差異化內容結合優質流量，Bilibili開啟東南亞市場新增長
近日，大中華區艾菲公布了2023年全球化營銷獎賽事年歷。新賽季將于4月18日全面開啟招賽，以“推動品牌全球化增長”為核心，聚焦出海營銷領域最具“趨勢洞察”和“破圈增長”的營銷作品。
回顧首屆賽事，170余件參賽案例，投放橫跨40個國家及地區，角逐十分激烈，而Bilibili就是在這樣的環境下脫穎而出，站在了人們的視野之中。2022年，Bilibili的《借力新興短視頻，開啟Bilibili東南亞增長新模式》案例，共斬獲艾菲全球化營銷獎數據驅動類及綜合娛樂平臺類兩項銅獎。
在該案例中，Bilibili以二次元文化社區的核心定位布局東南亞市場，利用差異化內容，打造流量成本優勢。同時，借助全球領先的短視頻娛樂平臺TikTok，Bilibili 進一步觸達東南亞本土用戶，并與其產生深度互動，實現用戶增量和留存的雙提升，提高了品牌市場占比及影響力。
發揮獨家動畫番劇優勢，差異化入駐東南亞市場
隨著國內業務增長日趨穩定，很多國產品牌開始布局海外，東南亞地區正是頗具潛力的新興海外市場之一。人口結構年輕、用戶消費意愿更強、經濟發展速度較快、互聯網及數字智能手機等產品滲透率高的特點，促使其成為了很多品牌的出海首選。
Bilibili積極把握東南亞市場機遇，洞悉當地游戲、豎屏視頻娛樂等行業增速迅猛的發展態勢，鎖定當地市場布局出海業務。結合自身獨家動畫番劇版權的內容優勢，Bilibili通過差異化內容呈現，傾力打造東南亞最大的動漫平臺，以滿足當地視頻用戶消費需求。同時，Bilibili基于對東南亞各國家間語言及文化差異的洞察，因地制宜地推出了不同的本土化應用版本，方便當地市場用戶使用。
深耕東南亞二次元市場，回歸Bilibili本質選擇
眾所周知，Bilibili在國內以二次元起家，雖在后續的品牌發展中不斷破圈、發展，成為更大、更廣泛的綜合流媒體平臺，但動漫、游戲等二次元內容始終是貫穿其平臺生態的主要產品，具有突出優勢。在沖擊東南亞市場期間，Bilibili基于對東南亞用戶喜好二次元視頻元素的市場洞察，抓住當地沒有與B站二次元定位相同的其他平臺的市場機遇，大膽延續了國內策略，通過新穎、小眾的“二次元”內容作為切入點，依靠知名動畫番劇版權增加用戶黏性，并以此搭建起一個年輕人聚集的視頻社區，在東南亞市場撰寫出了新的品牌故事。
吸引和穩定新用戶流量是Bilibili進入東南亞市場初期的首要任務。為此，B站根據自身以OGV（專業版權類作品）為主、UGC（用戶原創內容）為輔的二次元文化社區內容特點，結合 TikTok for Business 提供的投放策略，將目標受眾鎖定為番劇文化的愛好者和多元化創作內容的喜好者，并通過不同創意內容觸達、吸引，在提高下載的同時保證留存，取得了非常大的成功。
搭載TikTok平臺流量優勢，迅速提升品牌海外聲量
結合東南亞目標客戶群體視頻消費需求，以及當地市場二次元內容的適配度，Bilibili選擇借助TikTok平臺流量進行對外推廣。在品牌出海傳播期間，Bilibili充分發揮TikTok平臺創意新、傳播快、覆蓋廣、互動性強等特質，與自身的版權番劇及創作者原創視頻內容相結合，以番劇剪輯、真人實拍、熱點追蹤等形式呈現創意策略，通過別具風格的創意內容吸引更多平臺用戶。
在整個傳播推廣過程中，Bilibili始終以用戶數量增長為目標，不斷洞察核心用戶人群畫像，并進行投放量級和成本的持續優化。當前，Bilibili在泰國、印尼、菲律賓、新加坡、越南、馬來西亞6國先后上線，下載量超千萬。
Bilibili基于對東南亞市場數字經濟發展窗口期的準確洞察，正確捕捉當地網民年輕化，且二次元內容尚處于“價值洼地”的發展機遇，借助內容差異化打造流量成本優勢。借力TikTok平臺強大的流量優勢和內容生態，Bilibili在東南亞市場營造了獨特的二次元社區文化氛圍，覆蓋廣泛的受眾群體，使得品牌在面對出海市場的競爭和挑戰時，能夠從容應對并獲得成功。Bilibili《借力新興短視頻，開啟Bilibili東南亞增長新模式》營銷案例獲得2022艾菲全球化營銷獎銅獎，也是行業對其營銷創新策略的充分肯定。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）