墨研漢道 | 前置終端業(yè)態(tài)矩陣與戰(zhàn)術布局
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互聯網時代，面對消費者更快、更強、全方位的及時消費市場，即買、即得、即用成為消費者的日常需求。
業(yè)態(tài)矩陣服務于價值占位與市場卡位，通過多業(yè)態(tài)整合可以更好地實現這一點。
那該如何進行前置終端業(yè)態(tài)矩陣與戰(zhàn)術布局呢？
不同類型整體協(xié)調，多場景整合覆蓋。
隨著各行各業(yè)競爭的加劇，不管是企業(yè)直接經營終端還是通過經銷商經營終端，都不約而同的采取密集開發(fā)終端的策略。
希望通過數量龐大的終端實現區(qū)域占位、擠壓競爭對手、掌控市場的目的。
但是從市場現狀與解決思路從實際效果看，數量龐大的終端不僅沒有幫助企業(yè)實現其目標。
從零售競爭力角度來看
終端的協(xié)同效率沒有實現，內部競爭激烈，加大了終端管理的難度，造成了終端成本上升，終端效益下降的局面。
要想切實可行且有效解決終端的問題，就需要對終端進行戰(zhàn)略布局。
01
首先，確定終端結構。
也就是完成不同類型終端的整體定位與協(xié)調，完成終端布局的整體規(guī)劃；
02
再來，就是確定終端密度。
就是完成同種類型終端的數量、位置布局，達到合理的市場覆蓋率。
03
最后，是多場景整合。
終端零售場景包括渠道場景與消費場景。
渠道場景為零售環(huán)境，消費場景為消費文化及氛圍。
零售業(yè)態(tài)進入精細化時代，營銷場景可無限細分，從重點布局潮流零售業(yè)態(tài)轉向深度布局個異零售場景。
終端零售場景要基于用戶顆粒度來構建，為用戶考慮得越細致就越容易討巧消費者。
但是，打造終端場景并不是重新設計門店SI那么簡單，更重要的是，進行消費剛需力、產品攻擊力、終端進店力、導購表達力等等多方位的戰(zhàn)略布局，提升品牌的零售競爭力！
END
編輯 | Chewie
排版 | 默默
圖片 | 網絡
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