這10大品牌，這樣做“浪漫營銷” | 情人節案例盤點
知萌咨詢發布的《2023中國消費趨勢報告》中提到，在2023年，消費者會把過去三年沒有實現的目標在這一年盡快付諸實踐，這將會激發出蟄伏許久的消費熱情，成為2023年新的消費“潛流”而呈現于消費市場。可以說，2023年中國消費市場將呈現一場“漸進式回暖”。
在過去的兩個月里，通過傳統春節我們可以感受到今年消費市場確實重回活力，在春節之后，2月14日情人節作為全球性節日，同樣備受矚目。今天，2023年情人節如約而至，消費者們在節日中傳遞浪漫，品牌自然也不能錯過這場“浪漫經濟”。
01
NEIWAI內外：感覺你，感覺愛
臨近情人節，NEIWAI內外首先發布了全新LOVE系列情侶內褲和宣傳短片《感覺你，感覺愛》。隨后，內外攜手岡本描述愛的質感——愛得舒適，愛得透明。以舒適體感為線索，內外和岡本為消費者做了充足的準備，姜思達的《DV計劃》、小宇宙、Podcast等博客平臺的情人節特別節目、Text&Image梯書店。內外與岡本致力于啟發戀人們探索舒適的親密關系，找到愛情理想的透明度。
趨勢解讀
好產品永遠是做營銷的基礎。內外首先帶來LOVE系列情侶內褲，該系列挖掘每種面料的獨特屬性，盡可能為消費者提供多種選擇的舒適。在好產品之上，內外的情人節營銷面面俱到，頗具創意。《感覺你，感覺愛》浪漫細膩，表達了愛意是悄無聲息，沒有痕跡的，就像內外貼身內衣一樣無痕、輕盈、舒適，短片在緊扣情人節主題時，又再次強調產品特性，強化心智。和岡本合作描述愛的質感，可看、可聽、可逛，無論哪種方式總有內外在身邊，處處都能見到，才會隨時都能想起。
02
大潤發：告白小票
愛情不只是浪漫的風花雪月，還有生活每一日里平淡的茶米油鹽醬醋茶。大潤發作為大型連鎖綜合超市的代表，在情人節節點上也和消費者們互動起來。2月11日，大潤發在微博上發布活動，評論即有機會在情人節當天領取禮品，有對象的送2桶大潤發的薈尚油酸多花生油，寓意著一起下廚，“油”你真好；單身的送2袋大潤發的薈尚五常大米稻花香2號，代表著今年“飯”桃花。到了情人節當天，大潤發又和消費者玩起來了，在線下可以用購物小票上商品名稱的字組成小票情書，在線上，可以掃二維碼定制“告白小票”。
趨勢解讀
去年的煙火氣文案，讓大潤發成為超市營銷圈里的一匹黑馬，如今“購物小票情書”又再次讓消費者感受到大潤發十足的創意。而從大潤發抽的禮品來看，既然是超市，那就送帶著好寓意的最實在的米和油，獎品和品牌定位相符，接地氣有煙火氣，又贏得了一份好感。只要有愛，即使在柴米油鹽里也能看見浪漫。
03
Luckin: 修狗愛情故事
“今年情人節，瑞幸有狗了？”瑞幸咖啡的聯名產品又雙叒更新了。瑞幸這次情人節與熱門韓國INS小狗Mal-tese聯名，打造情人節《修狗愛情故事》，推出了“帶刺玫瑰拿鐵”和“相思紅豆拿鐵”兩款聯名飲品，同時設計出可愛小狗貼紙和杯套、紙袋周邊物料，吸引了大批網友購買產品、收集周邊。
趨勢解讀
可愛的小狗與浪漫的情人節邂逅，擦出了別樣的火花。不得不說，瑞幸是懂消費者的，每次聯名，總能吸引大批用戶購買。這次與線條小狗聯名，瑞幸首先選中了一個大熱的IP形象，有著眾多粉絲的線條小狗，并且抓住情人節這一時間節點，衍生出《修狗愛情故事》，將IP形象與情人節制造出關聯。同時，還打造出專屬貼紙和周邊，牢牢抓住了目標用戶的喜好。
04
網易云音樂：情人節吸引力報告
時間一步入2023年2月14日，網易云音樂就立刻上線了情人節H5，回答5個情境問題，就會生成一份獨屬于每個用戶的情人節吸引力報告，看看你吸引的是什么樣的人，喜歡你的屬于哪個類。對于單身的用戶而言，這個測試或許能幫他找到合適的另一半，而熱戀中的情侶也可以看看測試結果和對方有哪些共同之處。除了情人節主題小測試，網易云音樂還把歌單推薦頁面，三個連在一起的歌單封面分別設計成“去”“愛”“吧”，呼吁用戶勇敢去愛。
趨勢解讀
今天0點剛過，網易云音樂歌單封面的“去愛吧”就刷屏朋友圈，網易云音樂用最簡單、直接、醒目的方式鼓勵大家勇敢去愛，直戳用戶痛點。生成報告，是網易云音樂的常用玩法，但每次都緊扣主題，每次都有新亮點，就會讓用戶一次又一次的積極參與。用戶們積極參加小測試，測得是對愛情和另一半的好奇，表傳遞出來的卻是對網易云音樂的肯定和支持。
05
野獸派：小兔有愛
“井柏然手里的這朵玫瑰花，叫‘我可以’”。2023年的情人節不同往年，情侶們終于可以無所顧慮，大膽約會。今年，野獸派攜代言人井柏然獻上“小兔有愛”限定系列，推出“我可以”玫瑰禮盒、“心里有我”香水禮盒、永生花告白兔，乖巧可愛的兔子形象搭配炙熱深紅的玫瑰物語，帶著叛逆和熱烈的征服欲。從產品到宣傳，野獸派都在表達熱烈而無畏的愛。
趨勢解讀
野獸派定位于高端品牌，其產品為消費者營造精致小資生活的想象。產品命名上，充分發揮故事美學，為每款產品的名字都賦予故事感。在產品設計上，也極力打造精致感，將產品打造的包裝精美且極具氛圍感。
“以故事訂花”是野獸派獨特的宣傳方式，打造專屬故事，給予鮮花故事濾鏡，令其具有獨特的定制感和稀缺感；同時，講述故事比產品直接宣傳更加真實，更能喚起消費者的情感共鳴。
06
vivo:黑貓的謝幕演出
愛不能藏在心底，告白就現在。今年，vivo在情人節節點推出了X90「告白」新配色，提出“告白就現在”的宣傳語，邀請三對夫妻講述了動人的愛情告白，講述出他們眼中的“愛情是什么？”。并發布系列動畫短片《黑貓的謝幕演出》，演繹了職業是舞臺配角的黑貓，在妻子眼中永遠是“主角”的故事，傳遞出“愛讓我的眼里都是你”的情人節主題。同時，巧妙的傳達出vivo X90 4k「夜視儀」的影像賣點。
趨勢解讀
數碼產品如何與情人節關聯起來？vivo選擇的是顏色。白色可以代表愛情，純潔、美好、赤誠。vivo發布X90新配色—「告白」白色，全新蔡司耀斑人像，捕捉鏡頭下的光暈之美；白母貝緞帶云階設計，將優雅與精致匯聚一體。當代消費者，大多追求顏值與性能并存的產品，vivo在打造產品外觀的同時，提升產品的科技與性能，并根據時間節點選擇合適的營銷方式和宣傳手段。
07
海馬體：第1259封情書
臨近情人節，海馬體推出情人節特別企劃【第1259封情書】。今年情人節不少情侶即將領證，正式步入婚姻的殿堂，海馬體為他們拍的照片就成為第1259封情書，成為他們開啟幸福未來的見證者。海馬體情人節特別企劃一共分為告白情書、官宣情書、誓言情書三部分，在愛情的每一個階段，海馬體都用照片記錄下了專屬于那個階段的甜蜜和美好。
同時，海馬體還和喜茶“喜上加喜”，拍喜照選海馬體，用喜茶喝“喜茶”，兩個品牌合作是強強聯合，兩個喜相遇則是雙喜臨門。
趨勢解讀
如今，聯名合作已經是常見的營銷方法，但聯合的效果如何一個關鍵點就在于能否找到合適的切入點。海馬體和喜茶分別作為攝影行業和飲料行業的頭部品牌，在情人節以“喜”為切入點，強化兩個品牌服務于“喜”，帶來“喜”的品牌認知，讓消費者覺得這是自帶好寓意的品牌。而【第1259封情書】特別企劃，用戶分享照片情書的同時也表現了海馬體對顧客的服務不止在拍照，更是記錄甜蜜，記錄美好，幫消費者留住記憶與感動。
08
潘多拉：你是我戒不掉的愛
愛無需多言，甜蜜早以在表情中體現。項鏈、戒指等飾品向來是情侶間互送禮物的好選擇。項鏈系列，潘多拉在今年情人節玩了一把聯名設計，再次聯合迪士尼，推出了“米奇和米妮之吻紅色玻璃吊飾”、“真愛與熱吻吊飾”、“熱吻吊飾”，制造出滿滿的甜蜜儀式感。戒指系列，潘多拉喊出“你是我戒不掉的愛”的slogan，推出“多顏色的愛心戒指”、“波浪戒指”、“閃耀之心戒指”作為情人節主打產品。
趨勢解讀
潘多拉作為飾品銷售品牌，一方面，品牌采用“DIY搭配＋主題設計”的定制模式，用講故事的方式，述說“專屬于你的浪漫故事”。另一方面，其設計也一直在創新中發展，品牌長期采用的是“消費引導設計”的模式，堅持以客戶需求為基礎進行創新，根據不同國家不同的節日和習俗，設計針對性的產品。可見，品牌的長久發展還是應該回歸到客戶需求上來，不能夠單憑想象設計產品，了解受眾需求，才能長久盈利。
09
中國李寧：宇宙深處的情書
宇宙深處的情書，穿越時空來愛你。今年情人節，中國李寧以虛擬元宇宙為靈感，宇航員情侶演繹不一樣的硬核浪漫，打造“數字愛情”。作品融入多元主題，擅長構建先鋒藝術科技世界的藝術家田曉磊老師將他的前衛想法滲入中國李寧的設計。今年的情人節系列品結合虛擬和現實的創意，潮流不停，衛衣、夾克、鞋履等系列單品，用巧思展現科幻感。
趨勢解讀
今年《三體》《流浪地球》火爆，近日ChatGPT受到熱議，科技的一點兒發展就會給生活帶來巨大的變化，也因此科技一直是個討論不斷的話題。中國李寧以元宇宙為靈感，打造數字愛情給消費者不一樣的愛情故事和節日體驗。知萌咨詢發布的《2023中國消費趨勢報告》中提到“虛實共振”趨勢，如今如何用新技術為消費者帶來新體驗價值成為關鍵，無論是數字分身、數字空間還是沉浸式場景體驗等等都需要進一步落地和深化。
10
好利來：LOVE 兔 YOU
大熱的“好利來×哈利波特”、“好利來×間諜過家家”、“好利來×王老吉”、圣誕節限定蛋糕等等...好利來不是在出新品，就是在出新品的路上。今年情人節，好利來當然不會擺爛，它又出了新品——情人節限定“LOVE「兔You」”蛋糕。粉色蛋糕造型，加上可愛的兔耳朵和兔尾巴，草莓芋泥的口味，符合情人節的浪漫設定。
趨勢解讀
好利來近幾年在年輕群體里的知名度越來越高，獨創的王牌甜品半熟芝士，頻繁推出的限定產品，各種IP的聯名，好利來不放過任何營銷的時機。當代消費群體，購買商品已經不在只追求味道和性價比，外觀和其情感價值變得更重要，情感認同度逐漸高于產品的味道本身。好利來抓住這一點，聯名IP形象，設計產品外觀，給甜品賦予情感價值；同時，也抓住了饑餓營銷這一手段，頻繁的上新限定產品，吸引消費者即刻消費。
以上這些案例為借勢節點營銷提供了很好的參考，可以看出，以情人節為例的節點營銷都應遵循這樣的原則。一是從品牌出發，要先明確品牌形象、定位、產品是否和節點相符，不需要每個節日都大力營銷，而是選擇那些最適合品牌的節日，有輕有重、有主有次的進行營銷。二是找準切入點，找到產品、品牌和該節日的關聯之處，以此為切入點進行創意衍生，讓產品、品牌和節日自然而然的關聯在一起，給消費者無法抗拒的購買理由。
愛，不需要節日，需要節日的是身處愛里的我們。在情人節我們給自己一個理由，大膽表達愛、感受愛，但除了愛人，更重要的是愛自。所以，無論你是否遇到所愛，都盡情享受今天吧，趨勢君也祝你情人節快樂，祝你每天都甜蜜的像情人節。
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