始祖鳥的核心競爭力是性價比
1
后臺有讀者讓我聊聊始祖鳥，想讓我談談它為什么這么火。
巧了，我是始祖鳥資深消費者，在始祖鳥還沒那么火出圈的時候，就是這個牌子的用戶。
我的答案就是標題，性價比。
始祖鳥，充滿了性價比。
或許你會覺得非常離譜，始祖鳥這東西還便宜啊？還性價比啊？
這里我要反復強調，貴不貴，是比出來的。
我問你，加拿大鵝哦不對，加拿大鴨，什么價？
始祖鳥作為戶外公認的天花板，這個領域的品牌天頂星，賣到現在的價格，大部分產品還沒加拿大鵝貴，就問你，有沒有性價比？
現在戶外運動普及了。
徒步、露營、越野跑、滑雪都已經普及開了，甚至連攀冰這種十年前都還是極其小眾的運動都開始出圈了。
沖鋒衣、抓絨衣就成為衣柜里必備了。
而剛剛好，始祖鳥是這個賽道里最最貴，最最最頂級的牌子之一。
去玩戶外的人就多了，所有的戶外品牌也就跟著沾了光。
這里面，始祖鳥是頭把交椅。
為什么大家愿意買始祖鳥，既是因為頂級，更因為它便宜。
它能【花小錢裝大X】。
然后你再橫向比較，你會發現，在戶外服飾里，它是品牌最硬的，但又不是價格最昂貴的。
而在能夠幫你完成裝X的服飾里，它又是便宜的。
2
首先，始祖鳥所在的賽道本身就有光環，本身就有濾鏡。
戶外運動，往小了說，是吃飽了撐的，去野外受罪。
往大了說，是人類在探索自然，是探索自己的身體極限，去感受大自然最殘酷和美妙的一面。
我認為這是世界上最浪漫的一種逼格。
就跟寶珀五十噚為什么受到追捧，是因為精準嗎？是因為復雜嗎？是因為貴嗎？
都不是。
是因為它在講一個人類探索海底的極限的故事。
而始祖鳥是這個逼格領域里最有逼格的。
它的細節做得很好，在技術上也很卷。
戶外圈子認，攀登大牛認，明星認，大眾也認。
它已經形成了一個共識：你衣服上有這個logo，別人就知道你也是極限的愛好者。
始祖鳥其實好多年就火了，只不過一直停留在戶外圈子里，這次冬奧會徹底出圈。
我爸這種老實用主義者，看了冬奧會開幕式，點名就要始祖鳥。
我說貴。
他說貴，就對了。
這個，就應該這么貴。
我很難想象我一生實用的爸爸會講出這種話，這就是逼格的力量。
早些年我肩膀還沒斷跑馬拉松玩兒越野爬野山的時候，有的驢友穿北面，有的驢友穿哥倫比亞，有的驢友穿凱樂石，大家都會高看一眼那個穿始祖鳥的。
嚯，哥們兒有錢有品位啊。
它的品牌形象1/3像蘋果，有大眾共識。
1/3像特斯拉，是代表了酷，追求極限。
1/3像保時捷，是代表了有錢。
所以認真算起來，它的逼格不比愛馬仕差。
愛馬仕賣的故事是六代傳承、接近兩百年的手工工藝。
但再怎么講手工，也比不上人類對極限的攀登。
至少當兩個logo出現的時候，始祖鳥不輸氣場，而且始祖鳥的技術是實打實的硬核。
跟任何品牌放在一起，始祖鳥都不輸。
因為人類的贊歌，就是勇氣的贊歌。
3
同樣的逼格，再比比價格。
愛馬仕隨便一件男士運動衫，就很普通很普通的那種，價格看了都得讓你撓頭。
而始祖鳥需要多少呢，只要三千多。
三千多貴嗎？
貴！
當然貴啊。
對絕大大多數入門級的戶外玩家來說，始祖鳥肯定是貴的。
比如始祖鳥的阿爾法SV沖鋒衣所用的面料確實很好，防風保暖一流，但是也有能夠平替的面料。
在絕大多數始祖鳥消費者所在的戶外場景里，普通沖鋒衣完全就夠了。
我自己天天城市通勤，說真的，根本用不上始祖鳥。
波司登的高端線我都用不上。
拼多多99的都夠我用了。
對大多數人來說，如果只考慮實用性，貴，真的貴。
始祖鳥的品牌溢價都溢得不能再溢了。
但如果考慮上裝X這個人類最大的剛需，那始祖鳥就是太有性價比了。
你買一件只在城市里穿的沖鋒衣，貴。
你買一個能裝X的物件，便宜。
更何況，再強調一遍。
始祖鳥和任何一個品牌比逼格，都不差。
而且人家不僅有面子，里子也是拉滿的，極限運動員們穿的衣服，那是真的技術夠硬。
面子里子都有，還不像別的頂流要那么多票子。
4
看了前面的123，能理解始祖鳥的性價比了么。
衣服這種工業品，除了特定場景的特需訂制品，單價超過1000塊買的就是附加值了。
要么你是那種只追求實用主義，完全不在意附加值的，拼多多白牌歡迎你。
你但凡考慮點附加值，你會意識到始祖鳥附加值拉滿的情況下，價格還沒那么離譜。
我之前寫過賣二手書起家的多抓魚賣二手服裝挑戰很大對吧，很多用戶抱怨貴。
但始祖鳥例外。
多抓魚上，始祖鳥的衣服，無論是沖鋒衣還是羽絨服，只要上一件就售罄一件。
為數不多還留在上面賣不掉的是一件始祖鳥連衣裙和女長袖襯衫。
賣不出的原因也很簡單。
logo露出得不是很明顯。
發現沒，大家都很誠實。
買的就真的是那個logo。
能露出的，買。
甭管是夾克還是衛衣，都給你買禿嚕皮了。
但如果logo露出沒那么明顯的，就不買了，就覺得貴了。
再說一遍，衣服這種工業品，除了特定場景的特需訂制品，單價超過1000塊買的就是附加值了。
為什么大家都知道奢侈品是一場純粹的騙局，但還是愿意去買奢侈品。
為什么有人即使已經身體力行在對抗消費主義，仍然會買一個名牌包包，仍然要購置頂級服飾。
因為能夠節省解釋的成本。
一個logo其實真的沒有啥意義，但現在大家就是認。
而這，這就是始祖鳥的優勢。
在販賣頂級標簽的同時，又真的從技術上是同品類最硬核的產品，最妙的是又不如其他頂級標簽那么貴。
貴和性價比，很多時候并不沖突。
這就是，魔幻世界里的現實。
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