東方彩妝，以花養妝--花西子的“東方美”
橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“花西子”價值定位
認知差異化：發現價值
花西子品牌探索中國千年古方養顏智慧，針對東方女性的膚質特點與妝容需求，以花卉精華與中草藥提取物為核心成分，運用現代彩妝研發制造工藝，打造健康、養膚、適合東方女性使用的彩妝產品。從品牌創立初期花西子，就將中國風和東方美學融入在產品定位中，與同類型國貨彩妝差異化明顯。
戰略定位
中高端國貨彩妝品牌
以東方彩妝為品牌定位，提出東方彩妝，以花養妝的品牌理念，針對東方女性的膚質特點和妝容需求，探索中國千年古方養顏智慧。以花卉精華和中草藥提取物為主要成分，結合現代彩妝研發制造工藝技術，打造健康、養膚、適合東方女性使用的國潮彩妝品牌。
市場背景
1.國潮風崛起:Z世代生長在國富民強的時代，對民族文化的認可度高，與前幾代人推崇外國品牌的潮流不同，他們更接受和喜愛國潮風，并將之視為一種新的文化潮流和生活方式。
2.消費理性化，隨著社會經濟文化的發展，中國人的消費方式越來越務實，不再盲目追求價格昂貴的大品牌，更關注自己的真實需求和產品的性價比。
國貨彩妝發展經濟環境:居民收入穩步提升，彩妝消費增長空間大
核心策略
獨創追求： 東方文化
賦予文化內涵、故事底蘊打造具有情懷價值的品牌。品牌需要具備“講故事”的能力，要為自己的產品賦予某種文化屬性，讓目標人群產生情感共鳴和精神歸屬。花西子以“東方美學”為品牌價值主張，為每款產品尋找文化母體，同心鎖、并蒂蓮、百鳥朝鳳等，象征著對美好感情與生活的期許。舉案齊眉、鵲橋相會、牛郎織女等古代愛情故事，令人感動與向往。
以人為本：用戶共創
以仿妝教學連接市場與用戶共創實現生意轉化。美妝行業是個特別依賴使用效果驅動消費的行業，因此，花西子會經常發布一些美妝教學的視頻在社媒上傳播，讓目標用戶看到產品實打實的使用效果。花西子將打造青花瓷妝容所需要的產品與中國風的陶瓷展示結合起來，讓對這套妝感興趣的粉絲可以通過購買產品進行仿妝。
價值定位
東方彩妝
擺脫國際大牌時尚感的枷鎖，獨創追求“東方彩妝”的特有定位，深度融入東方美學，塑造國風形象。
品牌理念
東方彩妝，以花養妝
人群分析
主要用戶人群: 20-39歲的年齡層，女性居多。受眾群體多為學生、明星粉絲、年輕白領。
用戶地域分布: 集中在華東和華南，東部沿海地區。
用戶興趣:用戶都比較關注影視音樂、咨詢、教育培訓、醫療健康和軟件應用。
品牌名稱
花西子 Florasis
花：指以花養妝
西子：取自“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”
花西子品牌希望中國女性無論濃妝還是淡妝，一如西子般美麗動人
可視差異化：創新價值
將很多中國元素首創性地應用到品牌和產品上。比如:以中國傳統色黛色作為品牌色，以朱砂色作為口紅色號。將中醫藥文化融合到彩妝配方成分里，打造以花養妝的產品。將傳統雕花工藝用到口紅膏體上，開創了全新的雕花口紅品類。
品牌標志
花卉之形，時尚之美，花西子要做精致時尚的中國彩妝；
古典之窗，東方之韻，花西子要為世界打開一扇東方之窗；
融匯共生，平衡之美，既堅守古典的含蓄內斂，又融合現代的開放、創新。
品牌字體
花西子擁有自己的字體--花西子字體，字體上采用襯線字體筆畫的呈現方式，更修長也更具備辨識度，巧妙的設計賦予字體更多東方韻味，簡單而且雅致。
品牌色調
主色為黛色，融合粉色搭配,既展現古韻，又不失柔美.
視覺海報
包裝設計
突出“花”的元素，例如芙蓉。產品融入雕花、浮雕的國風元素。
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
用戶共創
線上平臺篩選體驗官，免費寄送樣品，體驗新品并發文反饋。
明星合作
與杜鵑，周深，鞠婧諱，喬欣，張嘉倪，白鹿等眾多明星合作推廣，深耕粉絲經濟。
跨界聯名
花西子X瀘州老窖=桃花醉禮盒
花西子X漢服品牌三夢澤=紐約時裝周
花西子X劍網3=“比翼相思”雕花口紅
花西子X蓋婭傳說=中國國際時裝周
花西子X無他相機=百鳥朝鳳妝
花西子X墨跡天氣=全國出油預警地圖示意
花西子X輕顏相機=同心鎖妝
花西子XTmallGenie=智能美妝鏡
內容種草
從專業測評，口紅試色，開箱測評等打造爆款。
直播種草
頭部KOL李佳琦制造話題，美妝教程等種草用戶
KOL種草
承接頭部KOL熱度，做長尾效應的傳播，持續放大品牌聲量。
線下營銷
推出“萬人體驗計劃”活動;城市廣告牌投放。
相似市場
文化相同、愛好相似成為選擇出海國的考量因素，花西子首選日本做為出海國，是因為日本與中國的文化接近，且“中華妝”在日本有一定的知名度，不需要再教育市場。花西子選擇“海外版抖音”Tiktok，一方面是因為其擁有自身強大的流量價值，對于中國元素有超高搜索和扶持。另一方面也是因為對字節跳動平臺算法、流量推送機制、策略玩法等熟悉，能更好運營此流量工具。
產品矩陣
花西子彩妝產品系列包括: 定妝系列、底妝 / 頰妝系列、唇妝系列、眼妝 /眉妝系列、卸妝系列、工具系列等，從宣傳看，花西子的產品多采用植物作原料。
雕花口紅：使用上乘的花瓣為原料制作而成
空氣散粉：由珍珠、桃花、山茶花和蠶絲研磨而成;
眉筆：采用螺子黛眉料和何首烏精華;
氣墊：采用秘方玉容散輔以白睡蓮、芍藥和山茶花
花西子品牌總結
1.善于對外講述品牌故事，傳遞品牌的文化內涵
品牌需要具備“講故事”的能力，要為自己的產品賦予某種文化屬性，讓目標人群產生情感共鳴和精神歸屬。
2.本土化思維創新產品，找準市場的需求點
產品打造、營銷推廣、用戶運營等方面，保持空杯心態面對本士化現象。了解當地的需求、當地的文化與愛好、當地的流量渠道等等，熟悉和融入當地市場，才能避免踩坑。
3.用戶共創、關注評價反饋，培養對品牌的信任感
對于美妝類產品而言，試用體驗是促進下單轉化的核心。線上傳播應盡可能傳遞產品實打實的使用效果，與用戶一起感受產品的魅力。
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