認養一頭牛--一家替用戶養牛的乳業品牌
橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“認養一頭牛”價值定位
認知差異化：發現價值
“認養一頭牛”在乳制品行業市場與眾不同的切入點是，其在“牛”上下功夫，通過全力投入“養牛”，從而打造一杯好牛奶。自身的定位是“我們是一家為用戶養牛的公司”，目前已形成“液態奶+奶粉+奶酪棒+定制奶卡”的產品品類矩陣。在同質化日趨嚴重的當下，認準一頭牛找準品牌定位，更好地塑造自身產品和品牌形象在消費者心中形成了差異化認知。
戰略定位
一家替用戶養牛的公司
市場背景
行業趨勢：常溫乳制品行業近3年體量同比逐年遞增，21年行業體量達到138.68億元，但整體行業增速放緩，且客單價下滑。
行業品牌模式：從行業TOP品牌營銷模式來看，行業頭部品牌依賴分銷，TOP品牌中，認養一頭牛、蒙牛、伊利3個品牌年度銷售額增長速度較快
核心策略
“云養牛”
綜觀國際市場上的牛奶品牌，有以飼養方式為賣點的，如有機、草飼等;有拼獨特技術出奇制勝的，如超濾奶、冰博克;還有一種是依靠牛種突圍的，比如娟姍奶、A2奶。然而，在中國還沒有一個牛奶品牌強調奶牛本身，認養一頭牛便抓住空位，放大了牛奶行業的第一要素：奶牛。它將自己打造成：一家替用戶養牛的公司，于是有了“奶牛養得好，牛奶才會好”。
讓消費者成為奶牛的主人，親身參與養牛過程這會讓消費者覺得買到的不單是牛奶產品，而是一種尊貴的體驗和服務。憑借“認養”概念建立品牌差異化，既帶來了獨特新奇的消費體驗，也順利地進入了顧客心智。
價值定位
幫客戶養好牛，喝到好牛奶的企業。用“認養”概念占據用戶心智
人群分析
地域分布(TOP3):浙江、江蘇、上海
年齡：20-39歲
追求健康、經濟獨立的新一線城市、一/二線城市的新中產/白領女性人群
對生活標準有追求、城市品質精致寶媽
對精致生活有一定需求與向往，看重時尚、潮流內容偏好，看重飲食健康
品牌名稱
認養一頭牛
品牌slogan
奶牛養得好，牛奶才會好
可視差異化：創新價值
品牌標志
充分模擬了品牌奶牛的身份標志“耳標”
品牌IP
“一頭”，將其作為與消費者溝通的媒介，用卡通形象的強烈親切感與趣味性，拉近與消費者的距離，并為溝通增加效能。
視覺海報
包裝設計
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
“認養模式”
云認養：通過小游戲體驗飼養一頭奶牛的樂趣，牧場動態會時時推送給用戶，時刻保持品牌的可見性;
聯名認養：用認養卡把預訂牛奶搬到線上，讓消費者購買更便利，促進銷量提升;
實名認養：鼓勵消費者提前預定1年牛奶，成為養牛合伙人，專供家庭消費，打造百萬家庭認養計劃，進一步擴大品牌影響力。
自媒體矩陣
老爸測評，丁香醫生，品牌爸媽營，中糧健康生活，十點讀書，一條，凱叔講故事等
跨界營銷
奧利奧，王飽飽，康師傅，喜茶
用戶分銷帶動銷售
針對核心用戶和全體員工，在每月的會員日、以及618和雙11等大促節點，設置傭金推廣激勵政策，充分發揮老顧客的分銷價值。
產品策略
賣點：
一般情況下，奶業的四個賣點為：
營養成分，產品口味，牧場/奶源，產品背書
認養一頭牛從牧場/奶源切入，區別于其他品牌方的強調的有機牧場、沙漠綠洲牧場，牧場始終是“冷冰冰”“有疏離感”的，而養牛卻可以充滿細節和故事的，可以讓用戶感受到品牌的態度。
五好級奶牛，五好特色：心情好，吃得好，住的好，工作好，出身好
產品定位歷程
營養成分
金典和特侖蘇等品牌對蛋白含量的競爭，與其相比，不具備優勢
產品口味
天然蛋白的純奶，口味本身較淡，和主打“濃郁”的奶類品牌無法形成競爭優勢
產品矩陣
以液態奶單品為市場切入點，逐步擴充奶制品品類的產品矩陣
牛奶：純牛奶 | 低脂純牛奶 | A2β-酪蛋白純牛奶 | 零乳糖全脂牛奶etc.
牛乳：娟姍純牛乳(冷藏奶) | 生牛乳減糖低脂風味 etc.
酸奶：法式酸牛奶 | 白桃燕麥酸奶etc.
其他細分賽道:全脂營養奶粉 | 乳酪棒etc.
認養一頭牛品牌總結
避開奶企強勢的線下商超，轉戰線上直營，避免直面競爭。
營銷深綁“養牛” 品牌策略，給予用戶透明化牧場的直接觸達，讓“養牛”看得見，增強用戶信任。
小程序游戲吸引留存大量的私域用戶。這種游戲化的方式，讓私域不再只是個購買轉化的場所。
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