連續(xù)13年！中茶再度攜手卓樸！
自2009年伊始，中茶攜手卓樸咨詢展開(kāi)持續(xù)、深度合作，至今已有13個(gè)年頭。在雙方共同努力下，中茶在茶行業(yè)已經(jīng)打下一片天。
中茶前世今生
中茶是中國(guó)茶葉股份有限公司的簡(jiǎn)稱，成立于1949年，是新中國(guó)成立后首家由中央批準(zhǔn)成立的全國(guó)性專業(yè)總公司。后經(jīng)改革成為世界500強(qiáng)企業(yè)—中糧集團(tuán)下屬十八個(gè)專業(yè)化公司和集團(tuán)重點(diǎn)打造的十二條糧油食品產(chǎn)業(yè)鏈之一。
作為中國(guó)茶葉企業(yè)代表，中茶擁有天然的品牌歷史積淀和消費(fèi)者信賴，在中華老字號(hào)資源庫(kù)中是唯一一家全品類茶葉企業(yè)，且在茶企列表中排名第一。
中茶公司集茶葉種植、生產(chǎn)、加工、研發(fā)、文化推廣于一體，在福建、云南、廣西、湖南、浙江等地建有多家大中型生產(chǎn)企業(yè)和原料基地，是中國(guó)茶葉行業(yè)重要的企業(yè)之一。
其中中茶海堤紅茶、中茶蝴蝶茉莉花茶、中茶西湖龍井綠茶、中茶茗山帕莎熟茶普洱茶等產(chǎn)品成為2017年“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇官方指定用品。
茶葉市場(chǎng)現(xiàn)狀
茶葉市場(chǎng)有多大？
根據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2021年，中國(guó)茶葉內(nèi)銷總量為230.19萬(wàn)噸，增長(zhǎng)10.03萬(wàn)噸，比增4.56%；內(nèi)銷總額為3120億元，增長(zhǎng)231億元，比增8.0%。2021年，全國(guó)干毛茶總產(chǎn)值為2928.14億元，增長(zhǎng)301.56億元，增幅11.48%。
盡管當(dāng)前茶葉內(nèi)銷市場(chǎng)持續(xù)繁榮，但行業(yè)集中度低，品類、品牌、加工水平等多方面的發(fā)展不平衡，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈發(fā)展不完善。消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度低，長(zhǎng)期的飲用習(xí)慣使消費(fèi)者往往只重品類、輕品牌，重區(qū)域公用品牌、輕企業(yè)品牌。
目前我國(guó)茶行業(yè)集中度低，企業(yè)數(shù)量多而分散，以中小、私營(yíng)企業(yè)為主，達(dá)到一定規(guī)模并擁有種植、加工、銷售全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌企業(yè)較少。截止到2017年，我國(guó)茶葉企業(yè)總數(shù)約為6萬(wàn)余家，其中，規(guī)模企業(yè)為1600余家，僅87家企業(yè)總資產(chǎn)超過(guò)1億元，6家企業(yè)總資產(chǎn)超過(guò)10億元。業(yè)內(nèi)流傳“7 萬(wàn)家茶企不敵一家立頓”更是折射出我國(guó)茶葉行業(yè)面臨國(guó)際巨頭時(shí)的無(wú)奈，以及社會(huì)對(duì)誕生本土大型品牌企業(yè)的渴望。
隨著新生代消費(fèi)群體的喝起，茶葉消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生變化，正由大眾消費(fèi)逐步轉(zhuǎn)向個(gè)性化、時(shí)尚化、科技化的高品質(zhì)消費(fèi)。線下消費(fèi)者對(duì)茶葉品牌的認(rèn)知度不斷提升，使品牌茶消費(fèi)群體不斷壯大，芽茶類及一芽一葉、一芽?jī)扇~初展等類型的中高端茶消費(fèi)火熱。茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入品牌化、規(guī)?；I(yè)化、規(guī)范化階段。
通過(guò)對(duì)茶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)洞察，結(jié)合中茶品牌戰(zhàn)略目標(biāo)及中茶品牌現(xiàn)狀分析主要結(jié)論，卓樸咨詢認(rèn)為：中茶營(yíng)銷突破的必由之路就是從粗放的“產(chǎn)品提供商”向“品牌價(jià)值提供商”的轉(zhuǎn)變，即從向經(jīng)銷商輸出產(chǎn)品到向消費(fèi)者輸出價(jià)值。這一規(guī)劃得到了中茶核心領(lǐng)導(dǎo)層充分的肯定與高度認(rèn)同。
基于中茶“滿足全品類飲茶需求”的理念，重點(diǎn)聚焦不同飲茶需求，結(jié)合不同渠道特征，對(duì)中茶涵蓋普洱、黑茶、綠茶、烏龍茶、紅茶等細(xì)分品類進(jìn)行了全系產(chǎn)品線規(guī)劃，持續(xù)進(jìn)行核心大單品打造。
在卓樸咨詢的指導(dǎo)下，中茶成功打造了“中茶世界茶園”、中茶月餅茶”、“中茶黑茶園”、“百年木倉(cāng)黑茶”、“窖藏六堡”等明星產(chǎn)品，產(chǎn)品一經(jīng)推出便掀起熱潮。
卓樸連續(xù)5年為中茶品牌戰(zhàn)略督導(dǎo)實(shí)施，中茶也實(shí)現(xiàn)銷量從11億到20億的高速增長(zhǎng)。自2014年開(kāi)始，中茶在業(yè)內(nèi)率先轉(zhuǎn)型，以“引領(lǐng)茶飲消費(fèi)”的前瞻性營(yíng)銷戰(zhàn)略，持續(xù)進(jìn)行營(yíng)銷核心突破，從而取得了先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。至2020年，中茶市場(chǎng)銷售近20億，真正成為中國(guó)茶行業(yè)龍頭企業(yè)。
中茶與卓樸咨詢此次極具意義的合作，在宏觀環(huán)境下，借助于茶葉營(yíng)銷現(xiàn)代化不僅拉動(dòng)了中茶銷售增長(zhǎng)，推動(dòng)茶葉消費(fèi)升級(jí)。也再次彰顯了卓樸咨詢的專業(yè)性和落地可操作性。
一份耕耘一份收獲，在這份沉甸甸的合作背后，屬于茶行業(yè)大發(fā)展的正在啟航！
文章內(nèi)關(guān)于茶行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)
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