廣東的感情，在養樂多里
1
給你看個東西。
這玩意，你會怎么稱呼它？
盡管瓶身上就印著“養樂多”三個字。
但如果你是一個廣東人，你內心響起的必然是另一個名字“益力多”。
在廣東，沒有人可以逃離益力多。
就像沒有一個濟南人可以逃過青食鈣奶餅干，魯花5S壓榨一級花生油以及韓式美容整形醫院。
這是刻在基因里的記憶。
2
益力多，是養樂多的粵語譯名。
廣東人講究好意頭，對吉祥話異常執著。
要知道，在廣東，你罵人之前也是要先祝對方全家福貴的。
在亞洲深耕多年的yakult，洞悉到了這一點。
給自己取名益力多。
可以說一百毫升的容量，90毫升的算計。
在廣東，“益”是一個常用詞。
對身體好，叫“有益”，給你好處，叫“益你”。
一個“益”字，就已經踩中了廣東人的敏感點。
當“益力多”這個名字出現在廣東，就像成龍進了家具城，喬峰進了聚賢莊，手上還抗了一個錄音機。
主打一個所向披靡。
益力多這三個字在廣東人的安全詞上槍出如龍，七進七出。
產品的流行，除了好名字，還需要傳播渠道。
益力多的核心傳播渠道，是TVB。
就是那個每天告訴你希望在明天，不開心我下面給你吃的TVB。
90年代，益力多在TVB飽和式投放了一批日系洗腦廣告。
從家庭到學校，從超市到小賣部，囊括了消費者日常生活方方面面。
其中家庭篇尤為讓人印象深刻。
昨天，父親騙孩子益力多有細菌，不能喝；
今天，父親用益力多舉例教孩子寫作業，自己獨吞。
明天，孩子終于醒悟，跟父親劃拳定輸贏，搶最后一瓶益力多。
好好一個兒童飲料廣告拍成家庭羅生門。
就像一個痔瘡手術硬拍出兩千集的妙手仁心。
可以，但沒必要。
憑借這種“小題大做”的覆蓋式洗腦廣告，益力多成為了一種文化模因，刻進了廣東人的腦子里。
這不是我說的，也不是我的廣東朋友說的，而是有數據支撐的。
2021年，養樂多日均銷量698萬瓶。
巔峰年營收超65億，連瓶裝奶茶之王阿薩姆都略有不及。
而在這698萬瓶的日銷量中，廣州占了282萬。
注意，不是廣東省，是廣州市。
一個城市，就占了全國銷量的4成。
這還沒算上廣東其他城市和身在外地的廣東人，以及被奶茶店采購后做成各種益力多奶茶被廣東人喝掉的那些。
益力多甚至成為了一種廣式政治正確。
在廣東，
你喝可樂，家長會說上火；
你吃薯片，家長會說熱氣。
唯有你喝益力多，你媽會說對腸胃好，還讓你多喝點。
它是唯二兩種廣東家長會主動給你買的飲料之一。
另一種，是涼茶。
一個永不上火的純陰之身+一根永不便秘的強健直腸，便是廣東父母對你最大的愛意。
3
說出來或許有點搞笑，但又是無可置疑的事實。
作為老火湯和涼茶外第三種政治正確的液體，益力多還在下火、祛濕之外解鎖了另一個正向評價指標——通腸胃。
而作為一種功能性飲品，它又憑借近10塊一排的高價，解鎖了除了煙酒茶和牛奶以外，開啟了其他消費品都難以企及的王道場景——送禮。
送禮，是廣東消費品的名人堂，英靈殿。
送禮這個場景，揭示了廣東人對一個消費品最大的認可——有用+上臺面。
在務實的廣東人眼中，一個沒用的東西是最沒用的。
城鄉結合部一棟樓暴打一切聯排別墅。
十塊錢的塑料拖鞋吊打所有椰子喬丹UGG。
而務實的廣東人同樣講究牌面。
但以務實驅動的牌面導致這樣牌面不需要特別貴，只需小貴+好看。
還有比近十塊錢一排的益力多更能拿得上臺面的東西嗎？
如果要說有的話。
那就只有兩排。
紅色塑料袋里和煙酒茶共享的一個位置，是獨屬于品類之王益力多無言的王座。
想識別一個人是不是廣東人，只需在他面前放一瓶益力多。
因為他一定會揭開蓋子喝下去，然后再PTSD般的舉著瓶子，對著一個不存在的鏡頭說出那句：
“你今日飲咗未吖？”
這種群體性PTSD已經在廣東人大腦深處形成一種近似膝跳反射般的肌肉記憶。
孟婆湯踩箱喝都洗不掉。
山頂豪宅，四代同堂，爸媽喝老火湯，小孩喝益力多的場景，撐起了一個廣東人對美好生活的完美幻想。
就像我們山東人做夢都是開著奧迪A8L但細節地把那個8扣掉換成6，身上是白背心套白襯衫套西裝褲系七匹狼腰帶配合藏藍色短絲襪和金猴皮鞋，后備箱裝滿了單位發的米面糧以及魯花5S壓榨一級花生油。
而主打廣東市場的益力多自己也清楚的認知到了這一點，并把自己鎖死在了這種認知上。
幾十年來，益力多只有紅色小瓶裝一個單品。
什么500毫升、600毫升、家庭裝、加量裝，都是虛的，你把握不住。
真男人就玩一個單品制霸。
在自己的舒適圈里鋼筋加固水泥封牢，誓死不出一步。
就像家人俠，永遠開車，永遠速度激情伐木累。
4
近幾年，益力多迫于零糖風潮，勉為其難的出了一個低糖版。
作用約等于妹說就是零卡。
糖分甚至高于一些有糖飲料。
把欺騙餐玩成了養豬盤。
出舒適圈了嗎？
出了，但沒全出。
四舍五入約等于原地跳高的時候落下來的位置偏了一點。
為什么不直接出無糖？
因為怕味道變了，廣東人不認。
除了味道，益力多還直接鎖死了揭蓋即飲這個動作模因。
從來不送吸管，永遠揭蓋即飲。
就這，還是專用技術。
競對仿得來味道，也仿不來包裝，仿得來包裝，也仿不來揭瓶蓋的動作模因。
任何仿了它包裝，卻揭不開蓋的競品，只會成為益力多的實體廣告。
就像你往屁股上擦藥，大家只會默認是馬應龍不會覺得是西王玉米胚芽油。
每一個想到潤滑劑的，都應該先反思自己。
在廣東，鮑參翅肚干不過一碗老火靚湯，加多寶王老吉干不過一杯街邊涼茶。
各種概念打到飛起的乳酸菌飲料同樣打不過一瓶揭蓋即飲的益力多。
認知一旦形成，便不會輕易改變。
從這個角度來說，益力多雖然不是一個廣東品牌，但它已經成了廣東的一部分。
它活得就像一個廣東老拆遷戶。
它沒有西裝皮鞋，沒有別墅平層，沒有雷克薩斯，沒有大勞，但腰間的一串鑰匙，告訴你這人充滿了故事。
出不去。
但又何必出去。
要死，就要死在舒適區。
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