投影儀憑啥把年輕人拉回“客廳”？

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舉報 2023-02-28

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封面.png 作者|小滿

聲明|題圖來源于網絡。驚蟄研究所原創文章，如需轉載請留言申請開白。

在掃地機器人成為年輕人“人手一臺”的家居用品后，智能投影儀正逐漸成為年輕人必不可少的家用電子設備。奧維云網（AVC）數據顯示，2022年三季度中國家用智能投影（含激光）銷量為178.6萬臺，同比增長53%；銷售額達到32.7億元，同比增長66%。其中，11月憑借“雙十一”的促銷刺激，僅單月銷量就達108.5萬臺，開創行業規模單月歷史最高紀錄。

事實上，智能投影儀單月銷量創歷史最高紀錄，不僅有“雙十一”電商促銷的因素，也與年輕群體大屏觀影需求的增長關系密切。而以智能投影儀為代表的大屏觀影設備，正迎來新的增長機會，并依靠硬件和內容服務煥發出新的價值。

年輕消費者的生活不再被“局限”

智能投影儀之所以能在2022年熱賣，離不開年輕人各種場景下的大屏觀影需求。

由于疫情原因，年輕人的活動范圍大幅縮小，不少渴望戶外活動的年輕人開始迷上露營。在野外環境下，因為條件不便、娛樂方式有限，不少人用體積更小、更方便攜帶的智能投影儀來放映影視內容，作為戶外娛樂的重要方式。另外，面對小戶型住宅和面積狹小的出租屋，很多年輕人的觀影需求轉移到臥室里。而投影儀憑借能夠以整面墻壁作為“屏幕”的沉浸式觀影體驗，獲得了廣闊的增長空間。

人們發現，客廳不再是家庭娛樂的主要場景。從客廳到戶外、臥室的場景變化中，年輕消費者對觀影設備的需求也越來越明顯：小巧便攜、高清聯網，能夠在任何“非客廳”的娛樂大空間使用。而具有這些產品特點的投影儀，也因為世界杯期間消費需求的集中爆發而成功出圈。

由于2022年世界杯首次在北半球的冬季舉行，許多年輕消費者大多選擇約上好友，一起在家觀看世界杯。投影儀帶來的大屏觀影體驗，滿足了多人聚會的場景需求，由此成為了世界杯“標配”。同時，因為世界杯賽程恰逢雙十一，因此在場景需求爆發和電商促銷的雙重推動下，智能投影儀成為了去年雙十一的爆款產品。

據2022年京東電器聯合后浪研究所發布的《年輕人潮流電器新品報告》顯示，在當代年輕人當中呼聲最高的“新三大件”分別為掃地機器人、投影儀、折疊屏手機。其中，投影儀是年輕人最想入手的電子產品。

智能投影儀受年輕人喜愛不只是時機的原因，也與硬件廠商近幾年不斷在產品功能方面的持續升級有關。

峰米科技互聯網事業部負責人吳尚告訴驚蟄研究所，為了吸引更多年輕人的注意，品牌開始向更小的體積、更便捷的使用體驗和更高的性價比方面不斷提升硬件優勢。為此峰米也不斷優化供應鏈實現成本下探，觸及更多年輕消費者。洛圖科技《中國智能投影零售市場月度追蹤》報告顯示，峰米科技專門為年輕人打造的投影儀品牌小明，2022年在LCD投影儀市場中斬獲銷售額TOP1。

個性化的用戶體驗

智能投影儀受認可，那是不是就沒有用戶體驗問題？據驚蟄研究所了解，部分品牌的投影儀每次啟動，原生系統自帶的電影和電視劇都是同樣的排列順序，導致使用者要想在原生系統中找自己想看的內容，每次都要翻很久。

另外，就算有些品牌的投影儀引入了推薦算法，但由于同一臺投影設備上的登錄賬號可能是全家共用的，而家庭中每個人的內容偏好又完全不同，系統在無法區分出不同用戶的情況下，僅根據瀏覽數據進行內容推薦，往往也不精準。

如何讓“深藏”的內容匹配到合適的消費場景，幫助使用者在短時間內找到自己感興趣的內容，也是峰米科技為代表的智能投影儀廠商一直致力于解決的問題。

一方面，峰米科技自主開發了全球首個為大屏交互而生的FengOS系統，在內容展現方面率先推出了全屏海報和片花功能，幫助用戶掌握更多內容信息，以便選擇出真正想要觀看的節目。

另一方面，峰米科技在FengOS中接入火山引擎推薦算法，打造更精準的內容推薦，據悉該算法為抖音同款，通過火山引擎對外開放給企業市場。針對同一家庭多位用戶在不同時段觀影，導致推薦不精準的難題，峰米科技通過采集更豐富的頁面位置信息和行為數據，在不同時間段進行多峰興趣的模型訓練，從而擁有了專為家庭多用戶服務的內容推薦能力。

此外，FengOS依據內容出版和發行年份、導演、作者等條目，將視頻歸類生成視頻合集。當用戶觀看了其中單集內容后，系統可以推薦已歸類好的視頻合集，以不斷貼近用戶行為喜好的方式提升整體用戶體驗，從而增強用戶與原生系統之間的粘性、提高用戶在線使用時長。

峰米科技互聯網事業部負責人吳尚透露，在引入火山引擎推薦算法后，用戶在線時長顯著提升了16%-17%，更好的內容體驗也讓峰米平臺的用戶付費率提升了15%以上。

“看得見”的洞察

以“愛優騰”為代表的視頻網站們，通過在內容領域長達20余年的經營，已經擁有了龐大的會員體系，如何在接入視頻網站內容資源的同時，進一步提高原生系統用戶的付費意愿？這是硬件廠商們面臨的又一個挑戰。而峰米科技解決這一問題的辦法，是通過精細化運營不斷優化內容推薦策略，向用戶提供精準而高效的個性化服務。

據了解，FengOS視頻量已達萬級，月活用戶數量超十萬級，每日新用戶占總當天登錄用戶的十分之一。面對較多的內容資源、新用戶登錄等情況，如果僅僅靠人工運營和制定策略，顯然是低效的，技術才是提升內容運營效率的關鍵。

在用戶運營場景中，峰米科技高效復用了字節跳動內部多場景實踐后的數智能力，通過火山引擎增長分析DataFinder，高效洞察用戶行為和數據反饋背后難以發掘的實際需求，實現真正的個性化服務。

值得一提的是，以技術賦能運營的解決方案，避免了傳統運營方式中依靠人工主觀判斷產生的效果偏差和試錯成本。而完全以數據為基礎進行的分析和決策流程，不但大大減少了用戶訪談的時間成本，也規避了樣本不平衡的問題。

借助火山引擎數智平臺VeDI推出的增長分析DataFinder后，峰米科技能夠持續洞察用戶群體在進入FengOS系統的每一環節動態，實現相關數據的實時沉淀，同時還能接入過往歷史數據，完成「實時數據+歷史數據」的綜合分析，從而制定以“用戶需求”為中心的個性化服務。峰米科技的內容推薦策略，正是在增長分析DataFinder幫助下不斷優化迭代，讓用戶能夠及時收看到自己喜歡的內容。

智能投影儀之所以受到年輕消費者的喜愛，不僅是因為年輕人的生活不再被“局限”，也與智能投影儀產品提供的差異化用戶體驗，滿足了年輕人全新的大屏娛樂需求有關。

未來，智能投影儀廠商們拼的不僅僅是硬件，還有基于數據驅動的用戶洞察能力。也只有能夠精準洞察并滿足用戶需求的企業，才有機會把握與行業和市場共同成長的機會。

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