The Trade Desk 萃弈中國(guó)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān) 吳昱霖 Ashley Wu
活動(dòng)概述：
現(xiàn)如今，在堪稱“修羅場(chǎng)”的營(yíng)銷商業(yè)世界，女性營(yíng)銷人獨(dú)特的柔情、智慧與力量正發(fā)揮著巨大的作用。“她們”對(duì)用戶和市場(chǎng)有著更為細(xì)膩的洞察，“她們”以聰明才智和銳意進(jìn)取開疆拓土。伴隨新消費(fèi)時(shí)代的到來，女性營(yíng)銷人的諸多特質(zhì)將迎來新的展現(xiàn)機(jī)遇，并將以一種更為深刻的方式，參與甚至主導(dǎo)營(yíng)銷商業(yè)世界的變革。
作為營(yíng)銷商業(yè)變革的親歷者，「執(zhí)牛耳傳媒」目睹了女性營(yíng)銷人的成長(zhǎng)和演變，也清楚地認(rèn)識(shí)到“她力量”的綻放，成為了VUCA時(shí)代內(nèi)生光芒的焦點(diǎn)、指引與啟迪。然而，在面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)時(shí)，如何維系營(yíng)銷策略和生意增長(zhǎng)的平衡？“她們”將以怎樣的身姿“乘風(fēng)破浪”？如何激發(fā)更多女性的潛能、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的超越？
秉承這一主題及目標(biāo)，“對(duì)話營(yíng)銷商業(yè)領(lǐng)域女性領(lǐng)導(dǎo)者”已經(jīng)成為數(shù)字營(yíng)銷商業(yè)信息門戶「執(zhí)牛耳」的年度專項(xiàng)活動(dòng)。對(duì)話48位營(yíng)銷商業(yè)領(lǐng)域女性領(lǐng)導(dǎo)者，讓行業(yè)品鑒了一場(chǎng)專屬營(yíng)銷女性領(lǐng)導(dǎo)者的思想盛宴。
本期對(duì)話嘉賓： The Trade Desk 萃弈中國(guó)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān) 吳昱霖 Ashley Wu執(zhí)牛耳 X 營(yíng)銷商業(yè)研究院 聯(lián)合出品。完整對(duì)話收錄于《見證她力量，營(yíng)銷正當(dāng)燃｜執(zhí)牛耳與48位營(yíng)銷人對(duì)話——返璞歸真·探尋她意》年度企劃，未經(jīng)授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載。
Q：執(zhí)牛耳A：吳昱霖 Ashley Wu以下為訪談內(nèi)容節(jié)選。
Q1.女性消費(fèi)品牌如何在紅海之中脫穎而出？
A.近年來，我們的確看到女性消費(fèi)賽道品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在這種情況下，品牌要想立住腳長(zhǎng)久地發(fā)展，除了做出好產(chǎn)品之外，另外一個(gè)特別重要的工作，就是要講好品牌故事，打造“品牌力”。特別是在當(dāng)下，隨著女性群體教育、收入水平的整體提升，女性消費(fèi)者更趨向于品質(zhì)消費(fèi)與個(gè)性消費(fèi)，對(duì)于品牌附加值的要求也有所提高。近年來不少運(yùn)動(dòng)、母嬰品牌紛紛聚焦“女性力量”，并針對(duì)具體的女性議題，如“年齡焦慮”、“職場(chǎng)性別歧視”等進(jìn)行發(fā)聲，與女性消費(fèi)者建立深層次的情感聯(lián)系，就是出于這樣的一個(gè)原因。
打造“品牌力”不僅能夠建立起深受女性消費(fèi)者所認(rèn)同的品牌價(jià)值，有助于品牌從擁擠的賽道中突圍，同時(shí)也更能助推長(zhǎng)短期產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)。比如在TTD聯(lián)合Kantar于2021年發(fā)布的《以品牌之力，提速中國(guó)企業(yè)出海》報(bào)告中，我們就發(fā)現(xiàn)，品牌價(jià)值的持續(xù)提升不僅長(zhǎng)期推動(dòng)產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)，對(duì)短期促銷活動(dòng)的效果提升也十分顯著。
有了好的品牌內(nèi)容，品牌還應(yīng)進(jìn)一步思考，如何在各種消費(fèi)場(chǎng)景下全面高效地觸達(dá)女性消費(fèi)者？在過去一年里，智能電視（CTV, Connected TV）、音頻流媒體、數(shù)字戶外大屏（DOOH, Digital out-of-home）等新興渠道崛起，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全渠道廣告投放，成為品牌建立起消費(fèi)者信任的重要橋梁。去年，TTD就曾協(xié)助國(guó)內(nèi)知名游戲公司推廣一款面向家庭主婦的輕量級(jí)游戲產(chǎn)品。基于目標(biāo)受眾長(zhǎng)期在家做家務(wù)、照看孩子、觀看電視與熱衷網(wǎng)購(gòu)等生活與消費(fèi)習(xí)慣，我們把投放重點(diǎn)落在客廳里的智能電視（CTV），通過互動(dòng)式的廣告內(nèi)容捕捉用戶注意力，并最終取得非常不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果。
Q2. 女性高管如何組建一支“高效、齊心”的精英團(tuán)隊(duì)？
A.營(yíng)銷行業(yè)是一個(gè)女性人數(shù)占優(yōu)的領(lǐng)域，個(gè)中原因我想應(yīng)該是要?dú)w因于女性天生細(xì)膩敏銳的觀察力與獨(dú)特的視角使其。不過長(zhǎng)遠(yuǎn)看來，要想持續(xù)保持這種優(yōu)勢(shì)，或者說要更上層樓，我認(rèn)為“專業(yè)度”+“領(lǐng)導(dǎo)力”二者缺一不可。“專業(yè)度”需要腳踏實(shí)地勤奮深耕，契合自身優(yōu)勢(shì)在某個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域積累沉淀，從量變引起質(zhì)變，在長(zhǎng)期積累與實(shí)踐下，“領(lǐng)導(dǎo)力”自然也就水到渠成了。
而在團(tuán)隊(duì)管理上，同樣因?yàn)樯頌榕远鴵碛械募?xì)致、韌性與共情力，令女性領(lǐng)導(dǎo)者天然的擁有加強(qiáng)其與團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系溝通的能力，幫助他們實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。在我們團(tuán)隊(duì)乃至TTD全球辦公室里，女性同事的比例都十分可觀。同為職場(chǎng)女性，特別是有了一定的職場(chǎng)閱歷之后，我能夠感同身受的體會(huì)到比自己年輕的女性同事在人生和職場(chǎng)各個(gè)不同階段所面臨的問題，也更能現(xiàn)身說法地為她們分享過來人的經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助她們找到理想的職業(yè)發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)進(jìn)階。“幫助團(tuán)隊(duì)成員取得成功”這一直是我所奉行的衡量團(tuán)隊(duì)管成功與否的重要準(zhǔn)則。
Q3. 如何看待社會(huì)對(duì)女性高管抱有的“偏見”？
A.在我看來，這個(gè)話題在TTD應(yīng)該算是一個(gè)偽命題。我想特別介紹一下我們一直引以為豪的企業(yè)文化，那就是“客觀、開放、透明”。不論性別、年齡、文化背景如何，我們始終平等地為每一位同事提供發(fā)聲的渠道與展示自我的機(jī)會(huì)。
職場(chǎng)女性往往身兼數(shù)職，為了幫助女同事們實(shí)現(xiàn)工作與生活的平衡，TTD會(huì)定期開展各種本地線下和跨地區(qū)線上交流分享會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名的女性高管與大家進(jìn)行分享和交流。此外，公司還特別為男同事提供陪產(chǎn)假，鼓勵(lì)男性共同承擔(dān)家庭責(zé)任。在TTD，“男主外女主內(nèi)”的傳統(tǒng)印象早已被打破，干練果斷的獨(dú)立女性隨處可見。
ABOUT
吳昱霖Ashley Wu，The Trade Desk萃弈中國(guó)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)。Ashley深耕消費(fèi)品領(lǐng)域，擁有超過16年的數(shù)字營(yíng)銷、品牌戰(zhàn)略和零售市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn)。她曾經(jīng)在資生堂集團(tuán)擔(dān)任數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略合作總監(jiān)。在此之前，她還擔(dān)任騰訊廣告事業(yè)部行業(yè)總監(jiān)，提供騰訊生態(tài)的營(yíng)銷技術(shù)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)解決方案。她還曾在尼爾森市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化及零售研究等部門擔(dān)任主管職位。
Ashley與The Trade Desk團(tuán)隊(duì)一起，致力于為中國(guó)品牌提供世界領(lǐng)先的程序化廣告投放方案，利用數(shù)據(jù)及強(qiáng)大的實(shí)時(shí)優(yōu)化技術(shù)，幫助品牌全球化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的多渠道觸達(dá)。
The Trade Desk?（萃弈）是一家為買方提供全渠道程序化廣告購(gòu)買服務(wù)的廣告科技公司，是備受廣告主信賴的品牌合作伙伴。通過TTD的自助云端平臺(tái)，廣告買方可以建立、管理和優(yōu)化多種形式和終端的數(shù)字廣告活動(dòng)。TTD的平臺(tái)結(jié)合了主要數(shù)據(jù)、流量資源和媒體資源，能夠確保覆蓋面和決策能力的最大化。同時(shí)，TTD的平臺(tái)通過企業(yè)API可以支持定制化功能開發(fā)。TTD總部位于美國(guó)加州文圖拉，并在北美、歐洲和亞太區(qū)設(shè)有辦公室。
“返璞歸真 探尋她意”
49 位 她群像
專屬獎(jiǎng)項(xiàng) 因她而生
活動(dòng)預(yù)告 她專屬
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“專屬她秀場(chǎng) 熱愛她熱愛”
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