知家DTC亮相巨量引擎汽車代理商大會創始人牟家和分享業務心得

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舉報 2023-02-20

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本月上旬，知家DTC創始人牟家和女士應邀出席“「汽」驅并進，探索不止，創新同行”——2023年巨量引擎汽車代理商大會。

本次大會不僅公布了巨量引擎今年的汽車業務規劃，更設置了主題研討環節，圍繞行業新趨勢與增長需求，針對如何通過直播拓展業務增量、素材創意方法論、品牌增量策略、以及如何提升汽車行業深轉效果，四個議題進行深入探討。知家DTC是巨量引擎的代理商生態伙伴，我們在幫助品牌方實現業務規模化增長的同時，也在積極幫助平臺沉淀運營方法論，通過經驗交流，與生態伙伴實現互補并進。其中，知家DTC創始人牟家和作為本次大會主題分享者之一，在現場重點介紹了知家DTC對品牌直播運營的市場洞察，以及如何通過“直播運營六步法”，助力車企打造線上獲客體系，實現“品效銷”增長。此外，她還指出，在興趣電商生態里，要充分發揮內容的價值，沒有種草就沒有成交。因此，直播運營不是單一的模塊，而是需要深入理解平臺生態玩法，聯動品牌官方矩陣、經銷商賬號矩陣和達人矩陣等渠道進行傳播，讓直播模塊作為承接所有渠道流量的最終環節，才能實現品牌規模化增長。

汽車作為高客單價資產產品，消費者對品牌的認可，要先于對促銷手段的認可。因此在汽車行業做直播，品牌影響力的塑造是第一優先級，其次是優惠吸引力和主播感染力。大量實踐說明，“三力合一”可以有效促進單場直播的轉化效果。知家DTC是上汽通用五菱、榮威等多家汽車品牌的抖音直播代理商，在近兩年內，收獲多個直播項目佳績——

在2021年雙十一期間，我們為五菱汽車帶來53天1億的GMV業績奇跡，開創業內首家整車直播，讓五菱汽車官方矩陣、經銷商矩陣、達人矩陣合力呈現行業領先的品牌增長效果；在2022年6-7月，我們為第三代榮威RX5新車實現1小時內破10000盲訂單，大幅提升新車線索的獲取效率，并提升了線索營銷的真實性；在7月17日預售當天，榮威抖音直播GMV突破200萬，為傳遞品牌聲勢起到鋪墊效果。

同時，知家DTC積極賦能榮威經銷商，開啟了“百城千店，萬屏互聯”的大型營銷戰役。不僅將經銷商按區域、分等級精細化運營，更挖掘單店明星主播，彌補官方直播間內容的單一性，集中為預售活動造勢，拉高線索量。

此外，為激發用戶看直播的欲望，我們通過借勢“東亞杯女足座駕”品牌贊助等熱點事件，放大寵粉權益價值，制造熱點話題，用大量短視頻內容飽和觸達用戶，發動全域流量為抖音直播間引流。平臺與品牌需要相互依存、共同發展，代理商就是雙方的粘合劑，通過運營服務讓業務價值最大化。知家創始人牟家和通過8年內容營銷與直播營銷經驗，結合20年對商業戰略的理解，將知家DTC品牌運營與平臺運營方法論寫進了新書《從零到億》中。

“萬術不如一道，萬法不如一心。”這本書不僅是平臺方法論的介紹，更從行業視角對品牌運營進行了系統化闡述，此外，還穿插了超過50個品類、100個海內外品牌的案例解讀，降低了閱讀門檻，讓對DTC模式感興趣的企業決策者、營銷人都能找到自己想要的答案。