蕉下，這波裝到了
1
最近刷朋友圈，發現半個朋友圈都在轉發蕉下的《驚蟄令》。
這支視頻的刷屏其實挺奇怪的。
它沒有戳人淚腺的煽情故事，也沒有適合小清新們發朋友圈的文藝金句，甚至都不像一個典型的品牌廣告。
乍一看，這個片子甚至有點意識流。
所以，《驚蟄令》到底為什么能激起這么多人的轉發和共鳴？
視頻的大部分時間，都是一家三口伴著譚維維的秦腔，在不同的道路上，用不同的方式行走。
確實很上頭很魔性，一刷就停不下。
必須承認，在看第一遍的時候，我沒看懂蕉下想傳達什么。
直到反反復復放了很多遍，我忽然被視頻里鋪天蓋地、刺破夜幕的“打鐵花”畫面和譚維維的一聲“天下無路不可走”給電了一個激靈。
再從頭看，我隱隱約約地意識到，這好像就是我們在這幾千年間一路走來的故事。
2
為什么無論遇到什么地形，視頻里這家人總是走個不停。
因為我們的人生，就是如此。
這一路上，我們就是這樣遇山開山、逢水架橋，吃過虧上過當，翻過溝邁過坎。
為什么視頻開頭是“三月六、凍土開，春雷動、萬物驚”，緊接著從泥土里破出一片光明。
因為這本來就是一個在凍土層下蟄伏過冬的視角，我們的起點是叢林與泥土，但所過之處盡為山河。
從很多很多年開始，我們的祖先就始終在踏歌而行，等待萬物驚蟄的那一天。
所謂驚蟄，其實講的是一個“希望成真”的故事。
驚蟄本身是個節氣，《月令七十二候集解》中說：
“二月節，萬物出乎震，震為雷，故曰驚蟄。是蟄蟲驚而出走矣。”
在千年的文化演變中，驚蟄又成為了一種屬于中國人的人生態度。
驚蟄之前，是一段漫長的冬季。
這個時候我不和寒風硬剛，我選擇躲到地下暫且蟄伏。
但蟄伏不是放棄更不是投降，而是養精蓄銳避其鋒芒。
等到春暖花開春雷震響的時候，我還是要出來樂樂呵呵過日子的。
什么叫驚蟄？
就是春雷來通知你，你要等的東西到了，出來迎接吧。
有時候，你可能自己都說不清在等的是什么，只知道那是一種希望。
但不要緊，希望是不需要理由的。
魯迅在《華蓋集續編》里就寫過，
“希望是附麗于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。”
現在希望成真，光明到來，沒有什么是比這更好的好消息了。
這就是，驚蟄。
《驚蟄令》的刷屏，不只是因為它有驚蟄這個節氣，也不只是因為它有中國風的曲子和踏歌而行的民俗元素。
更因為它真的在很認真地講一個中國內核的故事，在傳遞一種千年以降、亙古不磨的智慧。
必須要重新看待蕉下這個品牌了。
講春雷驚蟄、講踏歌而行，這些都只是表象。
本質上，蕉下是在講我們這個民族身上的豁達、樂觀和灑脫。
3
人們樂意轉發《驚蟄令》，還有一個很大的原因——
它看穿了那些快被鋼鐵叢林逼瘋了的城市中產們，身上那股子對戶外的深層次向往。
很多時候我們只知道在城市的鋼鐵叢林中莫名煩躁，但又不知道為什么。
甚至自己都沒發現這種內心潛在的向往，但蕉下發現了，還用一個視頻拍了出來。
一秒鐘前我還在安慰自己我明明就很好，我一點都不憋得慌，一點都不孤獨，我一點都不覺得窒息。
我痛苦嗎？
我明明開心充實得要命。
直到下一秒，我聽到《驚蟄令》開幕的春雷震響蟲鳴鳥叫，想起我上一次聞到雨后泥土的馥郁都已經不知道是什么時候。
忽然就破防了你知道嗎？
我也想去戶外，我也需要讓太陽曬一曬。
說真的，我勸大家還是要對自己好一點，要意識到自己也是個動物。
但凡是動物，就是需要接觸自然的。
養過貓的人都知道，把貓關籠子久了是會把貓關抑郁的，所以一般是在家里放養。
但大家可以按照體型比例換算一下，工位的大小比貓籠子可狹窄多了。
很多人不忍心把貓關起來，偏偏就忍心把自己關在格子間里，變成辦公電腦上的掛件。
人憋到一定程度的時候，無論生理還是心理都是會出問題的。
唯一的解法，就是去戶外發一下瘋。
去哪里都可以。
因為，“天下無路不可走”。
4
為什么近些年戶外場景的消費大爆發？
因為大家掙脫鋼鐵叢林的需求正在逐漸蘇醒。
籠中雀再華麗，不如雛鷹翱翔。
這不是玄學，這是很真實的體驗。
我身邊的很多朋友，都是從開始接觸戶外以后，整個人就不一樣了。
不是事業上更成功了或是賺了更多錢，戶外管不著這個。
是一種精神狀態上的復活。
有段時間，我喜歡自己在辦公室狂卷。
甚至買了張折疊床可以直接睡在公司，吃喝點外賣，洗澡去健身房。
我本來覺得這樣效率最高，但卷著卷著，我發現自己整個人都不對勁了。
明明沒有人惹我，但就是莫名其妙一肚子火，想隨便抓住一個路人和他打一架。
連我老婆見到我，都說我眼神變得很嚇人。
最后我朋友們都看不下去了，把我摁在墻上質問我到底想干什么，然后組團逼著我去外地爬山。
先是去了武當山，順便逛了逛襄陽。
那個時候疫情還沒有完全結束，武當山的游客很少。
為了看日出，我凌晨四點就從酒店出發去爬山，一路上除了一起去的朋友幾乎沒看到其他人。
最后累得像條死狗一樣上了武當金頂，在山頂上眼睜睜看著太陽從云海里冒出來。
紅彤彤明晃晃金燦燦，一朵朝陽照萬千。
當時我下意識想拍照發朋友圈，但因為太累了我又放棄了，最后選擇站在原地靜靜地看。
什么也不做，什么也不想，仿佛整個人都不存在了。
那一瞬間我的身體特別特別疲憊，但偏偏心里又覺得特別特別輕松。
在這么一個處境下，很多你平時需要考慮的問題、需要煩惱的事情都顯得不重要起來。
費了這么大勁爬上來，你不能還在琢磨那些雞毛蒜皮的瑣事。
不說對不對得起武當美景，起碼你要對得起一路上累得快哭出來的你自己。
蕉下的品牌主張，是“天地間，肩并肩”。
我看到這句話的第一反應，就是想起這段在武當云海的經歷。
這是一種與天地融為一體的氣質——
無我，無他，方有萬物。
這種靈魂體驗和心路歷程，是看了再多別人的文章和視頻也悟不出來的。
你一定得自己走出家門、走進戶外，真真切切累過、看過、聞過、聽過。
然后知道大千世界，還有一個真我。
5
對戶外的向往，同樣潛藏在我們的文化基因當中。
無數古代詩篇和文章，都在告訴你，人類離不開戶外，更離不開自然。
李白詩里的樂觀豁達灑脫是哪里來的？
肯定不是在故紙堆里尋章摘句憋出來的。
只有在廬山上看了瀑布、在天姥山登過天臺、在蜀道聽過蠶叢及魚鳧的故事，才能誕生出我們所知道的那個李白。
只不過這種向往，平時被各種亂七八糟的念頭遮住了。
而現在，蕉下用一支《驚蟄令》把它勾了出來。
《驚蟄令》里的驚蟄踏歌而行，是在哪里踏歌？
在戶外，在田野，在山間，在所有你能走到的地方。
只有在親身走出去，親眼見到日出云海、滿目青山的那一刻，你才能真正感受到什么叫：
我有明珠一顆，久被塵勞關鎖。
而今塵盡光生，照破青山萬朵。
釋心月，《示圓阇梨偈》
6
蕉下拍這支《驚蟄令》的風格，也非常有意思。
既沒有單純地模仿西方品牌，去講所謂的高級質感；
也沒有為了傳播數據好看，就努力往沙雕和網感上靠。
而是用了一套全新的、屬于中國文化的視角，去講戶外生活這件事情。
絕大部分戶外品牌，其建立調性的思路都是現代主義的。
無論是追求極限征服自然，還是向內挖掘突破自我，其實和普通人的關系都不大，拍廣告也往往是找個頂級戶外大神站臺。
但一個典型的我們自己人的畫像，往往不是橫沖直撞所向無敵的孤膽英雄，而是機智又堅定，安逸又隱忍的“凡人”。
這樣的人表面上好像不顯山不漏水，但真遇到事了，又總能想出辦法來解決。
狂風暴雨面前不必頭鐵，茍住就是一切。
等天晴了雨停了，欸，我又行了。
這既是小民的經驗，也是生存的智慧。
蕉下拍《驚蟄令》，選擇用現代的技術、現代的形式和現代的畫面，來溯源這樣一種傳統文化里本就存在的戶外向往與自然主義精神。
瓶子是引領時髦技術為先的科技新瓶，里邊的酒卻是千年文化沉淀至今的哲學舊酒。
新瓶裝舊酒，而二者又結合融洽、難分彼此。
這是一種，對傳統文化的創新性繼承。
不要覺得品牌態度和用戶心智是玄學，這些東西是真的可以影響到用戶決策的。
說白了，這個年代大家的產品都差不多，用戶為什么選我而不是選別人？這個品牌和那個品牌之間有什么差異點？
所有品牌要回答的唯一問題，就是“為什么我不一樣”。
讓用戶掏錢的，或許是你為用戶提供的實用價值，但能夠讓用戶選你的，一定是你為用戶提供的情緒價值和認同感。
對品牌來說，比爛到挨罵更可怕的，是平平無奇泯然眾生。
就算爛，也要爛得有特色。
表面上用戶是在買產品，實際上是在買你的品牌態度，買你講的那個故事。
不知道大家注意過沒有，很多歐美品牌喜歡讓模特冷著一張臉，好像誰欠了這個品牌錢一樣。
通過冷色調、抗拒動作和陰郁表情來營造高級感，我愿稱之為PUA式營銷。
過去相當多的中國品牌都在下意識模仿這種營銷風格，這就導致品牌給消費者講的那個“故事”，陷入了同質化。
但蕉下沒有走這條老路。
這雖然是蕉下第一次構建品牌，但甫一出手，便狠辣精準到嚇人。
它選擇講一個不一樣的、屬于中國人自己的故事：
積極向上、樂觀豁達灑脫。
這些從我們文化基因中提取出來的精神元素，是支持著每一個中國人在冬季蟄伏以候驚蟄的那股力量。
不管你認不認蕉下，但你絕不會討厭這種品牌態度。
7
《驚蟄令》視頻最后，講到了“驚蟄”輕量化全地形戶外鞋。
因為，一切夢幻，都需要【腳踏實地】。
一切開悟，都需要你【走出那一步】。
寥寥幾筆，但已經足夠讓人印象深刻。
作為蕉下輕量化戶外的第一款大單品，“驚蟄鞋”比之休閑運動鞋防護性和功能性更強、更能適應戶外的多元化環境，又比傳統戶外運動鞋更有設計感、更百搭好看。
在兩條二選一的路線之中，蕉下偏偏能走出揚長避短的更優解來，這恰恰也是古人所鐘情的“中庸之道”。
而且借助三層底和仿生蕉葉的獨有技術，“驚蟄鞋”能適應輕量化戶外的全場景需求。
為什么說“天下無路不可走”？
因為從柏油路、小溪水路、泥濘山路到城市街道，都可以靠一雙“驚蟄鞋”解決。
關鍵是，通過“輕量化全地形戶外鞋”，蕉下開始建立其“輕量化戶外”的新品牌形象。
這些年來，戶外運動之所以遲遲得不到普及，很大一部分原因是它在大眾認知中的門檻過高。
要么是“我需要買很多設備、做很多準備”，結果等裝備買齊了、準備做好了，當初那股強烈想出發的意愿也消亡了。
要么干脆就是“這不是我能玩得起的”，還沒開始呢，就先被自己給勸退了。
所以在整個戶外圈子里，都有這么一個共識：
戶外運動想要發展壯大，必須輕量化，方便化。
門檻越高，玩兒的人就越少。
但在此之前，從來沒有品牌像蕉下這么嚴肅地提出過“輕量化戶外”的理念。
并且蕉下還不是單純說說而已，而是真的為此研發了很多套技術體系，乃至開辟出一整個新賽道。
輕量化戶外并不是要和硬核戶外打擂臺，而是要填補硬核戶外所覆蓋不到的地方。
過去的戶外產品看似豐富，但在覆蓋場景上其實有很大一片空缺。
一公里生活圈內，各種休閑鞋已經卷成了紅海；
三十公里之外，也有大量硬核戶外品牌花式占領市場。
但在離家一公里以外、三十公里以內的城市戶外和城郊戶外場景，大家此前往往是“亂穿鞋”的。
穿休閑鞋不夠安全舒適，穿硬核戶外鞋又過于隆重和累贅，最后不就只能亂穿了？
驚蟄輕量化全地形戶外鞋的誕生，就是對這片空缺的“女媧補天”。
它的設計目的，本來就不是讓你上能登珠峰，下能涉沙漠。
它只是想讓你能夠輕松自在地，陪心愛的人走過春夏秋冬。
8
其實從2013年成立之初，蕉下就一直在做各種讓生活更舒適的輕量化產品。
今天的“驚蟄”輕量化全地形戶外鞋和輕量化戶外概念，不是橫空出世的意外，而是蕉下十年來沉淀的結果。
在蕉下眼中，戶外從來都不是生活的對立面。
戶外是生活的一部分。
走進戶外也不是為了逃離日常生活，而是為了讓生活變得更好。
能從室內環境無縫銜接戶外的輕量化戶外裝備，就是對這種理念最好的詮釋。
但輕量化戶外說起來容易，實際上卻困難重重。
如果只是想把產品做得更硬核，更挑戰極限，需要的是堆料，是加法。
你產品再硬核，能有防彈衣硬核？
但你會穿著防彈衣陪孩子去郊游嗎？
做加法很厲害，但減法，會更難一些。
輕量化戶外要做的，是在舒適、設計、功能和搭配等多個維度中找到一個平衡點。
不但要成為六邊形戰士，還不能太貴，在每個場景都能兜底。
這是真正困難的事情，蕉下也努力了很多很多年。
直到今天，在誕生過多個防護科技/套組/技術后，蕉下才終于公開提出了輕量化戶外概念。
這是，減法的藝術。
借著《驚蟄令》，蕉下證明了做品牌不是只有模仿西方一條路徑，用中國傳統文化為內核，一樣能塑造好品牌調性；
而借著“驚蟄”輕量化全地形戶外鞋，蕉下又為整個戶外行業開辟了一條新路。
某種意義上，蕉下自己，正是《驚蟄令》里那句“天下無路不可走”最好的踐行者。
有些話，就是得說的人自己信了，聽的人才會愿意相信。
說到做到。
今日方知，我是我。
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