樹蟬傳媒｜有進(jìn)度條的節(jié)點種草營銷，看品牌如何突出重圍
攜程數(shù)據(jù)顯示，截至目前，今年“五一”假期國內(nèi)整體旅游預(yù)訂量同比增長150%，內(nèi)地出境游預(yù)訂量同比增長近17倍。
于此同時，節(jié)日熱點視頻播放量是非節(jié)日熱點視頻播放量的1.5倍，借勢節(jié)日熱點將有效提升種草內(nèi)容的影響力。在這兩大趨勢下，樹蟬傳媒將結(jié)合一則案例幫助商家分析并總結(jié)節(jié)點營銷的三大關(guān)鍵點。
做好人群破圈蓄水---從聲量到銷量
要實現(xiàn)人群破圈和蓄水的前提是對品牌的人群資產(chǎn)有著明確的認(rèn)知，通過人群分層模型，幫助品牌重點分析O-5A用戶群體特征，更好地找準(zhǔn)并影響潛在消費者，以“精”促“增”。
在此基礎(chǔ)上樹蟬傳媒通過抖音短視頻投流的方式實現(xiàn)了短時間加大人群覆蓋率，幫助品牌進(jìn)行定向用戶拉新，大大提升A1、A2人群的比例。
通過在小紅書平臺投放數(shù)碼類達(dá)人賬號：針對顏值黨，多采用圖文筆記形式突出其馬卡龍色系的特點，強(qiáng)化品牌特色，增加記憶點；針對差旅黨，采用直接展示產(chǎn)品的短視頻方式傳遞內(nèi)容，為品牌積累A3人群，實現(xiàn)精準(zhǔn)種草。
打好投放組合拳---實現(xiàn)人群高效精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化
種草期用戶在小紅書抖音平臺看見博主（達(dá)人或素人）的筆記被種草，一般會通過“關(guān)鍵詞”直接去到京東平臺，品牌這時需要做到全閉環(huán)營銷，保證用戶從社交媒體平臺跳轉(zhuǎn)到京東平臺的留存率，跨界組合，量級圍剿。
此次案例京東站內(nèi)內(nèi)容營銷同樣發(fā)揮其作用，樹蟬傳媒選擇排行榜與種草秀兩大高轉(zhuǎn)化渠道進(jìn)行流量收割，引導(dǎo)用戶購買行為，促進(jìn)意向消費轉(zhuǎn)化。
抓準(zhǔn)營銷策略時間---進(jìn)度條式逐步推進(jìn)
在上一篇文章中曾重點提到過節(jié)點營銷種草不同于日常種草營銷，時間的選擇也不應(yīng)該是點狀式的，常見的種草投放就像進(jìn)度條一樣，可按照時間節(jié)點劃分為這四個時期，分別為：蓄水期，沖刺期，拔草期，返場期。
以此次某品牌充電寶種草營銷為例，前期蓄水期在小紅書的投放時間選擇在五一的前30天左右（3月底），著重關(guān)注O-A2人群的積累，做好前期的內(nèi)容種草以及產(chǎn)品認(rèn)知度的鋪墊；
沖刺期在4月初到4月中下旬，主要在抖音做深度種草，實現(xiàn)A3人群的積累。沖刺期為重中之重，會直接關(guān)系到本次營銷的轉(zhuǎn)化效果；
拔草期在4月末，采用多渠道組合種草以及站內(nèi)內(nèi)容營銷的方式實現(xiàn)銷量的高效轉(zhuǎn)化；
返場期在五一結(jié)束后，在小紅書以及抖音平臺發(fā)布達(dá)人使用效果的視頻，刺激消費者進(jìn)一步復(fù)購。
商家或品牌方可以根據(jù)這些時間節(jié)點、策略結(jié)合自己的產(chǎn)品特性策劃自己的品牌方案，或者聯(lián)系小蟬。
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