品牌成功范式 | 廣告老兵跨界做出寵物新黑馬

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2023-03-23

掃描,分享朋友圈

如今，寵物行業(yè)越發(fā)成為強(qiáng)力吸金的黃金賽道。據(jù)時(shí)趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，近期眾多寵物賽道品牌熱度飆升。十幾年廣告老兵是怎樣跨界做出寵物新黑馬的？今天我們就以寵物食品品牌阿飛和巴弟為例，拆解其成功營(yíng)銷(xiāo)打法。

一、寵物賽道持續(xù)飆熱，跑出新黑馬

毫無(wú)疑問(wèn)，寵物賽道正加速邁向千億市場(chǎng)。與此同時(shí)，寵物飲食、診療、生活等領(lǐng)域的眾多品牌也水漲船高，熱度飆升。據(jù)時(shí)趣洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，2022年，阿飛和巴弟的品牌社交影響力指數(shù)躥升了29個(gè)名次，成為飆熱最快的寵物飲食品牌。

對(duì)比過(guò)去四年來(lái)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)也可以看到，阿飛和巴弟的品牌熱度自2022年起迅速飆升，阿飛和巴弟做對(duì)了什么？

時(shí)趣洞察引擎-營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容走勢(shì)

二、成為飆升榜TOP1，阿飛和巴弟做對(duì)了什么？

阿飛和巴弟是一個(gè)寵物食品品牌，2017年由廣告資深老兵主導(dǎo)創(chuàng)立，可以說(shuō)是跨界新消費(fèi)品牌，目前主推產(chǎn)品為E76益生菌貓糧、純條貓條和iCan主食罐等，也包括貓砂等產(chǎn)品。如今，阿飛和巴弟年?duì)I收接近5億元，去年雙11品牌業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)100%，一路走來(lái)他們都做對(duì)了哪些事？我們根據(jù)時(shí)趣洞察引擎數(shù)據(jù)，整理出品牌四年來(lái)的成長(zhǎng)歷程。

在產(chǎn)品上，阿飛和巴弟開(kāi)始主推寵物零食卡位，后在2021年主推貓糧搶占更大的市場(chǎng)份額。在營(yíng)銷(xiāo)打法上，阿飛和巴弟的核心策略是打造實(shí)用有顏值的社交貨幣，打造富有情感的寵物生活方式品牌。

2021年，阿飛和巴弟在獲得新一輪融資后開(kāi)始發(fā)力做營(yíng)銷(xiāo)，推出“阿飛的理想國(guó)”這一人寵理想國(guó)度IP。故事里每個(gè)角色都有自己的名字和背景故事、性格、個(gè)性，它們被用在產(chǎn)品包裝、表情包以及積木盲盒、貓咪口水巾等周邊，吸引眾多網(wǎng)友曬出照片。

也是在2021年，品牌開(kāi)始布局抖音，通過(guò)年輕化的營(yíng)銷(xiāo)打法，00后占比從2%激增到近20%，占比最多的受眾從90后變?yōu)?5后。

2022年，品牌在抖音主做貓咪博主劇情植入，達(dá)到幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)的曝光量，品牌自營(yíng)店主攻促銷(xiāo)。#阿飛hellokitty超萌力#戰(zhàn)役KLA指數(shù)達(dá)到833.7，曝光量近8000萬(wàn)。

時(shí)趣洞察引擎-戰(zhàn)役評(píng)測(cè)

微博上，品牌618前官宣了程瀟為品牌摯友，做了大促宣傳跟貓罐頭測(cè)評(píng)等拉新宣傳；小紅書(shū)主要以科普形式做內(nèi)容種草，也包括養(yǎng)寵清單、跟Hello Kitty跨界聯(lián)動(dòng)的貓用禮盒等。

同時(shí)，品牌在2022年繼續(xù)深耕貓咪賽道，配方、貓咪、雞肉等成為品牌最熱營(yíng)銷(xiāo)詞，配方熱度同比上升1909%，產(chǎn)品主打的自產(chǎn)雞肉，熱度同比上升1010%。

時(shí)趣洞察引擎-品牌營(yíng)銷(xiāo)熱詞趨勢(shì)

從媒介策略來(lái)看，2022年，品牌在小紅書(shū)鋪的內(nèi)容量最多，占45.14%，環(huán)比增長(zhǎng)6000+內(nèi)容；抖音的互動(dòng)量最大，占98.61%，環(huán)比增加了上千萬(wàn)互動(dòng)。

時(shí)趣洞察引擎-品牌媒介策略

三、阿飛和巴弟營(yíng)銷(xiāo)效果測(cè)評(píng)

2022年，品牌各項(xiàng)數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)超寵物飲食行業(yè)均值，包括內(nèi)容數(shù)、互動(dòng)量、好感度、內(nèi)容數(shù)SOV等等。

時(shí)趣洞察引擎-品牌數(shù)據(jù)測(cè)評(píng)

在原材料上，阿飛和巴弟的寵物糧主打自有養(yǎng)雞場(chǎng)鮮雞肉，品牌Slogan為“料好成分好”。從2022年的用戶(hù)觀點(diǎn)來(lái)看，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品成分的主流評(píng)價(jià)為成分好、營(yíng)養(yǎng)豐富，達(dá)到了宣傳效果。

時(shí)趣洞察引擎-用戶(hù)觀點(diǎn)針對(duì)腸胃問(wèn)題，阿飛和巴弟的爆款貓糧主打益生菌成分，過(guò)去一年中，對(duì)比品牌自身其它賣(mài)點(diǎn)，用戶(hù)對(duì)其益生菌賣(mài)點(diǎn)的認(rèn)知占比超過(guò)30%，但在行業(yè)內(nèi)來(lái)看，品牌的益生菌賣(mài)點(diǎn)認(rèn)知度為16.48%，低于高爺家(28.59%)、衛(wèi)仕(18.5%)，還有提升空間。

時(shí)趣洞察引擎-賣(mài)點(diǎn)認(rèn)知計(jì)算

總結(jié)
寵物賽道作為“第二母嬰產(chǎn)業(yè)”，正快速崛起，其新銳品牌的營(yíng)銷(xiāo)打法尤其值得借鑒。時(shí)趣洞察引擎將持續(xù)為品牌提供全網(wǎng)數(shù)據(jù)大盤(pán)下的頂尖營(yíng)銷(xiāo)打法，您可訪問(wèn)時(shí)趣洞察引擎?官網(wǎng)探索更多營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)洞察。

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_(kāi)頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。