羅永浩想狂飆，沃爾沃笑了
1
在BBA和保時(shí)捷都換著法討好年輕人的時(shí)候，沃爾沃就像豪華品牌中的一股清流。
無(wú)論車(chē)圈殺得多么血腥，沃爾沃的銷(xiāo)量都非常穩(wěn)定。
主要是有一群忠實(shí)用戶(hù)一直在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
和那些用戶(hù)畫(huà)像千奇百怪，一只腳在寫(xiě)字樓另一只腳在洗腳城的品牌不同，沃爾沃S90的用戶(hù)畫(huà)像非常一致。
無(wú)論是中國(guó)還是歐洲，都以教師、律師、醫(yī)生以及科研機(jī)構(gòu)的研究人員等職業(yè)為主。
他們忠誠(chéng)度極高，基本上換車(chē)也還是沃爾沃。
流水的汽車(chē)品牌，鐵打不動(dòng)的沃爾沃。
醫(yī)生、教師、律師、科研人員等等，都是專(zhuān)業(yè)程度非常高的職業(yè)，也就是所謂的高門(mén)檻，入行難度頗高，需要在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域取得不俗的成績(jī)才算成功。
是實(shí)打?qū)嵉恼姹臼拢恐鴷r(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)熬出來(lái)的。
一萬(wàn)小時(shí)定律在他們看來(lái)都顯得有點(diǎn)余額不足。
越是專(zhuān)業(yè)程度高的人，越依賴(lài)?yán)硇运伎迹苍较嘈艛?shù)據(jù)或者實(shí)驗(yàn)得出的結(jié)論。
這是他們長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)與工作生涯中帶來(lái)的習(xí)慣。
所以在選車(chē)的時(shí)候，他們也會(huì)帶入這樣的思維。
品牌溢價(jià)不重要，符合自身需求才是關(guān)鍵。
專(zhuān)業(yè)程度一定要高，這樣才契合自身的氣質(zhì)。
光頭強(qiáng)可能需要一輛大SUV來(lái)?yè)伍T(mén)面，喜羊羊可能需要一群灰太狼來(lái)托自己。
但是專(zhuān)業(yè)人士的面子就是職業(yè)本身。
這幫人在選車(chē)的時(shí)候，更多是理性分析，而不是一時(shí)沖動(dòng)。
而沃爾沃，恰恰是一個(gè)能在這個(gè)充滿(mǎn)不確定性的世界里，提供確定性的品牌。
比如溫度測(cè)試一般都是在25攝氏度的常溫環(huán)境下進(jìn)行，但是沃爾沃會(huì)選擇在65度這種極端環(huán)境下測(cè)試。
為的就是直接測(cè)試出車(chē)子在極端條件下內(nèi)飾會(huì)不會(huì)散發(fā)出有害氣體。
再比如，當(dāng)你第一次使用沃爾沃車(chē)載的手機(jī)無(wú)線(xiàn)充電板并不會(huì)自動(dòng)感應(yīng)，必須到設(shè)置里手動(dòng)打開(kāi)。
為的是讓你在手動(dòng)開(kāi)啟的時(shí)候看到一條提示：“無(wú)線(xiàn)充電可能會(huì)干擾心臟起搏器等醫(yī)療設(shè)備。”
最終坐在車(chē)?yán)锖粑接泻怏w的是人，不是儀器。
因?yàn)樾「怕适录锌赡鼙粋Φ降囊彩侨耍槐в袃e幸心理。
沃爾沃對(duì)于保證人在車(chē)內(nèi)的安全可以說(shuō)是近乎偏執(zhí)的。
而以人為本，就要提高標(biāo)準(zhǔn)。
比標(biāo)準(zhǔn)的要求更高一點(diǎn)，是沃爾沃對(duì)自己的要求。
就像比別人的極限，更極限一點(diǎn)，才是專(zhuān)業(yè)人士對(duì)自己的要求。
市面上的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)是底線(xiàn)，反倒是沃爾沃這種喜歡玩極限測(cè)試的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)才是標(biāo)準(zhǔn)。
和別人一樣，專(zhuān)業(yè)在何處？
2
從心水到掏出薪水，只靠極端測(cè)試是不夠的。
專(zhuān)業(yè)人士挑車(chē)也未必只選擇沃爾沃，畢竟其他車(chē)也可以這么搞，也能展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性。
價(jià)格都到這了，誰(shuí)也不能說(shuō)誰(shuí)做得短板。
我自己作為沃爾沃車(chē)主，講實(shí)話(huà)，我買(mǎi)這個(gè)車(chē)，追求的還有另一個(gè)，就是穩(wěn)。
我們都知道，大多數(shù)人的成功實(shí)際上是靠運(yùn)氣。
堅(jiān)持住，沒(méi)放棄，熬到運(yùn)氣來(lái)的那一天抓住（或者沒(méi)抓住），就成了。
但是如何熬到風(fēng)口來(lái)的那一天，是有技巧的。
相比初生牛犢不怕虎，起飛之后不怕糊才是韌性所在。
上面提到的那些職業(yè)，醫(yī)生教師和律師。
他們的成功不是一蹴而就，反而是無(wú)數(shù)次跌落低谷，靠著自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和堅(jiān)定的信念，一次次爬了上來(lái)。
這時(shí)候你再讓他們選擇一臺(tái)華麗花哨的車(chē)，測(cè)試數(shù)據(jù)看著好看，結(jié)果漏得機(jī)油都能引起美軍的注意。
這就太不穩(wěn)了。
過(guò)去有個(gè)段子說(shuō)沃爾沃的車(chē)主可以死在任何一個(gè)地方，就是不能死在我車(chē)?yán)铩?/p>
這個(gè)段子表面上是在說(shuō)沃爾沃穩(wěn)如老狗。
實(shí)際是口口相傳的名聲。
口碑這玩意兒得是消費(fèi)者真的認(rèn)可才行。
如果靠吹就能打動(dòng)消費(fèi)者，那現(xiàn)在銷(xiāo)量第一的應(yīng)該是大風(fēng)車(chē)。
結(jié)實(shí)耐用，全進(jìn)口軍用級(jí)硼鋼，屈服強(qiáng)度高達(dá)1600Mpa，是普通品牌的兩倍強(qiáng)度。
有田要是開(kāi)著S90下山去舉報(bào)，那《狂飆》在第二十四集就大結(jié)局了。
全系標(biāo)配城市安全系統(tǒng)，單反級(jí)超清光學(xué)攝像頭，反導(dǎo)彈系統(tǒng)同源軍用級(jí)毫米波雷達(dá)，能主動(dòng)避免四面八方有可能發(fā)生的碰撞，也是確定性的一種。
拓海要是開(kāi)著S90去送豆腐，家里早就降低損耗發(fā)家致富。
商務(wù)豪華不會(huì)出錯(cuò)，人造純色調(diào)，全球多位調(diào)音師利用心理聲學(xué)對(duì)NVH和音響的自助調(diào)音，別人開(kāi)車(chē)出去只是自帶BGM，你自帶一溜豪華劇院級(jí)別的音響設(shè)備。
一秒開(kāi)啟奢華體驗(yàn)，也是確定性的一種。
拓海要是開(kāi)著沃爾沃，也不用跟著其他豪車(chē)的屁股后面流淚。
再配合上和瑞典皇家醫(yī)學(xué)院共同研發(fā)的人體工程學(xué)座椅。
給我的腰突帶來(lái)了溫柔的呵護(hù)。
過(guò)去感慨開(kāi)得快，是因?yàn)樗俣取?/p>
現(xiàn)在感慨開(kāi)得快，是不愿意離開(kāi)座椅。
就算分手的時(shí)候坐在車(chē)?yán)锟蓿瑹o(wú)敏內(nèi)飾，和Blueair共同研發(fā)的空氣凈化系統(tǒng)也能保證你不是因?yàn)楸茄琢鳒I，思念在這一刻全是真情流露。
就連眼淚，都有一種純真的美。
我當(dāng)初選擇沃爾沃的時(shí)候，就是我老婆的一句話(huà)。
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，開(kāi)過(guò)那么多新車(chē)，就這個(gè)新車(chē)上，咱倆沒(méi)有犯鼻炎？
這些點(diǎn)綜合在一起，就是沃爾沃區(qū)別其他豪華品牌的特殊之處，那就是穩(wěn)。
也可以說(shuō)，是穩(wěn)贏。
3
到這里你可能還會(huì)有疑問(wèn)，就算是又專(zhuān)業(yè)又穩(wěn)，其他品牌也OK，憑啥是沃爾沃。
因?yàn)樗膫€(gè)字，低調(diào)奢華。
教師、律師、醫(yī)生這些職業(yè)一樣，你說(shuō)他們是賺得最多的人么？
肯定不是。
但是他們的社會(huì)地位低么？
就是再大的老板，面對(duì)自己的律師醫(yī)生老師，也要給一個(gè)面子。
同樣的價(jià)格，你買(mǎi)別的品牌，得到的口碑可能是兩極分化。
但是你買(mǎi)沃爾沃，得到的一定是一句，有品位。
車(chē)主作為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的佼佼者，本身就是一個(gè)品牌，已經(jīng)不需要靠品牌溢價(jià)來(lái)包裝自己了。
造車(chē)近百年，又是安全帶的發(fā)明者，奢華這個(gè)東西，沃爾沃肯定能提供。
另一個(gè)更深層的需求，就是低調(diào)。
這些職業(yè)很早就明白一個(gè)道理，做事要高調(diào)，但做人要低調(diào)。
他們作為人類(lèi)物種多樣性的觀(guān)察員。
一定要離漩渦本身遠(yuǎn)一點(diǎn)。
做人要低調(diào)，別人碰杯在地板。
我在地下室里給老鐵們旋兒一瓶。
低調(diào)，能在最大程度上減少不必要的麻煩。
同樣也是增加了確定性。
即使到后來(lái)他們?cè)趯?zhuān)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)有了一定成就，低調(diào)也成為了他們生活的內(nèi)核之一。
沃爾沃在這個(gè)環(huán)節(jié)勝出了。
4
當(dāng)你熟悉了沃爾沃的用戶(hù)畫(huà)像，并且了解了他們的購(gòu)車(chē)心理后，回頭再看沃爾沃的代言人，兩個(gè)羅老師，是不是會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)奇妙。
這兩個(gè)人找的， 可以說(shuō)非常精準(zhǔn)了。
別看羅翔老師成天在網(wǎng)上一口一個(gè)張三的段子騷得很。
實(shí)際上羅老師可是正經(jīng)八百的大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師。
又是律師又是老師，橫跨兩個(gè)行業(yè)，精準(zhǔn)踩到了沃爾沃的用戶(hù)畫(huà)像。
能講法學(xué)的老師有很多。
能講段子的人也有很多。
但能把專(zhuān)業(yè)知識(shí)用幽默有趣的方式講出來(lái)，用畢生所學(xué)，盡自己所能，捍衛(wèi)愛(ài)的權(quán)利和生命的尊嚴(yán)，甚至能喚起一眾人對(duì)于法學(xué)的興趣。
這種人不多，羅翔老師就是一個(gè)。
表面上是法外狂徒張三的罪惡一生。
實(shí)際上輕描淡寫(xiě)間，吐露出來(lái)的是羅翔老師充滿(mǎn)智慧的思考，和深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
所以他更懂，什么才是風(fēng)險(xiǎn)，什么才是不確定性。
而另一個(gè)羅老師，羅永浩老師。
這么說(shuō)吧。
他就是風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的化身。
羅老師后來(lái)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，堪稱(chēng)業(yè)界冥燈。
干一行，愛(ài)一行，愛(ài)一行，滅一行，商家看了淚兩行。
但這并不影響他成為創(chuàng)業(yè)圈里的火影忍者，掌握了穢土轉(zhuǎn)生的技術(shù)，一次又一次的復(fù)活，出來(lái)繼續(xù)整騷活。
這種折騰精神，確實(shí)是有東西的。
羅永浩老師用他的前半生告訴我們什么叫生活的不確定性。
用他的創(chuàng)業(yè)生涯告訴我們，確定性有多么的可貴。
論車(chē)禍現(xiàn)場(chǎng)，沒(méi)有人比羅永浩老師更懂什么叫翻車(chē)。
你只有懂翻車(chē)，才能更懂穩(wěn)定的重要。
想象一下，如果是羅老師的冰箱門(mén)是沃爾沃造的。
那羅老師根本砸不動(dòng)啊，為什么？
因?yàn)槲譅栁炙畈慌碌木褪桥鲎矞y(cè)試，那個(gè)A柱猛得和亞德曼金屬一樣。
尤其當(dāng)別人還在用男性假人測(cè)試的時(shí)候，
你沃已經(jīng)卷出19種不同的假人來(lái)應(yīng)試了。
沃爾沃敢請(qǐng)這兩個(gè)羅老師來(lái)代言，也是整明白了自己的定位。
前者告訴你什么叫專(zhuān)業(yè)人士的專(zhuān)業(yè)選擇。
后者告訴你什么叫極致的保護(hù)帶來(lái)的安全感。
更是整明白了能真金白銀掏錢(qián)支持沃爾沃的，到底是一群什么人——
有主見(jiàn)和認(rèn)知，對(duì)自己認(rèn)定的領(lǐng)域有死磕到底的認(rèn)真和極致，
站在宇宙中心呼喚愛(ài)，也尊重每一個(gè)平等的生命，
是謙謙君子，又有翩翩然的氣質(zhì)。
合在一起，是車(chē)主的人格，也是一臺(tái)車(chē)的車(chē)格。
5
最后我們回到沃爾沃本身。
沃爾沃能給你帶來(lái)確定性，能帶來(lái)安全感，這些都是建立在這個(gè)車(chē)本身就非常不錯(cuò)的基礎(chǔ)上。
真論硬度，卡車(chē)才是最頂?shù)摹?/p>
但卡車(chē)見(jiàn)了沃爾沃也要給三分面子，畢竟沃爾沃的卡車(chē)也很頂。
可以說(shuō)它不張揚(yáng)，太低調(diào)。
但不能說(shuō)它不豪華。
尤其是配備了寶華韋健的沃爾沃S90。
表面上看是個(gè)西裝律師，心里其實(shí)是“西裝暴徒”。
當(dāng)你做到朋友的沃爾沃上，打開(kāi)寶華韋健的那一刻，悔恨之淚會(huì)從眼角流下。
早知道，還得是沃爾沃。
內(nèi)飾上，獨(dú)特的切割工藝，保證木質(zhì)花紋對(duì)稱(chēng)美觀(guān)，就像展開(kāi)一本書(shū)一樣。
這種細(xì)節(jié)上的處理，就跟看畢加索的抽象畫(huà)是一樣的。
懂的人會(huì)心一笑。
不懂的人漲漲知識(shí)。
為什么有那么多人奮斗有所收獲后，會(huì)選擇買(mǎi)沃爾沃S90這臺(tái)車(chē)。
安全與豪華，是品牌和自己相得益彰。
低調(diào)與大氣，是一面硬幣的正反兩面。
不驚與不羈，是千帆過(guò)盡的風(fēng)淡云輕。
迅猛和強(qiáng)勁，是一顆永遠(yuǎn)不認(rèn)輸?shù)男摹?/p>
能在不確定的人生中找到這么一臺(tái)方方面面確定性很高又超級(jí)細(xì)節(jié)控的車(chē)。
是專(zhuān)業(yè)人士愛(ài)的樣子。
他們是沃爾沃S90的代言人，S90也是他們生活的名片。
可以吐槽說(shuō)沃爾沃車(chē)主不懂車(chē)，但到底什么叫懂車(chē)？
真正聰明的消費(fèi)者，懂的是自己的預(yù)算以及核心需求。
根本不需要人懂車(chē)，真正的好車(chē)本身就是圍繞人來(lái)打造的，它們是懂人的。
有些事情，要經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，慢慢體會(huì)。
你的人生其實(shí)需要確定性，而沃爾沃S90，是人生的確定性之車(chē)。
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