贏戰(zhàn)數(shù)字營(yíng)銷賽道，上海貴酒·君道貴釀創(chuàng)新打造品牌新范本
“ 現(xiàn)如今，數(shù)字化營(yíng)銷已經(jīng)是一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)。”
當(dāng)前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。在深化改革、各行業(yè)謀求高質(zhì)量發(fā)展的背景之下，上海貴酒·君道貴釀在深耕醬酒傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，十分注重?cái)?shù)字化對(duì)品牌的重塑。在傳統(tǒng)渠道穩(wěn)固的基礎(chǔ)上，君道貴釀借助數(shù)字化賦能品牌大趨勢(shì)，搶先圈占數(shù)字紅利，開啟了數(shù)字化發(fā)展的新篇章。
伴隨上海貴酒·君道貴釀代言人的官宣，全新品牌廣告不僅在線下市場(chǎng)全面綻放，在線上各個(gè)渠道，也掀起了君道貴釀品牌聲量浪潮。
數(shù)字化營(yíng)銷發(fā)力撬動(dòng)新消費(fèi)場(chǎng)景
新消費(fèi)趨勢(shì)衍生出新消費(fèi)場(chǎng)景，同時(shí)伴隨互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的發(fā)展，在醬酒線上話題熱度高漲的同時(shí)，消費(fèi)場(chǎng)景也呈現(xiàn)線上化趨勢(shì)，以酒會(huì)友的興趣社群不斷形成，興趣用戶傾向通過線上方式獲取資訊并完成交易，數(shù)字化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯出來。
除了自飲場(chǎng)景以外，醬酒在宴請(qǐng)、送禮、收藏、投資以及日常交流等方面也扮演重要角色，社交屬性十分明顯。上海貴酒·君道貴釀深諳這一屬性特征，在微信朋友圈、微信訂閱號(hào)、抖音等為主的線上社交圈，進(jìn)行高頻廣告投放，并通過眾多酒類頭部達(dá)人與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，觸動(dòng)用戶心弦，直達(dá)消費(fèi)心智。
內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)品牌傳播化繁為簡(jiǎn)
一次成功的營(yíng)銷，離不開內(nèi)容以及傳播策略上的正確打造。無(wú)論是內(nèi)容營(yíng)銷上的真誠(chéng)用心，還是傳播上的全面覆蓋，總體來看，君道貴釀在春節(jié)期間都交上了一份令人滿意的成績(jī)答卷。上海貴酒·君道貴釀的突圍攻略值得參考，在春節(jié)黃金周收獲超億級(jí)曝光量，抖音、財(cái)經(jīng)權(quán)威媒體協(xié)同發(fā)力，掀起話題熱浪，收獲5千萬(wàn)級(jí)曝光量。內(nèi)容營(yíng)銷上，君道貴釀化繁為簡(jiǎn)，緊抓“好”字，在嘈雜紛亂的市場(chǎng)中傳遞核心概念。與其它花哨或煽情的營(yíng)銷套路不同，君道貴釀所表達(dá)的品牌主張，樸實(shí)無(wú)華又接地氣，算是春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)中的一股“清流”。
以“東方好醬酒，好酒敬好年”為主題，這十個(gè)字簡(jiǎn)潔有力，不僅匯聚了品牌理念、企業(yè)價(jià)值觀，而且鮮明、精準(zhǔn)地向外界傳遞了君道貴釀的品牌形象。此外，君道貴釀攜手“行·味”年度餐廳與年度主廚與來自全國(guó)各地的知名主播一同講述滋味背后的故事，以美酒迎接有滋有味的嶄新篇章。“好酒，好菜，好年”，以如此飽滿式的年味表達(dá)方式，“東方好醬酒”的品牌心智得以更強(qiáng)化了。
如果縱觀上海貴酒·君道貴釀的品牌動(dòng)作，就不難發(fā)現(xiàn)，其每一次品牌營(yíng)銷舉措都能激發(fā)品牌新能量的釋放，更重要的是，營(yíng)銷所產(chǎn)生的效應(yīng)也逐漸沉淀為君道貴釀獨(dú)有的品牌資產(chǎn)，進(jìn)一步放大了品牌差異性優(yōu)勢(shì)。例如，與CCTV《品牌責(zé)任》戰(zhàn)略性合作，為品牌提供強(qiáng)有力背書；牽手《中國(guó)好聲音》，讓東方好醬酒品牌口號(hào)深入人心；《聽君道》欄目走紅，則彰顯了君道貴釀濃厚的東方人文底蘊(yùn)和君子底色；打出春節(jié)營(yíng)銷組合拳，又讓全國(guó)大眾清晰感知其釀好酒的品質(zhì)匠心。事實(shí)上，在差異化競(jìng)爭(zhēng)上嘗到甜頭并獲得迅速增長(zhǎng)的品牌，往往會(huì)做對(duì)這三件事：一個(gè)可以嵌入消費(fèi)者心智的定位；牢牢地抓住短暫且重要的時(shí)間窗口；采用了行之有效的飽和式投放戰(zhàn)略。上海貴酒·君道貴釀就充分利用春節(jié)這一旺季節(jié)點(diǎn)，以更好寓意、更廣傳播、更易記憶的“東方好醬酒 好酒敬好年”品牌傳播語(yǔ)，將品牌調(diào)性烘托到位，事半功倍地取得了裂變式的傳播效果。
用戶流量?jī)墒肿?/strong>圈定核心客戶群
醬酒作為傳統(tǒng)行業(yè)，要擁抱數(shù)字化趨勢(shì)，流量增長(zhǎng)是關(guān)鍵。然而新消費(fèi)趨勢(shì)下，消費(fèi)者對(duì)酒品的需求不簡(jiǎn)單是產(chǎn)品上的滿足，還有更多精神層面的需求。因此進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷，也要充分滿足消費(fèi)者情感需求，以提高品牌核心消費(fèi)群體黏性。
品鑒官招募總曝光約2000萬(wàn)君道貴釀在廣告投放過程中，在公域流量持續(xù)獲客，疊加私域流量營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)全鏈路傳遞和積累君道貴釀品牌價(jià)值。根據(jù)醬酒消費(fèi)屬性和上海貴酒·君道貴釀品牌和產(chǎn)品的高端定位，通過設(shè)定送禮、收藏等關(guān)鍵標(biāo)簽，結(jié)合性別、年齡、地域等字段，對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行定位和快速匹配，高效滲透目標(biāo)人群心智，精準(zhǔn)鎖定高潛消費(fèi)人群。與此同時(shí)，上海貴酒·君道貴釀借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賦能多元化場(chǎng)景營(yíng)銷，包括打造文化IP《聽君道》、代言人視頻、明星推薦、品牌大片及達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作等，以創(chuàng)新的內(nèi)容表達(dá)，實(shí)現(xiàn)充分獲客和鎖定高潛客群的同時(shí)，充分傳遞出君道貴釀的品牌價(jià)值與內(nèi)涵。
現(xiàn)如今，數(shù)字化營(yíng)銷已經(jīng)是一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)。上海貴酒·君道貴釀全面賦能品牌數(shù)字化發(fā)展，蓄勢(shì)打磨已久。通過一系列的線上營(yíng)銷動(dòng)作，放大品牌聲量的同時(shí)，也回饋線下渠道增長(zhǎng)；也只有線上線下并行發(fā)力，才是品牌創(chuàng)新、高效的高質(zhì)量發(fā)展之路。
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