺如今可以通過基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的行為數(shù)據(jù)采集、推薦算法和在線溝通等功能，提高企業(yè)和求職者匹配的成功率。
而在招聘和求職的實際場景中，客觀的信息和直接的溝通渠道已經(jīng)成為提高匹配效率的核心方式。類似脈脈這樣，通過新增需求和場景提升產(chǎn)品功能維度的做法，反倒更像是為了提高用戶活躍和用戶價值的運營手段。
從運營成本和效率的角度來看，規(guī)模龐大的腰部人群始終是互聯(lián)網(wǎng)招聘的核心用戶，但他們真正需要的是快速溝通渠道、降低面試成本、提高求職成功率的服務體驗，而不是一個八卦聚集地。對于企業(yè)而言，更純粹的互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺，顯然也擁有更大的價值和意義。
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