完美日記--大牌平替彩妝
橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“完美日記”價值定位
完美日記成立于2016年，是廣州逸仙電子商務(wù)有限公司旗下品牌。完美日記致力于探索歐美時尚趨勢，同時結(jié)合亞洲人群的面部和肌膚特點，用心為新生代女性研發(fā)一系列高品質(zhì)、精設(shè)計、易上手的彩妝產(chǎn)品。支持中國時尚產(chǎn)業(yè)，立志于打造有國際影響力的Chinese Beauty lcon。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價值
戰(zhàn)略定位
生活態(tài)度品牌，品牌核心價值圍繞“時尚、分享”，倡導(dǎo)熱愛時尚、樂于分享的社會理念
市場背景
1.中國美妝護(hù)膚市場的零售額呈現(xiàn)增長趨勢，存在較大的增長空間和利潤空間。
2.行業(yè)內(nèi)高端市場的增速較快，遠(yuǎn)高于大眾市場，預(yù)計在未來將保持30%的增速增長。
3.在產(chǎn)品類別中，蜜粉散粉/彩妝套裝/唇彩唇蜜唇釉的需求增長較快。
價值定位
大牌平替國貨美妝（用大牌工廠打造平價替代品）
品牌理念
倡導(dǎo)年輕一代不被外界標(biāo)簽束縛，而是努力地突破自我，積極地探索人生更多的可能性，遇見更優(yōu)秀的自己。
人群分析
用戶定位：95到00后的年輕女性
人群特點：關(guān)注熱點，喜歡嘗鮮，各社交、內(nèi)容平臺的深度用戶；炫耀式消費已不再是主流，取而代之的是“體驗式消費”
品牌名稱
完美日記 Perfect Diary
可視差異化：創(chuàng)新價值
品牌標(biāo)志
站立的“P”是不懈的追求，45°的“D”是追求的自由，“P”與“D”的交錯是源于埃舍爾美學(xué)的關(guān)聯(lián)、碰撞與創(chuàng)新。
視覺海報
包裝設(shè)計
注重產(chǎn)品的顏值，根據(jù)產(chǎn)品品類，差異化設(shè)計高顏值的包裝風(fēng)格，確保包裝與產(chǎn)品的定位與特性相符
根據(jù)節(jié)日主題設(shè)計不同風(fēng)格的包裝，創(chuàng)意獨特
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
低價營銷策略
經(jīng)常推出“買一送一”、“第二件9.9元”的營銷策略，刺激消費者需求。
注重社群營銷，打造私域流量池
深度經(jīng)營微信公眾號和小程序，沉淀用戶池一一用戶下單后成為公眾號的粉絲，通過公眾號獲取各類服務(wù) (售后、素人改妝等定制服務(wù)的預(yù)約)、在線商城 (小程序商城)、訂單查詢、美妝教程等。
同時，完美日記打造了"小完子"這一IP，充當(dāng)客服與美妝顧問角色，與用戶建立有溫度的雙向溝通，并引導(dǎo)用戶進(jìn)群，從而進(jìn)一步管理留存、刺激復(fù)購。
利用網(wǎng)紅效應(yīng)，深耕粉絲經(jīng)濟(jì)
圍繞目標(biāo)用戶，在成立初期就開始了各大平臺KOL的合作種草(小紅書、b站etc.)善用爆款詞條與內(nèi)容的二次創(chuàng)造
流量明星和資源助力
品牌代言人:周迅 借助代言人形象將品牌形象提高了一定檔次，借助話題熱議提高了品牌知名度。
安瓶能量大使:吳青峰 完美日記攜手歌手吳青峰參加線下歡聚盛典，與粉絲直面互動，與粉絲成功拉新，并依托聚劃算的閉環(huán)營銷鏈路與線下活動平臺，為品牌的流量聚能，成功圈粉新客。
唇妝代言人:朱正廷。攜手朱正廷推出小黑鉆系列唇膏，通過寵粉與粉絲深入互動，讓小黑鉆限量禮盒開賣三秒便售罄。
借助跨界聯(lián)名打造爆品
完美日記x故宮:推出聯(lián)名款國風(fēng)口紅
完美日記x中國國家地理:從中國的四種自然景觀中獲取靈感，推出聯(lián)名彩妝-“赤彤丹霞”、“粉黛高原”、“碧藍(lán)湖泊”、“煥彩梯田”四款主題眼影。
完美日記xDiscovery探索頻道: 以四大野生動物為設(shè)計與配色靈感，打造了一款充滿野性與創(chuàng)意的“探險家十二色眼影盤”
完美日記x紐約大都會藝術(shù)博物館: 聯(lián)合推出完美日記x大都會博物館限定小金鉆口紅，詮釋皇家“坎普主義”，成功掀起了一陣坎普風(fēng)，詮釋唇釋浮華、本色閃耀。
完美日記x大英博物館: 聯(lián)合推出聯(lián)名款16色眼影盤，設(shè)計靈感來源于大英博物館知名藏品文藝復(fù)興時代的馬約里卡陶盤，以文藝復(fù)古風(fēng)妝容成功出圈。
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品布局
圍繞彩妝化妝品，打造豐富且專業(yè)的彩妝單品。
類別細(xì)分：底妝產(chǎn)品、唇妝產(chǎn)品、眼妝產(chǎn)品、化妝工具、卸妝產(chǎn)品
保障品質(zhì)
從時尚T臺獲取靈感，與全球頂尖供應(yīng)商合作，用心打造每一款產(chǎn)品，做到品質(zhì)保障。據(jù)悉，完美日記的主力代工廠為大牌 (歐萊雅、Dior等) 同款
特制品類
根據(jù)節(jié)日主題設(shè)計不同風(fēng)格的包裝，創(chuàng)意獨特
完美日記品牌總結(jié)
1.抓住流量風(fēng)口，把握市場推廣新機(jī)遇刷屏式營銷能快速搶占用戶目光，但如何在后續(xù)持續(xù)。
2.塑造品牌口碑和形象，需要長期的品牌規(guī)劃依靠流量明星網(wǎng)紅的粉絲引流，從而吸引相關(guān)的受眾群體對產(chǎn)品產(chǎn)生新的認(rèn)知。
3.打造私域流量客服IP，區(qū)別于其他機(jī)械化運營的模式，將小丸子從單純的客服形象轉(zhuǎn)變?yōu)橛H密的朋友形象，促使用戶對品牌產(chǎn)生更多好感。
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