樹蟬傳媒 | 春夏季新品如何快速出圈？一則案例告訴你“營銷密碼”
每年春夏季，品牌們都會迎接一次“上新大考”。
但見識了形形色色營銷打法的消費(fèi)者們，基本都學(xué)會了自我免疫，到底什么樣的打法適合產(chǎn)品本身？切中消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)？
這背后其實(shí)涉及很多不同的決定性因素，是：消費(fèi)者洞察、產(chǎn)品策略、渠道玩法、內(nèi)容創(chuàng)意等等的綜合性博弈。
在去年3月，樹蟬傳媒曾幫助雅培血糖儀進(jìn)行新品上市的整合營銷推廣。
今天，我們以此案例為參照，分析新品營銷的要點(diǎn)：
一、新品營銷“陣地”選擇很關(guān)鍵
01 聚焦圈層用戶
垂直圈層的用戶，具備比大眾圈層更高的轉(zhuǎn)化率和消費(fèi)力，產(chǎn)品與合作平臺的用戶畫像契合度越高，所釋放的營銷效能也越高。
雅培血糖儀核心目標(biāo)人群為面臨糖篩或妊娠期糖尿病的孕媽媽、減肥減脂塑形運(yùn)動達(dá)人、日常需要控糖的特殊人群等。
02 篩選營銷平臺
站外社交媒體平臺樹蟬傳媒首選女性占比更高的小紅書，而且小紅書是一個天然的種草場，在上面種草合理且用戶不反感，還能夠?yàn)槠放茙矸浅？捎^的流量曝光數(shù)。
同時鑒于此產(chǎn)品價格偏高，所以再次選擇偏一二線城市且擁有中高消費(fèi)人群的抖音平臺，它的社區(qū)化運(yùn)營，從點(diǎn)到面，擴(kuò)散性強(qiáng)，目標(biāo)用戶量占比更高，較容易進(jìn)行傳播以及口碑積累。
二、新品營銷策略玩法很重要
好的營銷陣地，為新品營銷構(gòu)建基礎(chǔ)，但想要打造產(chǎn)品爆款，還需要針對平臺的策略玩法進(jìn)行細(xì)致布局。流量積蓄、口碑打造、銷售轉(zhuǎn)化，缺一不可。
01 站外打造口碑
電商站外以抖音、小紅書為核心，進(jìn)行品牌口碑打造和站內(nèi)引流
以健身、母嬰類KOL原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)行知識科普、產(chǎn)品評測&試用等，進(jìn)行產(chǎn)品種草，提升產(chǎn)品關(guān)注度并引流到京東站內(nèi)。
02 站內(nèi)流量轉(zhuǎn)化
電商站內(nèi)以京東內(nèi)容營銷+京東直播為核心，聚合流量進(jìn)行平臺轉(zhuǎn)化
京東內(nèi)容方面，以站內(nèi)排行榜、種草秀、為你推薦等高轉(zhuǎn)化內(nèi)容為核心，提升產(chǎn)品的站內(nèi)公域曝光和銷售轉(zhuǎn)化。京東直播，則聚合店鋪私域流量、站內(nèi)內(nèi)容營銷流量和站外流量等，輔助優(yōu)惠券秒殺、滿減等策略，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。
三、布局新品營銷這三點(diǎn)你一定要明白
從此次雅培血糖儀的新品營銷中，我們可以看出品牌布局新品營銷的三個關(guān)鍵點(diǎn)：
01 聚焦目標(biāo)用戶圈層
新品上線最容易轉(zhuǎn)化的群體，往往是品牌或產(chǎn)品的忠實(shí)購買用戶群體，這類用戶具有一定的品牌消費(fèi)基礎(chǔ)，對品牌的新品有自然的偏好。
同時，新品營銷須要在產(chǎn)品消費(fèi)者更聚集的平臺展開，如此才能更快速的接觸和觸達(dá)消費(fèi)者。
02 注意口碑內(nèi)容的沉淀和裂變
新品營銷不僅需要流量，口碑沉淀也是重點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，用戶口碑搜索不會只局限于某一平臺，這就需要品牌口碑在更大范圍裂變。
以雅培為例，針對母嬰、健身等人群，首選抖音和小紅書進(jìn)行內(nèi)容種草和品牌內(nèi)容沉淀，同時輔助使用了包括微博、B站、知乎等渠道，幫助品牌更大范圍和更高效地完成站內(nèi)引流和口碑打造。
03 巧用客戶溝通的玩法與策略
現(xiàn)如今消費(fèi)者被過度消費(fèi)，非常缺乏耐心，想要與之建立有效溝通，溝通策略與方法非常重要。
以京東站內(nèi)的消費(fèi)者觸達(dá)為例，在新品上市初期，可利用種草秀、逛-視頻和京東直播，快速打造口碑，積累聲量。經(jīng)過一階段種草口碑打造之后，對應(yīng)新品的銷量和口碑都得到了一定的提升，這個時候，利用轉(zhuǎn)化率更高的排行榜和發(fā)現(xiàn)好貨，去引導(dǎo)用戶購買的行為。
這樣準(zhǔn)確掌握平臺玩法可以更高效的打造爆款新品。
“上新”是品牌保持旺盛生命力、探索全新生意增長引擎、吸引新客群的重要手段。
做好新品營銷，讓新品成為“爆品”。方能使得品牌更好地引領(lǐng)市場。
轉(zhuǎn)載請?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）