萬物天澤營銷戰略咨詢2022年度案例集
案例是咨詢公司最大的資產，需要耐心積累，一如人生。
春暖花開之時，萬物天澤營銷戰略咨詢想再一次和你真誠的交流，用2022年的案例介紹自己。
艱難年份已過，補課加速的新一年，繼續陪跑客戶一起解決生意增長真問題。
以下是我們在2022年的部分案例。
包饌夜包子
品牌視覺升級，建立品牌護城河
包饌夜包子開創了夜宵包子新場景，堪稱餐飲界近幾年為數不多的創新。
同時包饌面臨兩個挑戰需要破解：1）山寨品牌蜂擁而至，相似的logo、相似的門頭、相似的風格，令消費者真假難辨，打假成本過高。2）作為加盟鏈鎖品牌，各門店的視覺并不統一，對品牌資產沉淀形成干擾。
在研究調研之后，我們給出解法：1）做品牌吉祥物IP原創設計，知識產權保護容易做，建立品牌差異化，提高正宗夜包子辨識度。2）門店VI視覺統一，強化包饌藍。袋鼠先生
從健身人群擴展到健康飲食人群
袋鼠先生是一個專為健身愛好者量身打造的即食牛肉品牌，品牌升級的目的是提高品牌辨識度，并在強化存量的基礎上做大眾市場增量。
我們咨詢工作的出發點，是對品牌稟賦資產做盤點：工藝獨特、口感好、極簡配方、全網總銷量名列前茅。經過用戶調研、訪談以及嚴謹推導，我們確定核心升級策略是：從健身人群擴展到健康飲食人群，以極簡純凈配方作為信任狀。
“只有牛肉和鹽”、“好牛肉，只加鹽”，slogan用平實的文字，表達篤定自信的力量，從而成為轉化銷售的黃金話術。
此外，我們還為袋鼠先生提供了營銷策略及包裝視覺設計上的全面升級?？蛻粼诙兑綦娚坛砷L速度很快，月銷超過3000萬，代餐牛肉爆品在京東、拼多多、抖音都是行業第一。馬克西姆咖啡機
業績深度陪跑，主動為結果負責
和一般的咨詢公司不同，我們更看重實戰落地的陪跑，和客戶一起拿結果。因為我們核心團隊具有十幾年的甲方經驗，深知僅有策略是不夠的；每天落地品牌勢能與銷售增長的具體動作，是我們曾經日以繼夜的工作。既要有營銷戰略的高度，又要有年度策略的策劃，更要做落地執行陪跑拿結果，這也是很多品牌找我們合作的原因。
馬克西姆是法國百年家居品牌，在半自動咖啡機行業全網前三。半年多的時間，我們和客戶各業務線團隊深度并肩作戰：一起搭建品牌體系、策劃落地“咖啡星球漫游記”系列活動、與達人深度合作樣板打造（比如胡同拉花隊）、新品上線推廣策劃、新產品視覺設計、展會傳播策劃、直播間的搭建與優化、短視頻策劃、詳情頁的文案與設計等，事無巨細，邊界之外多做幾步。
馬克西姆2022年的銷售任務超額完成，斬獲天貓雙十一半自動咖啡機領域銷量前三的好成績。感謝客戶信任，2023客戶選擇我們繼續深度陪跑，不敢辜負信任。飛貓隨身WIFI
用定位解決隨身WIFI行業問題
“頭部玩家不重視，新手玩家勢單力薄”的隨身WiFi賽道，家家宣稱網快、流量便宜。實際上，白牌虛標流量的行業問題非常嚴重。
飛貓的的SIM卡將中國移動、聯通、電信三張sim卡硬件焊接在一起，可以實現自由切換，這是用“云卡”（云端服務器做一次信號中轉，會有若干毫秒的延遲）冒充三網合一的廠商無法做到的。我們將這一核心優勢強化，為飛貓創造了“真三網就是快”的品牌定位，根據不同應用場景，創造了兩句超級話語：“移動上網用飛貓，真三網就是快”和“國民隨身WiFi，真三網就是快”。“飛貓藍”及色彩體系強化了品牌辨識度，更年輕化。包裝設計借用“信封+郵票”文化母體認知。信件就是古典時期的上網。
圍繞生意的增長邏輯，我們還為飛貓打造了服務體系、信任狀體系，設計了強轉化力的電商詳情頁，跳出率明顯降低28.5%，2022年雙十一前四小時，銷售額突破百萬，同比增長281%。遇鮮
用物理特性造行業壁壘
遇鮮是新希望集團旗下的品牌，只做巴氏殺菌鮮奶。名字中的“鮮”字本身具有品類屬性。
我們為遇鮮創造了“當天產，當天送”的超級口號，平實的話語顯露品牌的供應鏈實力，扎扎實實地支撐鮮奶的“鮮”，沒有一個炫耀的字眼，卻有購買沖動。數據最能說明效果。2022年7月，遇鮮的整體ROI達到5.36，比行業標桿高出78%。
綜合2022全年數據，用戶復購率達到了22%，復購客單價為742元。在抖音鮮奶類目，遇鮮名列前茅。卡蒂羅首飾
用價值觀認同拉伸品牌力
卡蒂羅（KADER）是一個新銳時尚珠寶品牌，材質以純銀為主，價格基本在百元至三千元區間，銷量在天貓名列類目前幾名。從有銷量的賺錢品牌，向有心智認知的值錢品牌轉型，是大多數淘品牌都會面臨的挑戰，品牌化的挑戰。
Kader核心用戶畫像是18-25歲學生群體。越是在容易分心的時代，越需要長久愛的表達，于是，我們為卡蒂羅策劃的slogan是：“認真愛，卡蒂羅”。首飾表達愛情的意義，遠大于物理價值本身。于是，“愛情契約”營銷活動順勢推出，給愛情“上個保險”。購買一對銀戒簽認真愛契約，自2022年520開始，3年-10年內結婚，則卡蒂羅免費升級成同款18K金戒，價值12000元。#認真愛自己的21天#直播挑戰等營銷活動，在社交網站上迅速積累了海量的真實互動，迅速拉伸了品牌力。
活動期間，在天貓平臺，卡蒂羅以及品牌相關關鍵詞的搜索量較上月整體提升73.01%，其中“卡蒂羅旗艦店官網”提升195.08%，“Kader旗艦店”提升119.76%。
此奶有汽
從產品策略前置解答乳品年輕化戰略
作為一家大型乳企，塞尚金河集團旗下品牌矩陣的年輕化是重要戰略之一。產品是1，營銷是后面的0。我們從產品策略端切入，打造了一款專為年輕人而生的果味氣泡乳飲料。
命名即定位，我們將產品定名為此奶有汽，有效減少推廣解釋成本。slogan為：每日健康打點汽，傳遞積極向上、正能量的品牌主張。樂膳飽飽DIY酸奶
零食化設計增加場景和趣味性
此產品同樣是塞尚金河的年度新品之一。酸奶品類創新，為了增加有趣的互動，滿足消費者的更多需求，我們和客戶一起創造了樂膳飽飽DIY攪拌酸奶產品。谷物和水果干倒進酸奶里，3重營養又管飽。有食欲感的色彩、食材手繪展示、圓形的飽腹感暗示、包裝元媒體的高轉化呈現，都給產品大賣增加了砝碼。熬熬棒
創新品類立標桿
熬熬棒，是一個新銳的即食鮮熬粥品牌。和粉、面、飯這三大類主食賽道不同，而粥賽道發展相對滯后，市面上還沒有一款產品力足夠強的即食鮮熬粥。為了占領鮮熬速食粥細分品類，著力打造引領行業的產品標準。
我們對熬熬棒進行了視覺升級，主打港式復古風格。窗格花超級符號強化粥的中國文化烙印，放棄展示粥的最終態，展示食材讓食欲感更強。借這一碗粥，傳遞“吃好粥養好身，好讓父母放心”的理念，瞄準年輕人群。在新設計加持下，熬熬棒團隊憑借好業績獲得了遠鏡創投的持續跟投。美享時刻
用超級視覺符號搶占預制菜食用場景
美享時刻的爆款是牛排，年銷售以億為單位，產品線延伸要做預制菜。我們的策略是兩點：一要有色彩與食物本身的食欲感，這是基本要義；二是要有個超級符號做載體，我們最終選擇了“微笑盤子”這一文化符號。一個盤子承托起萬千美味，美享時刻，即刻開啟。
此外，2022夏季小青檸飲料爆火，這個產品是跟隨戰略。兩周時間定策略、出設計、出大貨，一上線即賣爆，并進入東方甄選直播間。
尼可爸爸
嬰童洗護的戰略級定位
母嬰賽道的品質化是重要趨勢，尼可爸爸團隊有著十幾年的行業經驗。嬰童洗護賽道競爭激烈，安全作為寶媽寶爸最看重的因素，我們幫尼可爸爸找到了具體的視線方案：從成分上去支撐安全，創造出“專注鮮果護膚”的細分品類定位。“膚食同源”，自然原料，既安全更有效，寶爸寶媽自然安心。
從品牌故事的延展上，全球水果原產地的風土人情、歷史文化呈現，也能帶來詩和遠方的美好想象。首批的3款產品已上線，目前獲得了寶媽的0差評，而且紛紛反饋效果顯著。讓我們共同期待一個國貨洗護品牌的冉冉升起。可可秀妍
卡位功效護膚賽道
作為一個初創功效護膚品牌，如何在競爭極其激烈的賽道，除了形式，更重要的是功效。我們從成分支撐功效的維度給出了戰略級成分定位建議：茶。最終，品牌定位確立為：可可秀妍，小罐茶萃護膚專家。我們策劃了超級話語：“小罐茶萃，能量護膚”。給肌膚以能量，中國茶可以的。
此外，我們還給客戶策劃了產品矩陣、營銷主題活動、種草策略、詳情頁模板等，讓我們共同期待2023年可可秀妍的表現。
其他案例
作為一個成立不到兩年的營銷咨詢公司，萬物天澤服務了很多客戶，感恩認可。
期待與大家一起繼續攜手前行，永遠相信美好的事情即將發生。歡迎連接，連接出奇跡。
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